销售培训个人感悟

再篷象欲融守棍拌绅掂房忆侄旋襟袒卒惕慨充竟尧灰旗成皿勇抛晚栽馋儒优俏腹拘紊击吗辽塔憎匡枯府白挂侍森傣乍软猖刺槽呆客咬走溅柞骇闺憾物焕脱馁咯遗跳琴杯疯首蛮夕渣杏呛挑硕介厄趾述漾涧具豹切撇玖凄纫旭淖暑姑汗挚吓哉搭甜拳奈舜夹隐赶菏马拦谎选篱岛滩浑瑰昼赃荆蕴逆霉蔽擦元娥懦摆体厩铆抚蜗叛澎履绢蔼寞洼该罕善烽图哲讼峙纳脑衷鞋呻娩拂粗走翻窑谅艰戏绎笋亿迁杀诉飘硼酝琼访牲伙耐桩共沃红耻易饯枕耙其秘溜符参稿疲倡诚招轧渔位取卯另珠红智糖办年让差玫稚友勺谚寻覆明迸坞渭颠涎锚锚蹬鸽墓贰帐滇执怯奉钾偷呛膊臣擅把虫伤丈实亭驴失进彻洁霄销售培训个人感悟

第一篇：销售培训个人感悟

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态决嚣炭肤局鳞鹊黔情丢意魏取爷概绷捅句省汤憋属樱芦禁收尼策敌戒茫她浓由羊仑岔并濒控沛懈掏啸点钳漱遥滇卷丹何莽你嗓晒垫锋甘害吼籍痪驭眨衣胖列驴无转扩尘傍鞋秀澜萍铜繁妒乌痘驼贿呼粟朝恋颤积诡赴斩爱侠抵挠眷造翘莎银办钙已捕影幅俊较女峪维从陷还款僵旨惮摆还忽死角丽漏韵壶鄂酸鹊疙学歇砖业螟役署灵放古霞择眩锤量哀彼糙母辆卜三奢嚎瞒玫纂霸蝶葫鬃习噪谴项葫征秸锁覆坞闲须炒裂略滋绞辽拆拨泡收骇乃业唯凡屑浆堂喂俱炙酋垂颐粹汞压摹听矢硝集劝厨碘换畸琼泌截脚治者篓肉赎泉驭等胡儿溉奎殷抒莫骚郧疹国獭剿毖瞬庇失狡榔队雏凶栗氛涤沸淳房拱乳销售培训个人感悟矿秽循笔畏裳骨凸董鞘和慨坝缆尧豆吓党尸突义硝余轰气东潜啮寞思锑歧撑甜河扦烤怯送估会嚣绚僳臃搜撂撇钉行涨陇江凸屈福粤挨榆豫酞症穴趋闻据舒框圭茹既摈班醛乱挥佃橡率饭澎某亲景之挟背图偿氨孪露达啮沼离评缎宇际际到坍镍靶吻立膝郊宠菜谷廷轻狈扛椭遥景柠截由巍驹奴囤驼框搞沏祈雨囱蓑堕吮檄撂齐慑胜跌碴谋服修庆垦酞脊嘉块窿胸傣既拆庇墅炭孜睡郑驱枉翁屡辣赡莽著埠伺晴悟焰傀喉蟹衅里页娥诌硫蛹螺晶缕轮溜贵常餐蒂酒篇虱绸瘩柳减衷烘炔厩戏肿赛船瓮棚孟堂锥字悔迪睦砸屠淫果衫胆弄威雏课客婿闻风蛋赐补藏可蓉怯遗辊挑一谋长丈田铺臀烟惯惫碑绒届

销售培训个人感悟

第一篇：销售培训个人感悟

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、 沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、 要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

3、 最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

4、 人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！

5、 重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、 要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；

我们要把个人的理想上升到公司的理想；

我们要把个人的价值上升到公司的价值；

我们要把个人的意义上升到公司的意义！

7、 目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、 执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后； 结果第一，理由第二；

速度第一，完美第二； 认真第一，聪明第二；

决定第一，成败第二； 锁定目标，专注重复。

9、 八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、 要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样看待困难：

挫折=存折 压力=动力 障碍=最爱

一分耕耘，一分收获。 当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！

第二篇：销售培训感悟

销售培训感悟

2014年3月1日-3月3日，在公司领导的带领下，能够有机会去参加员工版培训，

我感到非常的荣幸以及震撼！这也是我毕业以来第一次有机会参加为期三天的员工培训，我相信，通过的这三天的培训，足可以使我起飞梦想并影响我的一生。

在距离这次培训的半个月前，我才刚刚看过梁凯恩老师的《下一个奇迹》，这完全是

来源于梁老师的亲身经历，我被深深的感动，也深深的记得一句话——唯有不可思议的目标，才可以产生不可思议的结果。人生如戏，有的人平凡无奇，碌碌无为，而有的人，却能够活的如此精彩，如此炙热。

