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红孩子网站推广策划方案
红孩子网站推广策划方案
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红孩子网站推广方案
(做家庭购物服务的持续领跑者)
推广目标:
通过互联网传播的诸多优势,宣传红孩子的产品,传导红孩子的服务理念和
企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后,武汉地区的
IP
须增加
2000IP
。利用
16
到
26
个月的
时间,使红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。
推广理念:
结合网络营销的
4CS
理论以“准”、“快”为推广理念,抓住一切可利用的可
行途径进行推广。
1
、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费
者;
2
、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成;
3
、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网
络维护工作;
4
、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,
也要注重收集反馈信息;
推广分析:
一
.
企业优势及网站现状分析:
红孩子网站
www.redbaby.com.cn
是全球排名第一的中文婴幼购物网站,
最大
的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台,主要经营母婴用品,健康产品,化
妆品,礼品等,全国规模最大的目录销售企业。
公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无
锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等
16
家分公司,销售网络遍布全国各
地,国内第一家承诺
24
小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
红孩子网站现状分析:
用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析,受访页面及产品热门度
分析;
二
.
竞争对手现状简单分析:
初步统计婴幼儿用品(
33
家)和家庭用品网上零售企业共有
56
家,红孩子
排名第一,为本行业最大零售企业。
潜在竞争者分析,
潜在竞争者主要是和红孩子有相同或者部分相同用户群体的网
站,如:
YY
网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中丫丫网是全球最具影
响力的中文家庭门户网站。
Alexa
网站综合排名
:
红孩子(
19
,
786
)
,
YY
网(
7
,
489
)
,摇篮网(
11
,
256
)
。
其它………
三
.
客户群体分析:
客户群体年龄:
购买决策者:
购买影响者各自的特点及上网习惯等;
四.根据客户群体的分析,制定网站推广策略
推广过程中须注意事项:
1.
无论用哪一种营销手段来进行推广,
都需要注意企业的品牌及形象,
不要纯
当“病毒性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来;
充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成;
2.
低成本的考虑:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特
征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;
3.
信息反馈的收集:
不做完成任务式的工作,
一定要注意收集用户信息反馈方
面的工作,充分体现出红孩子优秀的服务理念(
让客户不仅仅感觉我们专业,更感到温暖
和贴心)
具体营销手段及策略:
1.
社区
BBS
推广
红孩子网站的最大目标群体是家庭用户,如武汉地区共有小区
1294
个(初步的
统计,来源
www.wsxq.com
)
.
其中很多大型小区都有自己的社区网站平台,人气
也比较高,如家住常青,南湖花园社区,家住光谷,百步亭家园网等,借助这
些小区平台进行推广,不但效果佳而且成本低(零成本)
;
2.
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;
后者通过用户许可,
获得定期、
定
向宣传效果,起到事半功倍的效果,红孩子社区的在线注册会员
2590046
人(截
止
5.24
)
,就说明有
2590046
个目标群体的
Email
,自身的优势更能突出效果和零
成本来;
3.
搜索引擎加注
统计表明,
60%
以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力
推广的必备手段之一;
加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,
也要注意定期
跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;
4.
信息平台发布
将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,
既可以提高红孩子认
知程度,
还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;
在网站推广过程中扮
演注意力营销和实际营销两个角色;
5.
网站之间建立合作关系
如前面介绍过的
YY
网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站,而且这些网站
并不和红孩子之间存在直接的竞争关系,
可以和他们建立广告互换、
友情链接等
合作;
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0d615797876fb84ae45c3b3567ec102de2bddfc4.html
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