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创业者如何选择加盟品牌服装店
创业者如何选择加盟品牌服装店
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创业者如何选择加盟品牌服装店
品牌化的加盟连锁已经成为行业发展的趋势
,
有相当一部分投资创业者选择了加盟。
对于加盟的创业者而言
,
初期费用的支出主要就是加盟费用和店铺的租金费用
,
因此确定好
了加盟费用
,
有助于创业者更好地做好资金预算工。那么
?
经营什么样的产品既然要开店,首先就应该对
自己所在城市的服装市场做一定的了
解,特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况,做一定的调查,做到心里有底。当地有着
怎样的气候特征
?
你所在地区的消费水平怎样
?
你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌
?
都是什么风格
?
主要消费人群是哪些
?
大概能接受怎样价格的服装
?
当地什么样风格的服装
好卖
?
如果你店铺周围主要人群是学生,那么你就不能选择职业装,休闲装和运动装会更好
一点
;
如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错位经
营范围,将目标锁定在淑女装或运动装上,效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围
已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据后面提到的
项目一条条来进行筛选。
产品受欢迎程度
首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何
?
在消费者心目中的地位如何
?
你可以直
接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理
商处了解到它的销售情况。其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比
例的人会对此产品有兴趣购买
?
由此来判断你的目标顾客群人数
是不是足够。第三,要看
它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格争力
?
设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏
好是不是吻合,尽量避免矛盾和
[
怒放智能词语替换
]
的可能性。
合理的利润空间
加盟公司能不能给你足够的利润空间
?
只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,
还有很多隐性的项目可能是看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。
你需要的投入大概有:店铺租金可能需要一次性支付
3
个月甚至半年的租金
;
店铺装
潢费用一次性投入
;
货品资金如
40%
的进货折扣,那么零售价值在
10
万元的货品,你需要
支付
4
万
;
员工工资
;
每月的店面日常开销水电费用等
;
各种税收等。
预计的收入根据
店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打
算,从而得出每天的营业额幅度。
寻找高成功率的品牌
要加盟前一定要考虑所加盟的企业,是不是财力稳固,而且要尽量多去观察几家目前
已经加盟的店家,看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好,因为通常总公司
都只会带有意加盟的加盟主,看一些业绩比较好的示范店,但那是不准的,有心的加盟商
还是要自己亲自多跑几家,明查暗访才能知道真实的情况。
供货是否正常
哪怕你在其他方面都做得完美无缺,但你想要的畅销品种经常要断货,你的生意怎么
会好呢
?
当然,要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问
公司的销售人员,他们一定会拍着胸脯告诉你,让你放心,他们的供货非常好。
而实际情况是,现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题,
这点一
定要有充分的思想准备———即使你选择的是有一定规模的成熟品牌,也一样可能会出现
这种情况。不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司,或者其他种种渠道拿到目
前正在经营或曾经经营过该品牌的加盟商的电话号码,直接打电话去咨询他们,得到的回
答才是最真实可信的。
培训和服务支持
目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验,要保证生意的高成功率,
非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、
促销手段的运
用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货
品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。
要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情
况就一目了然了。最后一点,其实也是最重要的一点就是合约的签署了。加盟的行为涉及
到金钱交
易,以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系,因此在决定加盟前双方
一定要签下一份合约,此时合约的内容就相当重要,它必须是完整、合理且有效的合约,
如此才能确保日后不会有问题产生。
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/00023f6767ce0508763231126edb6f1afe00711a.html
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