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励志故事:从下岗工人到千万富翁的传奇
励志故事:从下岗工人到千万富翁的传奇
发布时间:2020-11-12 来源:
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励志故事:从下岗工人到千万富翁的传奇
不一会儿,正所长放下钓竿,伸伸懒腰,蹭蹭蹭从水面上如飞地走
到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘
?
不会吧
?
这可是一
个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候,同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回
来了。怎么回事
?
博士生又不好去问,自己是博士哪
!
春秋战国时代,一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军,
儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响,战鼓雷鸣了,父亲庄严地托起一
个箭囊,其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说:这是家袭宝箭,配带身
边,力量无穷,但千万不可抽出来。
下岗工人,打工仔,千万富翁,这些似乎风马牛不相及的身份
8
年
间在侯晓军的身上神奇变换,这位年届
40
遭遇下岗的普通中国工人,也
在
8
年间创造了一段颇有传奇色彩的财富佳话。
1999
年
6
月,美国总统克林顿访问西安,侯晓军作为西安下岗工人
创业代表参加了欢迎活动。随行的美国记者问他:“你下岗创业是被迫
的,还是自愿的?”当时他的回答很是体面:“是服从国家经济调整的需
要。
”此次面对记者的采访,
侯晓军笑着承认:
“其实我是被逼出来的。
”
当年的被迫下岗,如今的侯晓军心存感激
“中国人讲四十不惑,而我四十岁的时候,却碰到了我们这一代人
最痛苦困惑的事情——下岗。”
1994
年
6
月,古城西安已经热浪滚滚,而侯晓军的心却像掉进了冰
窟窿。
1975
年参加工作,
在邮电部第十研究所电讯元件厂工作了近
20
年的
他,
终于在这个夏天离开了自己的工作岗位。
对于已经习惯在工厂干活、
从工厂拿钱的侯晓军来说,离开工厂怎么生活,
20
年来从未想过。在家
闭门不出、闷头大睡了半个月后,他终于痛苦地意识到:要自己出去谋
生了。
干什么呢?正好侯晓军的一位朋友处有一批积压的落地电扇,每推
销一台可以赚。家庭和工厂两点一线生活了
20
年的侯晓军对推销一无所
知,只好硬着头皮走出家门。
冒着炎炎烈日,侯晓军一家商场一家商场地问,流汗不怕,让他受
不了的是不断遭遇的拒绝和白眼。转机出现在解放路的一家商店里,一
个小伙子很热情地说:“等一下,老板马上就来。”受够冷眼的侯晓军
非常激动,更让他感动的是老板爽快地要了
100
台风扇。这个上午,侯
晓军淘到了自己的“第一桶金”——赚了,比他在工厂当车间主任时工
资多一倍还多。
但这样的机会毕竟太少了。
随后的一年里,
侯晓军推销过各种商品,
但终于没能养活自己和家人。等到身上仅剩
600
多元钱的时候,侯晓军
想,
我必须去寻找新的机会了。
1995
年
10
月,
他踏上了南下深圳的火车。
回忆初到深圳时的情形,侯晓军只有苦笑:“对于只有一张高中文
凭、年过四十的我,深圳的机会并不比西安多多少。”举目无亲,侯晓
军整整
60
多天没有找到一份工作,兜儿里家里人凑起的钱已经所剩无几
了。
“尽管没挣到钱,可我从没有放弃的念头,总想着会有机会的。”
终于有一天,一张招聘电子玩具厂厂长的广告吸引了他的视线,和对方
一联系,才知道厂子还没有建起来。侯晓军毫不犹豫地找上门去毛遂自
荐,对老板谈了自己车间主任的经历,并对企业的管理和建设提了不少
建议。“大概是我的勇气和十几年当装配工的经历起了作用,这位老板
当场决定聘用我负责生产流水线的设计和工程安装。”
工资多少都没讲,侯晓军就干了起来。水土不服,身上起了疙瘩、
腿上长了疮,但侯晓军没日没夜地泡在车间里。半个多月后,满手水泡
的他竟然一个人完成了简易玩具流水线的设计和安装。
老板很快提升他为管理生产的副厂长,月薪。“那是我有生以来的
最高工资。这我终身难忘,因为来的太不容易了。”由于股东原因,这
个玩具工厂不久就关闭了。不过,这段经历给了侯晓军从无到有开办企
业的完整经验。不久,他又在一家只有几十人的彩印厂找到了工作。
“名为‘经营部’经理,其实就是到处拉印刷业务的活儿,装备只
有一辆破烂自行车。”有了从前的推销经验,侯晓军这次老道了许多,
他敏锐地发现,对没什么技术力量的小彩印厂,大批量的矿泉水瓶是主
要的业务机会。
于是,在深圳繁华的大街上,人们常常看到一个中年男人骑着辆叮
当作响的破自行车,狂追着驶过身边的一辆辆公交汽车,还不时停下来
记着什么。那是侯晓军在忙着抄公交车上瓶装水厂家的地址和联系方式。
在其他同事疲于寻找一次只能印一两盒的名片、
包装纸、
包装盒的时候,
侯晓军却拉到了大批瓶装水商标印刷业务。这一回,侯晓军独辟蹊径的
生意灵感获得了可观回报:彩印厂老板决定,将厂里
15
%的股份划给侯
晓军个人,参与年底分红。
这段苦乐经历磨练了侯晓军的经营意识。他发现,在经济相对发达
的广东,随着汽车进入家庭,与之配套的汽车服务业正逐渐成为朝阳产
业,他自己就眼看着一些小小的汽车装饰店很快扩展了门面,增加了员
工。这些眼皮底下的成功案例刺激了侯晓军,终于有一天,他决定回西
安,自己创业。
1997
年春节,侯晓军怀揣着在深圳打工挣来的
5
万元创业资本,回
到了西安。
创业古城,汽车装饰公司“傍”着大经销商开
侯晓军发现,尽管汽车开始进入寻常百姓家,但那时的西安汽车经
销商只卖车,不做新车装饰装修等配套服务,车主只能开着车满西安城
跑,寻找汽车装饰店。而当时全城也只有几家汽车装饰装修店,规模和
服务都不够需求。
于是,他一连许多天守在汽车销售公司门口,观察每天销量。汽车
销售公司的人熟了,都说,“从没见过这么能吃苦的人”。估算了每天
大致的汽车销量,他开始四处找店面。
1997
年
5
月,侯晓军的“猴王汽
车装饰公司”第一家店开张了。
小店员工加上他自己只有
6
个人,不比其他店醒目多少,如何揽到
生意呢
?
