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销售人员月度工作总结范文
销售人员月度工作总结范文
发布时间:2023-01-19 14:50:31 来源:
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销售人员月度工作总结范文
销售相关人员月度工作总结范文
一
对市场需要进行调查摸底
由于本人刚调到嘉兴,对市场的情况不太熟悉,用
20
天时间对市场情况展开一些初
步调查。调查了是
60
家零售店、
10
家
c
类餐饮店、
3
个连锁超市、
3
个卖场、
2
个代理
商、
10
个二批商、
2
个批发市场。分金亭表现为:三个零售店有
50
度特酿,其中有两家
是假酒,另一家的生产日期是
XX
年
4
月份
;
八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有
45
度四星,十二个连锁店有塑包优曲,产品其中三个店同时有六款产品。二批商积极性普遍
不太高,批发市场有几家有探针,两个代理商都比较满腔热情,通过交流也增强了信心,
反映无问题是没有统一的明确的价格体系,姜堰窜货砸价现象严重,终端产品降低了他们
对终端的信誉度。竞品表现为:
5
元价位的沱牌酒、
3
元价位的当地古粮酒、
5
元价位的
泸州老窖普曲、
7
元价位的洋河优曲零售店
90%
都有,占酒类销售主流
;c
类餐饮以稻花香
系列、今世缘系列、福星系列为主流
;
卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身
广告的有洋河、稻花香、百年迎驾
;
做广告宣传的有古顺河
;
谈墙体广告的有梅兰春、枝江
大曲
;
做店招平面广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等
;
做路牌广告的有马戈庄。
二
对整个市场现状进行分析
通过实地调查并吸收经销商供货商意见,本人分析无锡分清市场有几点没有做到位:
1
、缺少对消费者的情感维护,问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭,现在不喝了,
再问为什么,他们也说不出,要么说现在都喝洋河了。不难看出,洋河以“精神”、“文
化”及铺天盖地的广告吸引消费者,沱牌以“川酒”概念生存,而梅兰春因“地产酒”、
“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者,后来出现涨价、空瓶降
价的情况,使对购买者的亲和力打了折扣。
2
、产品的换代定位取向工作没有跟不上,我们扬州市场、南通海外市场前期都进行
了大量的铺市造势工作,“得渠道者得天下”,通过经销商及零售店的口碑和做为,实现
产品的覆盖、推销,泰州整个市场虽然也做过工作,但力度不大,没有延续性。
3
、过分依赖经销商,缺少对经销商的督促、指导及必要协助,与经销商签好合同后
则表示如果认为万事大吉了,肯定是错误的,第九除非经销商确实是核心理念第一、实力
第一。泰州的代理商缺少积极主动性,缺少做市场的方法,由于二批商的不配合等原因,
不能够实现产品的最广泛的全面的覆盖。
三
拿出启动市场的计划
以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的
事”,为启动泰州市场的原则。利用边际效应,把孔佛朗和高港区
(
口岸镇
作为点,寺巷
镇、刁辅镇、永安洲镇为作线,然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三
个第一阶段,第一阶段为动销阶段,具体来说具体表现是吸引用户提高覆盖率,这一阶段
经销商应让利给业务人员
;
第二阶段为增量发展阶段,具体表现为进一步增强促销、增加
新产品,这一阶段经销商应让利给及零售店,设计
10
箱、
100
箱等不同的组别
;
第三阶段
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0accd7ee50ea551810a6f524ccbff121dc36c5e2.html
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