开私人影院如何避免赔本

开私人影院如何避免赔本

老李抿了一口酒，“开了6年私人影院，赔了4年，坑吗？坑啊！”他摇了摇头，一仰头，喝光了所有酒。

如果不是我跟他熟，知道他如今赚了，家底趁个百八十万，还真以为他赔的底裤不剩，别问我怎么摸清他套路的，前几年找我借钱时，他可没少露出这种可怜巴巴的表情。

利益相关，点播影院行内人士

前一阵吃撑了想做市场调查，约了个哥们喝酒，好歹也是借过钱的交情，几杯红星下去。这哥们就都招了，还是聊出了挺多干货的，尤其是那些开私人影院的坑，特来跟知友们分享。

坐标某二线城市，被采访（灌醉）人，老李。

“选址都选不好，开啥破店”

聊到私人影院，不少人，会想起学校周边的那些小隔间。在我还是学生那会儿，这种小隔间放电影还是租碟，现在都数字化了，自然，我也是和老李从学校边的私人影院聊起。

但提到学校，老李就“哧”的笑了一声。

“都觉的学生钱好挣，也不想想这帮学生消费的起吗？开店最重要的是什么，人群，人群消费能力！头一年， 我在理工大学旁边开的那个不就黄了吗？除了我早年蠢，引流屁都不懂，还因为理工大学里都是男的，哪有两个男的搭伴来看电影的，唉你说蠢不蠢”

哦，就是说男的多的或者女的多的可能就不来呗？

也不见得，就是跟你举个例子，你咋不开窍呢？选址都选不好，开啥破店啊……

老哥你仔细说说呗？

诶要说别的没有，就是别贪小便宜！多动嘴、多动脑、多动腿！

理工店黄了后，我寻思开个商圈店，经朋友的朋友介绍，找到一家特别便宜位置还好的店，哇，找到那家店的时候心里那个兴奋啊，房租都快对半打折了，我脑子一热，就签了。结果，好嘛，开了8个月，正回本，店门口要修地铁！我店要拆！

你也知道点播影院装修是重头，可是政府要拆我有什么办法？找房东房东不接电话，当时真想吊死自己！

所以说别贪小便宜，多动嘴，问，可能成为你邻居的底商、附近的保安、清洁工大爷，问问信息，有没有拆迁修路修地铁，问问人家这个地段涨价快不快，如果是转手的店，一定问问这店为啥生意不好！

多动脑，比方说，确认在商圈开，就是一定要看你选的位置的人流量和商场的开关门时间。最简单的方法，你站在你打算开店的位置，拿个表，数人。上下班高峰期数、人少的时候数、午饭晚饭数，数完了平均一下，心里不就有数了？

人流量少，商圈关门早，进你那里的人就少，这都是注定的。如果一家私人影院，就周六日火，那绝对做不好 ! 还有开在大学城，平常营业额补得了寒暑假的窟窿吗？这些都得多动脑想，弄的理想很远大结果自己掉马葫芦里面了自己都不知道。

多动腿也是，有些人懒，看店开车兜两圈就订了，这种人等着亏吧。周边社区用脚走走，你才知道里面的人年轻人多还是老年人多，底商也多走走看看，才知道整体消费水平，尤其要自己来回走公交线路，下车到店方不方便？一路有没有路灯？治安好不好？

咱们做私人影院的都知道，很多情侣喜欢晚上来，要你这一路灯不亮，周围破破烂烂，或者治安不好，就算团购引流做得好，人家下了车，敢来吗？

老李指了指自己，然后痛彻心扉的说了一句，前车之鉴。因为当初两个店倒得时候没少借钱，肯定知道这个事情，所以光选址这个事情就跟我说了半天。

“你以为私人影院卖电影吗？蠢，卖的是空间！”

聊完了选址，我和老李又开始扯装修，我本来觉得，装修真的没啥，好多个学室内设计的朋友，随便一弄也能整点逼格。

人家一句话灭了自己的想法：你装修是用来吸引人的，不是用来提升艺术修养的。装修再豪华，不如来个网红墙效果好。

人家情侣朋友来聚会，想要高大上，干嘛不去咖啡厅书店啊，非来你这你没想过吗？人家是来玩的、来增进感情的，所以要讨人喜欢才是最重要的。尤其是网红墙，一定要年轻化、好玩、有趣、亮闪闪，拍照好看，互联网时代，人家自己发朋友圈写评论比你刷水军有用。