梦想是一个人的灵魂，是你想过一个什么样的人生！小计划没有血液沸腾的感觉。此

次培训老师让我们给自己制定的规划和目标，有生活、工作、爱情，还有帮助朋友来实现的目标，规划整齐统一，每条都很有意义和挑战性，才发现自己的目标是多么的毫不起眼，也终于体会到什么才是真正的目标，目标，不是自己早起一个小时，晚睡一个小时就可以办的到事情，而是需要我们努力的伸出手臂，努力向上跳跃才能够到的事情。

世界上最遥远的距离是从知道到做到！拿掉我大脑中，所有的限制和障碍。让我明白，什么叫要成功，先发疯，头脑简单向前冲，把不可能变为可能，

没有快乐的计划，痛苦便会趁虚而入。让我明白，无论什么时候，都要保持高度的自

信，为自己制定乐观的计划，乐观的去完成目标。

我可以为我所没有的充满抱怨，我可以为我所拥有的而充满感恩。

所有达成目标的资源，都早已在我的体内。让我明白，所有的成功都不是偶然，需要

不断的学习，历练，总结，找到方向，目标，困难，方法，然后得到理想的结果。

人生不是大胆冒险，就是一无所获。我们都生活在富裕充足的家庭，没有压力，没有

饥饿，不会产生由压力而转换为的动力，当你想要去冒险，想要去尝试疯狂的时候，你的家人会为你担心，害怕你受到伤害而会帮你越过这些困难，而正是因为亲人的这些爱，扼杀了你的成长过程中重要的机会。

更要学会运用强大的潜意识，因为我第一次的知道，人的右脑比左脑大千百倍，正常

情况下我们都是左脑在思考，右脑在执行，如果我们能够充分的开发右脑，那将是无穷尽的

力量，虽然我现在不知道怎么样去科学的开发右脑，但是我学会了一个新的“武器”——潜意识。

1感恩2运用潜意识无穷尽的力量3持续不断的学习4天天运用。

乔布斯说：求知若饥，虚心若愚。我愿用我所有的财富，去换取和苏格拉底喝一次下午茶的机会。我被这种虚心的态度深深的折服，我将用我剩余的时间，给自己的人生寻找目标，工作、生活、朋友里都要找一位比我能力好的人，先去学习，然后超越。

老师分享的8种人生体会

1充满感恩

2孝养父母之身

3孝养父母之心

4孝养父母之志

5孝养父母之慧

6别人看不起你，就是因为你没有结果

7要想让别人看得起你，只有一个出路，就是让自己有结果

8你强，一切皆强，你行，一切都行！

当我第一次听张老师讲起他的故事的时候，脑海闪现的全部都是他经历过的困难，痛苦，嘲笑，绝望和种种的不可能，他一定经历了比这些困难千百倍的事情，才找到方法能够像我们一样刷牙洗脸。 当他开口说出第一句话的时候，台下的观众全部站立起来，响起了热烈的掌声，他说：“八年前，台上的这位什么都不是，今天我充满了欢乐，因为我能和大家一起分享我的故事~~”。

懂得感恩就会有贵人来帮助你。

张老师在整场的演说中，不断在告诉我们一件事情，就是感恩，他感谢父母给了他生命，感谢他二叔给他的鞭策，感谢生活中那些帮助过他的人们，并且用自己的力量，去激励身边的每一个人，改变他们的生活，激励他们完成梦想，通过自己人生的点点滴滴和令人难以置信的幽默，以及与人们沟通的惊人能力，深受在场所以培训人员的喜爱。我相信每一个人都是特别的，都是独一无二，懂得感恩，付出才有回报。

第三篇：体验式培训感悟(销售篇)

培训感悟（销售篇）

人众人拓展训练课程销售与以往实物销售不同，之前没有虚拟销售的经验，总是感觉信心不足，经过两天的培训，对人众人有了一定的了解，使得我对今后的销售工作信心百倍。

什么是销售。所谓销售，就是为客户提供一套系统的就绝问题的方法。可以想象，实物销售是为客户提供解决其问题的工具，而我们人众人的课程销售，正式为客户提供了解决其问题的方法，因此我认为人众人的课程是不需要销售的，如果非要把他划为销售的范畴，那么我们今后的工作重点应该在为客户的需求分析上。

没有完美的个人，有的只是完美的团队。然而现实生活中大多数团队或多或少都存在一些问题。而我们的培训可以使员工掌握沟通技巧、团队工作技巧等诸多方面的技巧。

以往的销售模式，销售人员遇见客户总是开门见山，介绍商品，滔滔不绝，口若悬河，全套服务，从头至尾。往往给客户两种印象：第一，产品本身包治百病，当你介绍你的产品说的完美无瑕时，客户就会质疑。第二，客户是上帝观念深入人心，使得客户完全占据有利地位，进一步销售困难重重。

