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研究论文：新华保险营销策略分析

发布时间：2023-01-22 00:35:20 来源：文档文库

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101343保险学论文新华保险营销策略分析一、引言中国经济处于不断发展过程中，现今保险行业已经成为金融业的三大支柱之一，保险业的发展对金融业发展有着举足轻重的地位。各大保险公司也随之不断涌现出来，保险行业的竞争也越来越激烈，以下通过对新华保险营销现有策略进行分析，提高大家的保险意识。二、简介（一）商业保险定义商业保险（BusinessInsurance）是指通过订立保险合同运营，以营利为目的的保险形式。（二）新华保险简介新华保险成立于1996年9月，总部位于北京市，专门的大型寿险企业，有多家子公司。20xx年，上市，20xx年首次入围福布斯世界500强企业。20xx年，入围百万精英
俱乐部260人，较20xx年提升210%，MDRT入围人数年增长超七成。（三）新华保险特点1、坚持“以人为本”的产品开发理念，“唯德才兼备者为用”的用人理念，坚持“为客户创造价值”的原则。2、多元化的销售渠道和理赔渠道。3、为全球的客户提供多种电子化服务手段，拥有“横向到边，纵向到底”的全面风险管控体系。二、新华人寿保险公司现有的营销策略分析（四）P理论下的新华保险营销分析根据麦肯锡的4P理论，新华保险公司制定出了一系列的保险营销策略：1、保险产品策略。虽然在品牌效应上不及其他公司，但在产品上胜于其他公司。其中的分红类寿险，按保额分红的方式深受大众喜爱。新华产品营销种类丰富，主要采用的是产品组合策略和产品开发策略来为客户计划保险和开发新产品。

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