那玩意得花多少钱啊？

这东西几千有几千的做法，上万有上万的门道，最简单的，就是多买几个娃娃，多挂点气球，贵一点的，请个画师画两大翅膀，反正你找找网红爱拍照的地方看看就行了。

除了网红墙，屋内设施至少要舒服，咱不明着说，私人电影院，至少要看着就能“躺”对吧。保暖也要做好，别冬天冷，冻着人家，咱话不说太白，都是成年人，都懂。

千万别觉着为私人影院是卖电影，它卖的是空间！如果心思巧，尽可以把厅作区分对待，豪华厅、平价厅、聚会大包、私密小包，不同用户不同装修不同价，如果你有理想，至少分出大小包，人家开个PARTY也愿意来你这儿，就比只用来约会有追求。

“别被设备商坑了”

装修之外，花的最多的肯定是设备了，设备这事儿，土豪有土豪的做法，穷人有穷人的门道。

就拿隔音毡来说，太厚的质量好的太贵，太薄的质量差，嘿嘿嘿，谁愿意听嘿嘿嘿。再退一步讲太薄了，隔壁怎么看电影？想要省钱，就得费工夫，采购货比三家，亲自去砍价。

音响么，我自己感觉，咱国家二线城市的文化水平，还不用太好的音响，别有杂音、没声、刺耳，基本都还行，毕竟小空间，声音大点不容易听出来。

但是大屏和投影你可要弄好了，音响不容易听出来，片子不清晰可直接能看出来，你放的影片都不清晰，看啥呀，真直接上来就搞暧昧啊，太假了吧。所以，投影设备买的好点还是很重要的，更重要的是你不要被设备商坑了，货比三家在那里都有用的。

解决了装修，解决人，人是最难解决的。抛去顾客不管，就说物业就是个麻烦事，消防不过关物业来找事，营业执照没有物业来找事，装修布置有问题物业来找事，不怕有问题啊，就怕问题解决不完啊，耽误客流量也就算了，耽误营业就是个大事，一让你停就停好几天，你不停还不行。

就你？你处理人的事情太差劲，不太放心你能做好，害怕你处理不好前期的钱就白花了！

“用人是个大麻烦”

还有啊，你一个人弄那么一个店肯定不行啊，你肯定要找人来吧，你要找个什么样的人？老实是肯定的了，也不能太老实，得活泼点要不你的电影怎么推出去？

大家看电影，爱看新的，但你也不能啥都顺着客户，要看《惊奇队长》你就给《惊奇队长》啊，你不怕文化局查吗？

所以啊，招来的人得懂点电影，还得灵活，变通说《惊奇队长》你给《神奇女侠》，超级英雄电影这么多部，总有没看过的吧。

活泼点，善于聊天，客人交了朋友，才愿意在你这办卡。对不对？至于勤快不勤快，收拾屋子这事儿，你交给阿姨，别那么扣，年轻小孩嘛，别太指望了。

“政策，政策，政策！重要的事说三遍”

老李聊了很多，也喝的差不多了，我顺便问了问他对新出台的《点播影院、点播院线管理规定》，老李笑着摇了摇头说，别看这个东西是征求意见稿，实际上啊，自从规定出来后，老李如今最大的一家店，隔三差五被文化局这个局那个局查。

老李说，吃了几次亏，才分清楚，什么某奇异某音影都是扯，拿网络播放权忽悠人，搞的他被竞争对手恶意举报，只好拿钱息事。“开了6年私人影院，赔了4年，坑吗？坑啊！”他摇了摇头，一仰头，喝光了所有酒。“但大多数的坑，都是我脑子有坑，不会干着生意，现在就希望国家政策能落实下来，我心里也好踏实。”

老李能说这话，就说明，他还是赚了的，但我还是故意问他：“之前说了那么多坑，怎么还要继续干。”

老李笑着说：“开餐馆每天早晨三点起，开洗衣店每天凌晨两点睡，开超市一整天都操心进货出货丢东西……只有开私人影院，投入，地址选好、装修装好、人招好，就能当甩手掌柜，还有哪个比这个更舒服的，你不清楚么？”

我若有所思的点了点头，又皱起了眉头，突然灵光一闪，“老李，运营、翻厅率怎么说？”

老李冲我挥了挥手，含糊不清的说，兄弟，帮我叫个代驾，我先去趟厕所。

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