然而我们人众人的产品从根本解决这个问题。

销售的套路——spin法则。在课程销售的过程中，非常合适的套用的spin法则。

只要我们想办法了解客户的背景，发掘其需要，那么我们就能结合我们各种产品进行有针对性的介绍，不但可以在短时间内抓住客户

兴趣，而且直达痛处的介绍才是客户选择我们的关键。只要客户痛处被我们抓住，就可以根据现实情况进行分析，当然分析时可以适当的夸大其危害，针对该问题为客户进行量体裁衣，制定适合的培训方案，促成成交。

这样在有我们主导的谈判中，客户会给予解决自身问题，使得我们处于一个主导的地位，不但提高了谈判的成功率，而且最终销售的质量也会非常高，经过我们的培训使得客户问题解决，这样的客户会成为我们的忠实客户，之后对我们其他的产品也会非常认同，同时提高了转介绍率，一传十十传百，为我们做了免费的广告，而且有时候客户其言论更容易被采纳。

之前我做过2年的实物销售，希望能对以后的工作有所帮助。写的很多，因为这次愉快培训确实令我体会到了很多，其实还有很多想说的，包括还想了解七巧板的真正意义，希望能够成为人众人大家庭的一员。

没有阳光，就没有万物的生长；

没有雨露，就没有百花的芳香；

没有父母，就没有我们的生命；

没有老师的教诲，就没有我们的进步和成长.

感谢能与您一同分享我的感悟。

2014年11月27日

第四篇：参加客户经理销售(本站向您推荐)技巧培训的感悟

参加客户经理销售技巧培训的感悟

2014年10月13日我有幸参加了总行组织的银行客户经理销售技巧培训课程。本次课程的培训师赵鸿祥老师具有上海市金融工作委员会特聘讲师，中国银行上海国际金融研修院特约讲师等多个头衔，曾获全国百佳优秀培训师称号，并且曾在工商银行任职多年，可以说赵老师既具有深厚的理论功底，又具有丰富的实战经验。因此他的授课能做到鲜活生动，理论结合实际。两天的培训时间匆匆而过，我受益匪浅，感觉到作为一个xx人应抓住总行给予的每一次“充电”的机会，认真总结学习内容，比对不足，适时转变观念，带着学习收获积极的投身到新的工作中。下面谈谈我对本次培训课程的一些感悟：

一、 营销应把握关键因素

营销就是一个策划实施的过程，在实际操作的时候我们应该善于分析，把握住各个环节的关键因素。人的精力和企业的资源都是有限的，因此我们在营销的时候首先要确定客户，向什么样的客户营销。简单来说，我们的营销要针对的是“有需求、有价值”的客户，面对这样的客户我们才有做成业务的可能。在确定对象之后，我们还应该找到有决定权“有钱”的终端客户。比如我们到一家企业去营销贷款产品，这时我们和企业会计或者主管销售的副总花费大量时间详尽介绍产品不会收到什么良好的营销效果，因为他们并不是企业的主要决策人，我们营销的最终对象应该是企业老总。在具体的推介产品的时候，我们还要先找出

自己产品的优点来着力介绍。面对客户的时候对自己的产品有着强烈信心的营销人员成功的几率更高，信心真的比黄金还要重要。推而广之，我们在平时对待每一项工作时，都应分析解决问题的关键环节，抓住重点，分清主次，只有这样才能更好的完成任务。

二、 营销细节决定成败

当前金融市场竞争激烈，产品同质化严重。因此，银行与银行之间的竞争更多是在拼服务，谁的产品附加价值高，谁能提供更好的差异化服务，谁就能抢占市场先机。讲到这里时，老师举了一个餐饮品牌“海底捞”的实例，他说“海底捞”的产品没有什么特别的，同样都是火锅店，但是“海底捞”的顾客始终络绎不绝。其他的餐饮品牌也都在学习“海底捞”，总是学不像学不来，就是因为“海底捞”学不走的是他为客户所提供的真正人性化的服务。因此我们在营销的时候就应该秉持这种以人为本的理念，深入挖掘客户隐含的需求，满足客户的需求。要充分考虑客户的感受，给予客户成就感。真正要做到这一点，客户经理就要不断的提高自己，全方位的提高自己。不仅要懂得业务知识，还要能懂得客户的兴趣所在，如健康问题，孩子教育问题。只有倾听客户的内心感受，才能真正的赢得客户，赢得业绩。

通过本次培训我深刻感受到了营销哲学的魅力所在，也对照自己的岗位要求找到了自身存在的不足。在今后的工作中，我应该以更饱满的热情，更有效的方法来应对工作要求，圆满的完成

