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保险销售话术技巧和话术
保险销售话术技巧和话术
发布时间:2023-01-10 12:57:37 来源:
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销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必
须百分之百的把自己推销给自己。以下是为大家整理的保险销售话术技巧相关内容,希望对读
者有所帮助。
准客户:喂你好,哪位
?
代理人:你好,请问是
XX
先生吗
?
准客户:我是,你哪位
?
代理人:我是
XX
人寿保险公司的刘小海,你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的,我只
占用你几分钟的时间,你方便吗
?(
聆听准客户回答
准客户:你有什么事吗
?
表明目的、引发兴趣
利用第三者的影响力
代理人:我打这个电话,是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规
划,就是通过我们用专业的方法分析,先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况,然后提供
给他符合实际需要的规划,他对我的服务很满意,所以建议我来拜访你,让你也来了解一下。
代理人:当然,我还不确定你是不是有兴趣,所以想和你约个时间,为你提供家庭财务和
保障需求的,分析,有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定
二选一法则
你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗
?
处理反对问题准客户:对不起,我很忙,没有时间。
代理人:张先生,这点我当然理解。正是因为你很忙,所以我才特地打电话来和你预约,
以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢,还是礼拜四下午比较方便
?
我们约个时间谈
谈。
准客户
;
对不起,我真的没有兴趣。
代理人:张先生,我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣,的确
是蛮难的。不过经过我的说明之后,你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是
对你有帮助,如果你听了之后还是没兴趣,也不要紧,至少我们可以交个朋友,这个对大家也
没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面,只你用
30
分钟时间。
准客户:那你把资料寄给我吧,我看好后觉得有需要再打电话给你。
代理人:张先生,我当然可以这样做,但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化
的,如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚,只需要
30
分钟,这样也可以节省你的时间。你看
我们礼拜二或礼拜四,我们见面聊一聊,我真的很希望能有机会为你服务。
准客户:让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人:那好,我们礼拜四一起碰个面,请问你几点种下班
?
地点
准客户:
5
点钟。
代理人:好的,那我们礼拜四下班后
5
点钟,约在你公司好吗
?
准客户:可以。
代理人:好的,请问你的公司详细地址是……?
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0c1e301e260c844769eae009581b6bd97e19bc18.html
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