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创业案例80后小伙卖LED灯的创业故事
创业案例80后小伙卖LED灯的创业故事
发布时间:2020-04-10 来源:
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80
后小伙卖
LED
灯的创业故事
佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华,是一名
"
白手起
家创业
"
的
80
后。
2007
年,梁荣华进入灯饰生产和销售行业,此
前在
it
界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机
遇。
梁荣华,一个
80
后的农村小伙,
2013
年带领电商团队通
过网络销售
led
灯,创造了
6000
万元的业绩。同时,通过平台、
百度等网上营销平台,带来近
4000
万元的订单,网上直接间接带
来的产品销售近亿元,占销售总额的
95%
以上,公司也由此走上了
接近
"
零库存
"
的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢
?
有什
么法宝
?
网上卖产品库存接近零
"
头半年时间,我一个人就通过网上销售带来
800
多万元
业绩。
"
梁荣华透露,当时公司只是个
300
平方米的作坊式工厂,
但公司一创立就建立了企业网站,并在百度做了竞价排名推广。
"
当时做网络推广的还很少,投入几千元就会有很好的效
果。
"
梁荣华说,半年后,公司就搬进了一个两千平方米的工厂。
2011
年,梁荣华意识到网上卖产品是趋势,于是决定让网销的重
心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品,从而形成接近
"
零库存
"
的以销定产的模式。
网络平台的推广,不仅为公司带来了大订单,也让公司
走向了国际化。
杀手锏
1
:爆款是最好的广告
如今,该公司
95%
以上的业务都跟网络相关,其中
70
人
左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售,
20
人左右的团队从事
网络订单业务的线下跟进。
对品一照明公司而言,进入淘宝天猫并不算早,甚至有
点晚。
2011
年,公司才开始进入淘宝,但进行得并不顺利,由于
方法不对,两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。
"
网络营销发展太快,我们不学习就会落在别人的后面。
"
反思之下,梁荣华意识到,互联网营销,只有花大力气、做得专
业才能够生存,于是去一家培训机构学习。
2013
年初,公司新注
册了一家淘宝店,并于
6
月份上线天猫旗舰店。
淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人,达到
4000
万元的销售额,与平台的产品销售一起,创造了
6000
万元的
销售额。
"
网销一定要有爆款产品,且至少要进入排行榜的前四名。
"
谈到销售秘诀,梁荣华认为,
90%
消费者在天猫搜索时只会看首
页甚至是前几名的产品,进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最
好的免费广告,比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据
分析发现,产品如果排行第六,比排行前四时的流量甚至少了一
大半。
"
打造爆款产品要不惜代价。
"
梁荣华举例,公司有一款
led
产品仅售
9.9
元,包邮,如今拿到了天猫销售排行榜的第一名,
但其成本价要
20
元左右,公司每月要为此亏上几万元,但该产品
为店铺带来了巨大的流量和关联销售,因此
"
不惜代价也是值得的
"
。据他透露,公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经
占到店铺的
60%
以上,是销量增长的绝对主力。
杀手锏
2
:率先实行两年包换
"
现在的网络销售进入白热化阶段,服务越来越重要,要
能在某方面脱颖而出。
"
梁荣华总结道,公司网络业务快速发展的
另一个杀手锏是在行业内率先实行
"
两年包换
"
,
"
这高过了当时消
费者的一般预期。
"
红利期过后的网络营销该怎么走
?
梁荣华表示,要由产品
的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说,公司目前已
经针对消费者的不同情境开发出不同的
led
产品,例如情侣在室
内吃饭时,可以根据自己的喜好手动调整光的亮度和颜色。此外,
在互动方面,公司可以根据用户的建议,提供定制化的产品,并
对其进行奖励。
此外,他认为移动电商将是未来趋势,公司将更加重视
微信等移动端的销售。
"
要真正从产品思维转变到用户思维。
"
梁
荣华认为,移动电商可以借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法,要
让用户成为真正的主人。
[80
后小伙卖
LED
灯的创业故事
]
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https://www.2haoxitong.net/k/doc/0180e466294ac850ad02de80d4d8d15abf23005e.html
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