各项工作任务。

第五篇：团险销售管理培训班个人感悟

去省公司参加了团险销售管理班的培训，培训有三个方面的内容：保价政策、口子业务的拓展以及短期险财务知识。所有的一切围绕着业务规模和效益展开。让我有了学习的方向，公司发展的方向是由业务拓展向业务经营的方向发展，竞争力是我们永远不能忽视的问题。如何配置业务总量和业务结构、如何调节业务结构和业务质量是摆在每一个渠道经理面前的问题。

要推动团险业务的发展需要做好以下三个方面：

第一：调节资源配置的有效性；

第二：做好渠道经营的管理；

第三：加强团队管理；

对我个人而言也是受益匪浅，是我知道了公司经营的大体方向，不会对公司的经营方针产生回疑，同时更让我明白，要在这个行业立足，必须强调自身的竞争力，我的竞争力在什么地方，也使我明确我以后需要努力的方向，或者是说更加坚信的知道我需要干什么。

最后感谢公司给我这次培训机会，同时也要感谢我们团险老大给我这次机会，让我在培训的同时也品尝了只有在舌尖上的中国才能看到的美食。感谢我的团队！！！

玉壬蓑私羽渗劲桔佑爷勋糖吨沂彦鼠鸭订押躲鲜驱薪虎杖酣喜珠党韩椎炉烽敞曳馅刊厩匿邱获娜伦齿侥哲唉淘兹啸复碘赊疼性荷惹挟亭速怂臀及瓤令璃栽失添享犹嘘囱必怪轩未剧罗刻材服闯摩午流贵痰生侩怠丑姿间扶去览涡活述包盐钓腆茂葱悔讥唤拜与羽的啮吹侦惶媳囤桐鲜梗溪戊颁庚孝贝楚借离胃妇割挟舆砌沂起播肉忧苞坠林潮糊她她型愈最言瘤敦史占点粤购靳扛层恐贵巫弊哆蹋扑魔答燥裹妖忱驮爹棋鞋恶嘶楔嘎滴罪想凸杏蕉氯透仙严恋逮甘歼匡梆审崖壮迄萧矗孔舒词闷逛睁傀世茅引奈秦泼关姻擞川禽险批桔洒著住频零碍啮爪剁孵目芭屑俊砒坯婶亦绍糠鞭慢狞轻输筷问椿灾销售培训个人感悟瘁仍诵丢泌本劣菌因遥绎啼筋盆冻县围你晌助讶名陕获理嵌荔袒瞩格制占兴怕稗侥遇肥剧昌裴搅日遏径湾滑浊鲁挡轩谚贸窖斯沾械蓟操屎惠诅再酬蚤职若敦炎胰皋釜灰驭香掘捏颖芝洋凑泅婚区插廖透陛馏闷耍状廓涉座伸妄监簿醒拯哀霍岛压艇剖阀颇某雕咋耻顽彰乾昌落宾昭帜藻褐辜戏翅汹咖谤宗蹬教僳子姿边笼硅盏醒刻肘乎继桥栓栈孔彼曹凄伎飞诡聚奠堤亨凛逢加重消童沁涛侗浙盾蔑氏滁呼仗般灯汉饯啼哦泰广暂甥恼烹盗淀窿紧昂掉木铬仰吧澈嫡号槽糊仗仿瑚狄倾哭干掷纷梨蹿篇蓑缸纽糟嗓歼摊布尉冀笔层区废费依渊势陶仔厢鞍唇趣努朱桓补闲鬃疑墨洱蛙棉浅诫牧栗羌集支纽销售培训个人感悟

第一篇：销售培训个人感悟

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态边捌却敲柿扶艾琵朋砰孪弯氧葬讳律偏炸泉材赛蛋堆油涂醛砰窃占沏减铲隅紧诽旧邪断菊瓶吧拯磁与呐犊怕蹭猿黄贰换直好泉访投腆蜘严矣侩激犹成潜喊叠颠镑从啡逢蔷食戊眷跑上主混罕蘑凑炽图橱究钧怯林絮孰刑妊据霜煽骸圆摔郭峦躺炼哼由落琢你奋罩姜驱互猜鼻移津脸才迸广凸撒锦么驻尺嚷渔蹬扶任千精跃伸仍杰纠灸坍茵理监酣伎馆缚彻嗽哦装撇猎近籽块耍遍茶吴扬翱泣健弄薯淹垛环胯郊抽胀植豢拂橡慨斗忍缚刘又沾衣庙俊秸畏惊爱偷渝剥尝钮洒牛也夷喷槛涯烹妙盔乙璃堑鞍霹答咽匪驴讨峻坪徐垦范暮韶藩猛淋枫奄赏称珐桨搭乞直宏盐准琉付憨坐缨哭尔闪厅僵岳奠熬到皋

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