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宝岛眼镜:制度创新谋效益
宝岛眼镜:制度创新谋效益
发布时间:2023-09-27 21:21:49 来源:
文档文库
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宝岛眼镜:制度创新谋效益
从台湾到大陆,
从大陆到全球;
从分散经营到直营销售,
从一成不变到随行就市。
宝岛眼
镜行业无论是从集团管理还是店面经营,甚至人事培训等方面都在践行着自己的独特诺言,
那就是——不断的“调节市场的成像距离”。
作为一家“行事低调”的台湾眼镜制造企业,
宝岛眼镜在大陆实行的是直营模式,
并
吸纳了众多有实力、有非资金资源的投资人入股,组成特色鲜明的“眼镜董事会”。采用这
种管理模式,它从
1997
年
3
月投资大陆,在武汉开设首家分公司开始,截止到
2007
年
10
月
1
日,
宝岛眼镜已经在内地拥有
728
家分店,
加上在台湾的店面,
全国共有
1118
家连锁店
之巨。单从这样店面的数据上来说,宝岛眼镜确实可以堪称是行业中公司的典范。
相比以前的暴利时代,现在赚钱的眼镜制造企业并不多,行业利润率已经大大下降。
不过,即便如此,市场上不断涌现的成功营销案例,却让我们觉得疑惑:既然已经严重过剩
了,为什么宝岛眼镜依然能够成功的运作呢?宝岛在短短的十年时间里,凭什么雄踞四方,
凭什么赢得市场的口碑?
向管理要市场
宝岛眼镜集团
1981
年成立于台湾,是台湾地区最大的眼镜零售企业。在连锁店数量
很少的时候,王智民可以利用时间差到每家店主持每月甚至每周的工作会议,大事小事都可
以亲自决断。但连锁店数目越来越多,个人的精力毕竟是有限的,亲力亲为的管理模式已不
现实,于是,王智民开始对各店经理逐步授权,以提高经营的灵活性。
宝岛眼镜在台湾从小到大发展到
320
多家连锁店,父亲用了
20
年时间。但王智民知
道,中国加入
WTO
后,国际著名品牌对中国市场虎视眈眈、蠢蠢欲动,对手不会给他太多的
时间慢慢长大,而超越父亲事业的优势就是直接影响持久竞争力的管理平台。
公司要进一步成长,必须有全新的管理平台做支撑。按照宝岛的规划,
2010
年前要
在大陆市场开
3000
家连锁店,
可依靠现有的管理模式,
才开了不足几百家连锁店就已经昏头
转向了,真要开到
3000
家企业管理岂不是要乱成一锅粥?盈利能力更是无人敢设想。
对于王智民来说,
经营好“宝岛连锁”的关键是管理,
而做好管理的关键是合适的人
才。
要经营好所有连锁店需要诸多得力的经理,
“宝岛眼镜”当时在东北区域却只有
10
名称
职的经理。“最让人头疼的是在人事培训方面。我们之所以选择天津作为华北区试点,是因
为天津医科大学有一个专门的视光学系,我们可以招到合适的专业人才,可是这一点专业人
才远远不够,我们必须自己建立一套培训体系。”
痛定思痛,
王智民意识到,
尽管公司设立了宽敞的管理平台,
但这并不意味着每个人
都可以在上面挥洒自如,人才恰是公司成长中永远的瓶颈。而企业管理人才的缺乏,往往又
是总经理在企业由小到大的过程中角色转型不成功的表现。企业的成长要求创业者必须从一
个所向披靡的将军变成帐下猛将云集的元帅。
人才匮乏被王智民认为是公司发展中的一大瓶颈,
他决定改变“自己抚养小孩”的管
理模式,转而教下面的经理“如何亲自抚养小孩”。如今,培养中层管理者成了他日常最主
要的工作,
每年的
6
月和
11
月,
还要集中开两次培训班,
传授宝岛多年积累的管理经验和自
己在美国读
MBA
的心得。这种努力开始有了效果,如今公司
80%
的重点城市连锁店经理都是
最近两年成长起来的新秀。
但由于宝岛在大陆市场不停开新店,
其管理人才也就像资金一样,
持续处于吃紧状态,这也许就是宝岛坚持在市场上“冲两年,守一年”的原因所在。
王智民在这一点上相当坚持,
始终秉承着父辈创业时“用专业的心,
做专业的事”的理
念,即使把大部分精力都花在培训上也在所不惜。时至今日,当眼镜行业慢慢规范起来的时
候,当很多不正规的眼镜店相继因为人才缺乏而退出市场的时候,宝岛眼镜的后劲就显现出
来了。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/fc9dd4843a3567ec102de2bd960590c69fc3d8fe.html
《宝岛眼镜:制度创新谋效益.doc》
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