关于开婴儿游泳馆的建议

发布时间：2018-06-28 06:24:17 来源：文档文库

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关于开婴儿游泳馆的建议

现在儿童市场的发展潜力巨大，大家更是看好母婴市场的发展，纷纷加入投资婴儿游泳馆，但是对于初次接触婴幼儿的商家来说真是一头雾水，现在让开心岛婴儿游泳馆为大家拨开迷雾，来帮大家了解那些关于开婴儿游泳馆的事情吧！

结合目前我们掌握的一些情况通过前期考察、经营规划、经营建议、经营结果预期，这四个方面来解释您前期的一些疑问：

一、前期考察

1、市场前景的分析，现在的儿童市场可以说是冉冉升起的朝阳产业，二胎政策的开放更是让儿童市场蕴含着无限的开发的潜力，一个孩子六个钱包，所以大家可以想象的出儿童市场到底蕴含着多大的财富了。所以决定从事儿童事业是有良好的发展前途的。

2、婴儿游泳馆的市场现状：婴儿游泳馆加盟起步较晚，但发展迅速；2婴儿游泳的好处已受专家肯定、家长推崇，市场前景一片光明；3衍生商机、前景诱人：现在的家长们都会竭尽所能地为宝宝提供有利的成长条件，由此，从宝宝身上衍生了诸多商机，而婴幼儿游泳是孕婴产业链中较为前端且新兴的一环，市场可供发展的潜力十分巨大；4社会效应：前期开展0~6岁婴幼儿游泳项目的医院、游泳馆、早教机构，均取得了良好的社会效益。加入婴儿游泳服务内容，口碑宣传良好同时也带动其他产品和项目的发展，形成了一道亮丽的风景线。

二、经营规划

计划开婴幼儿游泳馆之前我们认为需要做三个方面的分析工作

1、经营调查:

成本预算：成本应该包括固定费用和浮动费用，固定成本是指店租、水电物业费、人员工资、分摊设备成本、营业证件的办理费用、税务费用。浮动费用包括广告费、礼品、POP让利、配件损耗、管理费用，只有清楚地了解了费用支出，我们就能很清楚我们的盈亏平衡点，这也方便我们预期和决策。

2、营业范围：

我们经营范围：婴幼儿游泳，抚触、儿童水上乐园、主推1+N经营模式。以婴游儿游泳项目为主，另外还可增加婴幼儿用品、儿童乐园、儿童理发、婴儿纪念品、催乳、产妇熏蒸等其他高盈利增值项目，综合经营更具竞争力，更有实力。是值得加盟的好项目。

3、市场调查

婴幼儿游泳是二十一世纪的朝阳产业，市场潜力巨大；全国每年出生新生儿约2500万，每年0-6岁儿童保有量约2500万*6=15000万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资，婴幼儿游泳训练及健身风气正渐渐兴起。

三、经营建议

<一>选址

1、只有好的地理位置，才能带来人气，所以婴幼儿游泳馆的选址很重要，最好开在那种妇幼保健医院的那种地方。如果能选在医院附近，是确实不错的，因为周边全是新生儿及孕妇过往，这样做的话，你做新生儿的生意会很多。

2如果资金不是很充裕的话，开心岛婴儿游泳馆建议可以将婴儿游泳馆选址在小区众多的社区里，现在的家长喜欢图方便。小区里面，这就要看你小区里面的入住率是多少，店面是在哪一层，是否有电梯。

3你可以选在附近周围是母婴用品店的范围，这个选址是一个群体。你也可以根据周边母婴用品店互相借势或补充销售些产品毕竟，如果只是单一的开婴儿游泳馆会有淡旺季之分的，这样会加重你的压力负担。

4繁华的商业街，人流量相对较于其它的就很大了，这样就不愁人流量了。但是房租很贵，还有就是营业时间受到限制，你的时间就要和周围店铺营业的时间大体一致。但是不管怎么样，宣传还是不可避免的，一家开店成功的婴儿游泳馆靠的是卫生，专业的技术，以及对宝宝的关怀。

<二>前期宣传

金杯银杯不如百姓的口碑，所以要有好的口碑，才能带动客人到店消费，所以大家要选择合适的宣传方式:

1、在店铺开张伊始可让客户免费进店体验，并赠送带有游泳馆logo的小礼物。增加店铺在区域内的知名度。

2. 加大力度推销会员卡力度，增加会员优惠程度。这样可培养客户的忠诚度。

3. 增强游泳馆内部管理，如服务员礼仪，这些工作都内在客户内心中提升我们的服务素质。

4. 招聘合适的游泳馆工作人员，对游泳馆的工作人员的进行培训，加强责任心的培养，建议可以招聘有婴幼儿护理经验的护工。

四、经营结果预期

如果我们在中等消费水平的县城加盟一家婴儿游泳馆，按县城平均人口40万、人口出生率为2%计算：40万×2% = 8000人/12 月 =666人/月。根据20：80定律：至少有20%的婴儿会来游泳，666×20%=133人/月，考虑到县城婴儿游泳馆少、竞争不激烈等因素，保守估计进店游泳约80-120人/月。

1、营业收入：

80-120人/月×35元/人 = 2800-4200元/月；

2、会员收入：

首次游泳后为客户办理会员，其中20%的会员一周带婴儿游泳3次：

80-120人×20% =16-24人*3次/周=48-72人次/周；

一月有4.5周，则会员营业收入为：

48-72人次/周*4.5周/月*35元/人次=7560-11340元/月；

3、每月营业总收入：（1）+（2）=10360-15540元/月。

此收入仅为婴儿游泳一项的收入测算，如果馆内再配有母婴用品、淘气堡室内儿童乐园、婴儿纪念品、婴幼儿理发、儿童个性摄影等高盈利项目，各项目间互为补充、相互带动，收入将更为客观。正常经营情况下，6-8个月即可收回成本。

如果您对此项目感兴趣，建议您可以先在所在地做一下市场调查，然后抽空来公司做一个实地的考察，觉得项目可行可以回去尽快落实。因为婴儿游泳馆一年四季皆可营业，早加盟就早盈利！

四、经营结果预期

开结合目前我们掌握的一些情况通过前期准备、经营规划、经营建议、经营结果预期。这四个方面来解释您前期的一些疑问，主要目的是让您了解产品，了解市场，了解项目运作方式，让您更好的做出决策。二、前期准备计划开室内儿童游乐园之前我们认为需要前期做四个方面的分析工作。1.经营调查 2.产品分析 3.市场调查 4.客户调查从这四个方面着手来展开我们的经营。