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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-01 21:05:29 来源：文档文库

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格勤教育《裂变式增长》--名创优品快速裂变的逻辑是什么？
2015年，波司登关店5053 家、达芙妮关店805 家、联华超市关店612家；
2016年，华润万家关店68家、GAP中国关店50家；
2017年，都市丽人关店362家，达芙妮关店1009家；
美特斯邦威3年之间关店1500家。
然而在关店潮中，一家叫做“名创优品”的十元店却逆势崛起。
2013年，开店27家；
2014年，开店373家；
2015年，开店1075家；
2018年，名创优品全球门店超过3000家，海外门店超过1000家，遍布除南极洲之外的全球6大洲。这快速裂变背后的逻辑到底是什么？
一、精准的战略决定位
战略定位：高性价比的小百货精选超市
实体零售行业一波接一波的关店潮，和来自电商的冲击有很大关系。

电商并没有冲击所有行业，而是冲击了实体零售行业，尤其是“提袋消费”的经济模式，也就是从商场内购买衣服、生活用品、家电等“打包”回家的商品。
电商对“提袋消费”形成的冲击，主要是因为互联网大大缩减了中间环节，获得了明显的效率优势。
强势的背后是弱点。电商带来高效率的同时，也带来用户体验的缺失。对电商来说，购买中的消费者通常抱着极强的目的性“速战速决”。而在购买后，消费者需要等待才能拿到商品，短则一两天，长则一个星期，不能马上体验产品效果。
而在“线下”，通过和产品、品牌直接接触，消费者可以获得即时体验，可能因享受其中的购买过程而流连忘返，由此产生的随机购买行为就比“线上”要多得多。
战略配称：实现“高性价比”
“高性价比战术”并不新鲜。零售业的沃尔玛、好市多、7-11，服装业的ZARA、H&M、优衣库，以及戴尔电脑、西南航空、宜家……大批知名企业都是通过奉行“高性价比战术”而崛起的。关键是如何提高“性价比”，并且长期支撑这种“性价比”？这背后通常都是“成本领先战略”。
比如：增加装修成本，降低人力成本
店面开在流量高地，如果不能把流量转化为进店率，高昂的租金就全是成本，不是投资。而要提高进店率，就要让消费者有逛店的欲望，因此名创优品的装修，整体是比较豪华的，一家200平米左右的店铺，装修费就可以高达40万。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fd56eb8c366baf1ffc4ffe4733687e21ae45ff1f.html