必须注意的11个加盟创业问题

必须注意的11个加盟创业问题

失败案例1：（加盟创业应注意的问题？）上班族小王刚跨过30岁门槛，咬牙辞掉工作拿出多年积蓄近二十万元，在省城开了一家中式快餐加盟店。转眼间一年过去，小王仍在收支平衡线上苦苦支撑。

失败案例2：（加盟创业应注意的问题？）小李是211大学高材生，毕业后靠家里提供的几万元满怀激情走上创业之路，在家乡镇上开了个蛋糕加盟店。半年后，在无尽的不甘和悔恨中小王关闭了店铺，重新踏上就业之路。

加盟创业新手经营失败的案例屡见不鲜，不仅个人致富梦没有实现，反而为家庭增添负担。那么新手加盟创业究竟应该注意哪些？对此笔者专访了中国知名营销专家李志起，以热门加盟项目-安妮斯贝闪电泡芙为例，指明加盟创业新手11大忌。

第1忌：冲动创业欠缺理性

创业者容易被媒体和加盟总部吹嘘的“创业传奇”所煽动，把创业想得太过美好，对于背后的困难和风险缺乏深入而理性的思考。（加盟创业应注意的问题？）也有不少创业者为逃离职场或逃避就业而贸然走上创业之路，以为转换跑道就能解决所有问题。

加盟创业应注意的问题？专家建议，不要在冲动之下作出决策。第一次创业之前不妨问自己几个问题：我必须创业的理由是什么？（加盟创业应注意的问题？）创业之后每个阶段我具体想要达到什么目标？创业所需要的心理准备、知识准备、资金准备、资源准备等，我都具备哪些，还缺乏哪些？创业前后可能面临哪些困难？假如我创业失败，会有什么后果，是我能承受的吗？

第2忌：盲目乐观过度投资

部分新手创业者对自己的经营能力或项目前景过度乐观，想要“一口吃成胖子”，在投资规模上盲目贪大，能投二十万的，绝不投十九万。（加盟创业应注意的问题？）一次投入过多的资金，无疑增加了创业失败的成本和经营的心理负担。

专家建议手头可支配资金在十五万以内的创业者，前期投资不要超过十万，可加盟一些小投资、低风险的微创业项目，例如加盟安妮斯贝闪电泡芙5-10平米档位的店铺，前期投资6-7万即可开店。

第3忌：不顾实际跟风决策

许多新手创业者由于底气不足，容易盲目跟风。看到什么好卖就卖什么，看到别人成功了就认为自己也能行。（加盟创业应注意的问题？）事实上许多项目具有明显的地域性与时令性，更何况个人经营和开店选址存在差异，并不能盲目套用现成的案例。专家建议创业者要根据个人优势、区域消费特点、竞争环境等因素综合做判断，要选择适合的项目，而不是企图复制已经成功的项目。

第4忌：市场调研敷衍了事

谁都知道市场调查很必要，但事实上绝大部分人都不知道一份有效的市场调查应该包含哪些要素以及如何得出客观的结论，导致市场调研不够深入和全面，从而造成决策失误。专家建议在开展调研之前，先保证自己有一定的调研专业知识储备，（加盟创业应注意的问题？）例如可在网购平台购买1-2本专门的市场调研实用指南。

第5忌：加盟洽谈表面文章

新手加盟者很容易在准备不充分的情况下与加盟公司洽谈，导致沟通内容触不到核心并遗漏一些对投资来说真正关键的问题，甚至掉入骗子公司的陷阱。（加盟创业应注意的问题？）专家建议在洽谈前先梳理好沟通的重点，把所有要了解的信息点和要问的问题事先记在一张纸上；在交流的过程中，要注意观察细节，例如公司是否有正规营业执照，工作人员是否专业过硬、诚实待人等；不懂的问题要反复沟通直到确认，不要有“问太多会不会显得我很好骗”的心理，记住，问得越多多细，越说明你专业、准备充分。

第6忌：项目考察走马观花

许多加盟者在总部工作人员带领下象征性地考察了1-2个样板店，就满意地签订了合约，这就犯了一大忌讳！（加盟创业应注意的问题？）专家强调，考察项目务必要在工作人员不在场的情况下“微服私访”，并且尽量不要考察总部指定的店铺，以免被精心设计的假象所欺骗。

第7忌：优柔寡断错过时机

加盟者因为优柔寡断而与潜力项目失之交臂的案例屡见不鲜。专家分享了一个案例：张先生在考察完安妮斯贝闪电泡芙项目后，对各方面情况均表示满意，却在最后因为朋友的一句“比起某某某泡芙，这是个新牌子，咱们市都没见过，风险太大了！“而放弃。（加盟创业应注意的问题？）可实际上， 成熟的项目、成熟的品牌在一个成熟的市场，往往要面临更大的竞争压力，更何况新手在经营能力方面本身就很难与老手抗争。专家建议加盟者不要过于看重品牌的成熟度而导致错失良机。此外，最好选择有区域保护政策的加盟项目，如安妮斯贝闪电泡芙。

第8忌：眼前小利蒙蔽双眼

0加盟费、0保证金⋯⋯诸如此类营销话术对新手创业者充满诱惑力，但背后却陷阱重重。专家指出，加盟者真正要关注的应该是总部给的设备、原材料及耗材价格，这才是门店经营过程中真正的支出“大头”。

第9忌：合同细节视而不见

加盟者在与总部确定合作后，后续签订合同的环节很容易打马虎眼。表现在不抠合同细节、不对重点事项做重点沟通。专家建议拿出充足的时间研究合同并寻求亲友意见，以免被某些别有用心的公司剥削。

第10忌：总部培训马虎对待

签订合同后，许多加盟者就此放松下来。（加盟创业应注意的问题？）专家表示，在安妮斯贝闪电泡芙加盟技术、营销等培训过程中，个别加盟者马虎偷懒，该学的没有学扎实就匆匆收场，在工作人员督促下才引起重视。专家建议加盟者端正心态，不要认为花了钱就解决了问题，要把技术和知识充分必吃透才能上位。

第11忌：一时激情虎头蛇尾

“创业初时激情万丈，不到半年蔫头蔫脑”，这是许多创业者的真实写照。（加盟创业应注意的问题？）对于这种创业者，加盟总部应予以额外的关注和重视，派遣专门的指导人员进行心理层面的激励和辅导，但更重要的还是创业者自身要树立目标、保持干劲，遇到困难时多向总部和圈内朋友寻求指导，切忌闭门造车、孤军作战，最终消磨了斗志。

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