红孩子网站推广方案
推广目标：
通过互联网传播的诸多优势，宣传红小孩的产品，传导红小孩的服务理念和企业价值观，坚持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。利用16到26个月的时刻，使红小孩网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。
推广理念：
结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。
1、查找准确访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成；
3、用户在我们的网上平台如何方便如何来，一切以用户的体验感为中心展开网络爱护工作；
4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；
推广分析：
一.企业优势及网站现状分析：
红小孩网站 redbaby .cn是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，要紧经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的名目销售企业。
公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
红小孩网站现状分析：
用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析；
二.竞争对手现状简单分析：
初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，红小孩排名第一，为本行业最大零售企业。 潜在竞争者分析，潜在竞争者要紧是和红小孩有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好小孩育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具阻碍力的中文家庭门户网站。
Alexa网站综合排名:红小孩（19，786），YY网（7，489），摇篮网（11，256）。 其它………
三.客户群体分析：
客户群体年龄：
购买决策者：
购买阻碍者各自的特点及上网适应等；
四．依照客户群体的分析，制定网站推广策略
推广过程中须注意事项：
1.不管用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告公布，要表达出一种具有极强社会责任感的企业形象出来； 充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成； 2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的成效，又要保持低成本的特点，如此更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；
3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分表达出红小孩优秀的服务理念（让客户不仅仅感受我们专业，更感到温顺和贴心）
具体营销手段及策略：
1.社区BBS推广
红小孩网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个（初步的统计，来源 wsxq ）.其中专门多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但成效佳而且成本低（零成本）；
2.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛公布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传成效，起到事半功倍的成效，红小孩社区的在线注册会员2590046人（截止5.24），就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出成效和零成本来；
3.搜索引擎加注
统计说明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注成效，并做出合理的修正或补充；
4.信息平台公布
将红小孩现有商业及商品信息直截了当登录各大信息公布平台，既能够提高红小孩认知程度，还能够直截了当查找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；
5.网站之间建立合作关系
如前面介绍过的YY网、摇篮网差不多上目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和红小孩之间存在直截了当的竞争关系，能够和他们建立广告互换、友
情链接等合作；
6.传统营销的结合
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；
7.雁过留声法
充分发挥红小孩的团队力量，红小孩人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，公布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时谈天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；
8.联盟策略
第一实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同进展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；
9.开展有奖活动
坚持长期、有效、千变万化的开展各类有奖活动，同时切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，猎取忠实访客和同行的口碑，是稳固有效增加网站的方法，也是网聚人气的直截了当方法；
10.做专题策略
网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应
11.媒体策略
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大伙儿研讨
12.社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营红小孩妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯确实是成功标志，如YY网和摇篮网确实是学习的榜样；
13.网站爱护方面的策略
网站不是推广出来后就“死”了，而是又依照用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。爱护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广阻碍重大，如红小孩社区里面存在专门明显也专门重要的死链接信息。
14.数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对
客户行为进行引导，又对网站建设爱护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
营销治理
一：确定负责部门、人员、职能
网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，因此应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、和谐、组织、任务繁重，兼职专门难保证工作的完成。
二：专职人员职责
1. 网站日常爱护、监督及治理 2. 网站推广打算的制定与实施 3. 网上反馈信息的治理 4. 独立开展网上营销活动
5. 对公司其它部门实施网上营销支持
6. 网上信息资源收集及治理，对公司网络资源应用提供指导
