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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-11-03 14:46:21 来源:
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2006
年我国女性保健用品市场趋势分析
在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中,
一切的细分皆因女性需求而起,
正如“爱
美丽”成就美容养颜市场,
“爱苗条”催生巨大减肥需求,
“爱红润”点燃补血烽火,
“爱
健康”引出清肠排毒。在历经
10
余年的培养之后,目前这一市场境况到底如何?
市场:烟火弥漫
据了解,目前市场上明确注为女性保健品的至少在百种,仅深圳万基药业至少就有
5
种,曾以“蜂王浆”“双宝素”等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团近年则主推
“青春宝美容胶囊“等养颜产品,在女性保健品市场占有一席之地。
不少女性保健品厂商抓住了女性追求“爱美和健康”的心理,在产品定位上集中在以
下四个方面:美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气,这些定位不时交叉,同时还附
带有补救睡眠、祛斑除螨、延缓衰老等概念。在产品原料上也是绞尽脑汁,先后推出了乌
鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、雌激素、番茄红素、大豆异黄酮等等为主要原料的
产品;在原料上创新未果,在机理上则层出不穷,诸如氧自由基、
SOD
活性酶、天然植物
精华等等;在机理上存在缺陷,就从人体出发,宣扬“保护卵巢,青春亮丽”“清肠排毒,
美容养颜”“抽脂排油,轻松减肥”等;在人体上再没有主意,就只好添加违禁成分,杜
撰“欧美港流行”“传统机理革新”,借时尚明星引领、强势广告立碑、权威机构推荐、
终端拦截推广等手段,步入“假、劣、空”的境地,最终或被媒体曝光,或被监管部门查
处,不少经销商血本无归,特别是减肥领域更是如此。
纵观女性保健品市场,产品可谓林立无数,“太太口服液”“静心口服液”“中华乌
鸡精”“排毒养颜胶囊”“红桃
K” “血尔”“东阿阿胶”“女人缘”等知名品牌更是受
到女性的青睐。容量可谓不小,约为
100
余亿元,占据了中国保健品市场的
1/5
还强,因
此众多厂商纷纷介入就不足为怪了。
减肥:谁在主宰
“女人减肥和男人补肾一样,是永远蕴藏商机的市场,只要有女人存在,这个市场就
永远有淘金的机会。虽然许多经销商做减肥的没赚钱,可是还是要做,因为减肥市场永远
都有机会,如果自己不做,就等于把赚钱的机会拱手让给别人,这正是目前大部分减肥经
销商的现实心态。
”
对中国减肥市场非常了解的郭亚洲先生表示:
“相对于减肥药品因零
售价高、副作用大而普遍低迷现象,减肥保健品显显得相当活跃。”
一年来,在减肥品种方面,“吸油基”“排油素”“9
快
9”三大强势品牌诸侯割据,
新旧品牌趁机而起,或不断没落。三个大品牌较之市场上其他产品,在全年的整体广告投
入持续,
市场表现稳定。
在吸油基推出“吸油”概念后,
立即被排油素“排油”跟进,
“丽
姿”“康丽源”等老品牌则只好打“减油”凑热闹,但牵强的减油难以服众,逐渐没落,
有些品牌产品显然已经开始“甩货”。
在剂型上,
减肥茶与胶囊、片等剂型各占半壁江山,
减肥茶作为传统的减肥品类,依靠其售价不高,渠道广阔,得到消费者青睐,但因产品形
态老化,市场急骤萎缩。在启动市场方面,普遍采用单个地区集中优势率先突破的方法,
直接将市场打透,消费者与竞争对手已无还手之力,市场立即泄洪。产品定价均已呈现低
价态势,
50
元以上的产品寥寥无几,零售价多数都在
30
元以下,利润微薄。而产品能否
速效仍是驱动消费的关键因素,见效比较慢的减肥保健品始终难以实现市场突破。同时,
终端拦截类产品越来越少,减肥品的终端拦截越来越难做。
大多数减肥产品主打诉求及目标人群仍以
20
-
50
岁女性居多,这些消费者大多从事
收入稳定的职业,购买力较强,并且大多数偏爱品牌产品,受消费时尚潮流的影响较大。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f7958428f042336c1eb91a37f111f18582d00c48.html
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