侯晓军心里自有主张:买车的人一般都到大的销售公司,图的就
是一个信誉,要做汽车装饰,肯定也会更相信这些销售点的。另外,要
能让买主把买车和装饰装修就近一次完成,不跑第二次,肯定也会赢得
不少生意。
于是,侯晓军试着找到陕西当时主要的汽车经销商长征机电公司,
要求在他们的销售大院里租一块地方设立分店,公司售出新车后,自己
的装饰公司就能及时为车主提供装饰装修业务;而机电公司觉得侯晓军
的装饰服务有利为自己吸引客户,双方一拍即合。
侯晓军这一着把对了市场的脉,开店第一月,收入就达到。
随后,侯晓军继续通过或租房或交管理费的形式,先后进入陕西
5
大汽车经销点。稳定的客源帮助侯晓军在资本较少的创业初期,通过数
量优势完成了资本的原始积累。这种“服务跟进销售”的经营方式,使
侯晓军在后来竞争日渐激烈的西安汽车装饰业中脱颖而出。
为了扩大业务,
1999
年夏,侯晓军开始涉足旧车装修业。在当时一
些汽车装饰店“来一个宰一个”,用伪劣产品冒充高档次产品的时候,
侯晓军坚持保证质量,同时在服务上下功夫。他率先在西安同行中引入
CIM
管理,将所有顾客资料集中管理,与客户建立长期经常的联系。这使
他的公司逐渐飙升到陕西汽车装饰装修行业领头羊的地位。如今,侯晓
军已经开到了
6
家分店,有员工
160
多人,总资产超过千万元。
向产业上下游延伸,“猴王”的筋斗越翻越远
在汽车装饰装修市场上站稳了脚,侯晓军的心思开始游走得更远。
“一个企业必须形成自己的产业链,才能让事业延续下去。”在经营中
他发现,由于陕西冬天特别寒冷、干燥,遇到碰撞,汽车玻璃很容易发
生爆裂,车主损失不说,还可能伤及司机人身安全。于是,他请有关部
门设计制定了适应当地气候的技术参数,由美国一家公司以“世纪猴王”
的品牌贴牌加工专用汽车防爆膜,应用到公司的装饰业务中,并在市场
上推广,效果相当不错。
“猴王”的筋斗越翻越远。侯晓军告诉记者,今年他计划向省内外
推广直营连锁店和特许加盟店;公司与前身为西安公路交通大学的陕西
长安大学合作,
创办汽车服务技校的事,
正在紧锣密鼓地进行中;
另外,
公司创办的陕西猴王科技公司还成了西安下岗职工再就业培训基地,数
百名下岗职工通过这里的专业技能培训,重新找到了工作……
谈自己的创业和经营,侯晓军一直显得平和平静。采访快结束时,
他拿出一叠照片给记者看,今年他被选为省政协委员,那是他出席陕西
省政协第九届委员会议时的留影,笑得由衷而灿烂。
职场智囊:自己才是一只箭,若要它坚韧,若要它锋利,若要它百
步穿杨,百发百中,磨砺它,拯救它的都只能是自己。
年轻人正准备把这些柴火拉回家的时候,这时,走过来一位帮大户
人家做饭的厨工,厨工说:这柴火很好,烧火不冒烟,我们东家有哮喘
病,最怕烟了,年轻人听后,说:那您拿去吧
!
厨工说:怎么可以白拿呢
?
于是,厨工付了
16
个铜钱拿走了这堆柴火。
启示:面对生活中的变化,我们常常习惯过去的思维方法。其实只
要你把心径扩大
1
毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,
充满了机遇和挑战。
不一会儿,正所长放下钓竿,伸伸懒腰,蹭蹭蹭从水面上如飞地走
到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘
?
不会吧
?
这可是一
个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候,同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回
来了。怎么回事
?
博士生又不好去问,自己是博士哪
!
可是进了大学后,他的学习停滞症再次爆发,成绩一塌懵懂。他学
的是物理专业,可物理成绩居然是
17
分,算术
0
分。于是他又缠着教员
要求换到社会形态学专业,实在他并不是真的对生理或者社会形态学感
乐趣,只是想换个好混一点的专业,可惜他终极未能混到结业。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/fee49265d7bbfd0a79563c1ec5da50e2524dd199.html
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