a、从事谈判活动的人 b、谈判专家
c、掌握谈判谋略和技巧的人 d、外交官 3、善于交际在谈判中的作用是
a、使谈判结果对已方更为有利 b、能消除谈判的障碍 c、有助于达成协议 d、推动谈判进程
4、你认为谈判经验与谈判成功的关系是(
a、有比没有更好 b、经验是最重要的 c、经验无足轻重 d、经验是谈判成功的保证
5、你认为谈判的主要作用是(
a、满足了人们的要求 b、改善了人们之间的关系 c、解决了复杂的问题 d、争取了更有利的价格
第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、谈判经验是谈判成功的保证 正确 错误
2、谈判可以解决任何问题 正确 错误
3、谈判中没有特定的规律可循篇二：谈判专家策划书 四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区 第二届“校园谈判专家”活动策划书 一、 活动背景
克林顿的首席谈判专家顾问罗杰·道森曾说过：“全世界赚钱最快的办法就是商务谈判”。商务谈判是商务活动的重要组成部分，是谈判双方基于经济利益的交流与合作。是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的过程。“谈判”在生活中是一种艺术，在职场中是一种有力的竞争手段。
为更好的提升我院师生的商务知识、融入社会主义市场经济的能力及带领当代社会人士走进校园重温校园生活，带领当代大学生走进职场，体味其中的酸甜苦辣、百味人生。
二、 活动目的
希望通过此次“校园谈判专家”活动的开展，能够响应国家教育改革号召，使得我院学生能够更好的适应现代市场需求，更好的锻炼大学生的反应能力与口才，提升胆识，为大学生提供给与企业商家交流的平台，拓展大学生的阅历，让社会企业走进高校，走进大学生，让我院学生能够为将来的就业或进一步学习提供一次难得的实践和锻炼的机会，全面提升个人应对市场竞争的能力。
三、 活动意义
“校园谈判专家”活动的开展是我院素质教育与实践紧密结合，
是心理素质和临场反应能力的较量，也是对我院师生自信心、耐心、决心的锻炼。使学生将自己的学习和市场需求相结合，全面提升个人融入社会后的职场竞争力，进而丰富学生的校园生活，更好的提高我院学生对专业性知识的学习。
四、 活动主题
战商务沙场，话谈判雄风 五、 活动参与对象
四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区全院师生 六、 活动环节（时间及地点）
初赛：2012年2月27日（学生活动室） 复赛：2012年3月5日（学生活动室） 决赛：2012年3月8日（学术报告厅）
七、报名方式
本次比赛以团队报名为单位进行，分为自主报名和系上推荐报名。每队人数最少3人，最多5人（人员分配自行安排）
报名时间：2012年2月21日到22日 八、主办单位
四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区 承办单位
四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区院学生会外联部 九、活动内容
此次活动以团队对赛形式进行，在比赛中，参赛团队按照承办方所给出的商务谈判真实案例进行模拟商务谈判或与承办方请到的企业商家进行面对面的商务谈判。
十、活动安排
1、进行参赛人员的选拔
b.实行淘汰制，进行初赛，优胜者进入复赛；
c.按照进入复赛的参赛团队数量再次进行对决，选出四支优秀队伍进入决赛。
d.按照进入决赛的参赛团队数量再次进行对决，并且与承办方请到的企业商家（或者评委团）进行即兴谈判，最后分别决出名次。
2、活动前期准备：
由院学生会外联部负责此次活动的宣传以及报名工作，通过 层层选拔的方式，为本次活动选出最为优秀的参赛队伍。 十一、奖项设置:一等奖1名（团队） 二等奖1名（团队） 三等奖1名（团队） 优秀奖1名（团队） 谈判之星1名（个人）
十二、筹备组名单及后勤： 1、 总控：蒋建华
2、 灯光音乐总控：傅婷婷
3、 现场秩序维护：院学生会安全部 4、 会场布置：院团委宣传部 5、 活动摄影：院学生会外联部 6、 应急小组：院团委纪检部 7、 会场卫生：院学生会外联部 十三、比赛流程表：见附表1 评分标准：见附表2 活动预算表：见附表3
四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区 院学生会外联部 2012年2月9日 附表一 比赛流程表
说明：初赛、复赛所用的题目分别在比赛前两天组织每队随机抽取。决赛题目于比赛前五天抽取。
初赛：斩荆棘，秀本色 1、时间：11月28日 2、地点：学生活动室 3、环节：
①主持人致开幕词，介绍本次比赛到场评委及本次比赛 规则。
②各参赛团队进行简单的自我介绍、团队的口号并且上交团队谈判计划书，评委进行初次印象打分（时间1-2分钟）
③各参赛团队根据所抽出的题目进行模拟商务谈判，评委根据各参赛队伍在谈判中的表现进行打分。（时间8-10分钟）
④评委根据各参赛选手的表现提问，考察参赛选手临场反应能力及应变能力，各评委根据其表现进行评分。
⑤根据各参赛团队的最终得分，进行筛选，得出晋级复赛的团队；
⑥ 请参加此次活动的评委代表对本次比赛做总结讲话。 3 、清场：活动相关负责人员组织参赛师生有序退场，工作
人员对会场进行清理打扫。篇三：商务沟通案例分析 谈判专家
在欧阳震华饰演的谈判专家彭国栋与劫持者的进一步交涉中，也体现出了也他超高的谈判沟通技巧。原本彭国栋与劫持者之间存在着诸多沟通障碍，比如劫持者过于武断，已经对警察失去了信任，对人质的成见颇深，对彭国栋这个谈判专家也缺乏了解，而且经历了一系列变故之后劫持者的情绪也比较激动，所以这时候要和劫持者进行沟通是很困难的，需要足够的耐心和谨慎的态度以及高超的谈判技巧。谈判专家经过系统的思考以及充分的准备开始了这一场艰难的谈判。运用在商务沟通课上学到的知识，我觉得他的谈判沟通明智科学之处在于以下几个方面：
1.
他的语言简洁有力，清晰完整，逻辑性强，准确生动，节省了宝贵的时间，并且不断给劫持者传达一种友善的信息。请求与对方像朋友一样冷静地谈一谈，在一定程度上缓解了对方的抵触情绪。
2他能够注意到对方的情绪变化并适时迅速作出反应。对方的情绪激动时，他能够停下来认真倾听并提醒对方要冷静，安抚对方的情绪，确认对方情绪有所改善时，他能够乘胜追击，继续瓦解对方，感化对方，观察与反应到位。
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