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红孩子网站推广方案中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简
红孩子网站推广方案中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简
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红孩子网站推广方案
(做家庭购物服务的持续领跑者)
推广目标:
通过互联网传播的诸多优势,宣传红孩子的产品,传导红孩子的服务理念和企业价值
观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后,武汉地区的
IP
须增加
2000IP
。
利用
16
到
26
个月的时间,使
红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。
推广理念:
结合网络营销的
4CS
理论以“准”、
“快”为推广理念,
抓住一切可利用的可行途径进
行推广。
1
、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2
、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成;
3
、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网络维护
工作;
4
、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注
重收集反馈信息;
推广分析:
一
.
企业优势及网站现状分析:
公司目前已拥有
北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、
苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等
16
家分公司
,销售网络遍布全国各地,国内
第一家承诺
24
小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
红孩子网站现状分析:
用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析,受访页面及产品热门度分析;
二
.
竞争对手现状简单分析:
初步统计婴幼儿用品(
33
家)和家庭用品网上零售企业共有
56
家,红孩子排名第一,
为本行业最大零售企业。
潜在竞争者分析,潜在竞争者主要是和红孩子有相同或者部分相同用户群体的网站,
如:
YY
网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中
丫丫网是全球最具影响力的中文
家庭门户网站。
Alexa
网站综合排名
:
红孩子(
19
,
786
)
,
YY
网(
7
,
489
)
,摇篮网(
11
,
256
)
。
其它………
三
.
客户群体分析:
客户群体年龄:
购买决策者:
购买影响者各自的特点及上网习惯等;
四.根据客户群体的分析,制定网站推广策略
推广过程中须注意事项:
1.
无论用哪一种营销手段来进行推广,
都需要注意企业的品牌及形象,
不要纯当“病毒
性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来;
充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成;
2.
低成本的考虑:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特征,这样
更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;
3.
信息反馈的收集:
不做完成任务式的工作,
一定要注意收集用户信息反馈方面的工作,
充分体现出红孩子优秀的服务理念(
让客户不仅仅感觉我们专业,更感到温暖和贴心)
具体营销手段及策略:
1.
社区
BBS
推广
2.
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者
通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效
果,起到事半功倍的效果,红孩子社区的在线注册会员
2590046
人(截止
5.24
)
,就说
明有
2590046
个目标群体的
Email
,自身的优势更能突出效果和零成本来;
3.
搜索引擎加注
统计表明,
60%
以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的
必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效
果,并做出合理的修正或补充;
4.
信息平台发布
将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高红孩子认知程
度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力
营销和实际营销两个角色;
5.
网站之间建立合作关系
如前面介绍过的
YY
网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站,而且这些网站并不和
红孩子之间存在直接的竞争关系,可以和他们建立广告互换、友情链接等合作;
6.
传统营销的结合
网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站
CI
形象,宣传标识,口碑传递,参加
公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;
7.
雁过留声法
充分发挥红孩子的团队力量,红孩子人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布
留言和论坛信息
(可用技术手段实现)
及
QQ
等即时聊天工具,
如:
链接式的个性签名,
吸引爱好者访问;
8.
联盟策略
首先实现同类网站互通有无,
建立同盟,
并做到唯我马首是瞻;
其次,
建立同行业
(文
化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。策略联盟是实
现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段,其
目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争;
9.
开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传
网站和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的办法,也是网
聚人气的直接办法;
10.
做专题策略
网站必须关注现实,做“利用突发事件,把握重大事件,组织活动”三大类的专题,
作为网站的号外或者副刊,追求及时、全面、权威,争取轰动效应
11.
媒体策略
利用网络媒体,制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等)
;针对某个专题与类
型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨
12.
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营红孩子妈妈
社区,推陈出新,倡导文化与交流,得到用户首肯就是成功标志,如
YY
网和摇篮网
就是学习的榜样;
13.
网站维护方面的策略
网站不是推广出来后就“死”了,而是又根据用户的体验感进行适当的变化,一切以
用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面,因为这对网站的推广影响重
大,如红孩子社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。
14.
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户
行为进行引导,又对网站建设维护提供现实权威的意见,是数据库策略的核心
营销管理
一:确定负责部门、人员、职能
网站推广也属于营销范畴的工作,由于其与传统营销存在一定的区别,所以应安
排专门的部门或工作小组,成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精
简,也要保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重,兼职很难
保证工作的完成。
二:专职人员职责
1.
网站日常维护、监督及管理
2.
网站推广计划的制定与实施
3.
网上反馈信息的管理
4.
独立开展网上营销活动
5.
对公司其它部门实施网上营销支持
6.
网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
三:时间具体的安排:
网站推广是一个持续而又需要坚持的过程,不同的时间段有不同的推广方法及相
应的效果,推广过程应分为三个阶段
,
前、中、后期
1.
前期(
1-3
月)
:这段时间应该以网站为中心,重点放在网站的美观、用户体验感、
网站运行速度等方面,因为网站给人的第一印象至关重要;第二在前期需要做好人
员的工作分配等问题
2.
中期(
4-26
月)
:这段时间以推广为中心,在推广的过程中需要注意好相关事项,并
且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息,
在人员安排上要注意
协调和组织好相关人员的工作,在规定的时间内达到相应的效果
3.
后期(
26
个月以后)
:即使网站推广好了,并不代表它就在那里不同了,互联网上的
信息更新周期为
0.0000001
秒,不仅需要随时把握好竞争对手的进展度,更需要维
持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展,真心、用心为广大客户带来更多的实
惠
四:确定推广预算
在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能投入有所估计,
我们的营销预算主要来自于:
1.
人员的工资
2.
硬件费用,计算机的添加
3.
网络广告相关费用
推广效果评估及改进
网站推广过程中,我们将获得很多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步
评估,以使工作迈上一个新的台阶。
一:评估内容
1.
网站推广是否有效
2.
网上客服参与度如何?分析原因、
3.
潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何
4.
公司对网上反馈信息的处理是否积极有效
5.
公司各部门对网络营销的配合是否高校
二:评估指标:
网站访问人数,访问来源地,访问频率,逗留时间的分析与比较;反
馈信息件数,反馈内容,所提意见等
三:改进方面
根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析
,择优弃劣,不断改
进和提高营销效率,探索出新的模式。
备注:
斜体字为目前不能做到或者需要企业内部相关的信息,
这仅仅是红孩子网站推
广的大概方案,详细方案的制定需要企业相关部门的共同参与和协调。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8a14c0ccdf80d4d8d15abe23482fb4daa48d1d43.html
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