易居中国特许加盟模式介绍

易居中国特许经营加盟模式介绍

一、加盟背景

随着房地产行业的不断发展，营销代理行业也逐渐发展成熟。营销代理服务所占市场比例逐年走高，开发商专业能力的提升以及在综合服务方面的要求，对营销代理企业提出了更高的要求。营销服务业更系统、完善的发展对房地产业健康有序的前行起到至关重要的作用。

根据房地产市场发展的新趋势，房地产营销代理企业市场份额及优势资源，势必逐步由品牌代理企业主导。在这一过程中，二三级城市房地产营销代理企业如何通过品牌的重塑，吸收、联合更多的外部资源，突破瓶颈，实现飞跃将成为一个亟需解决的问题。在此背景下，易居中国作为房地产流通服务行业的领导者，有意识，也有责任将企业近十年发展的成功经验与创新理念，与同行业者共享成果，共赢未来，共同携手改变房地产营销格局，共同致力于打造面向国际化的、可持续发展的现代服务业。

二、加盟指南

易居中国特许经营按照国际通行的特许经营模式，以合同形式授权加盟者使用易居中国的商标、品牌和经营模式，总部提供营销案例、经验分享及相关培训。

　　1、认同易居中国的企业文化；

　　2、有企业家的精神；

　　3、具备法人资格，具有一定的经济实力，信誉良好，资信可靠，具备一定的管理经验和较高的整体素质；

　　4、拥有实战经验丰富且具有凝聚力的团队；

　　5、申请方熟悉当地房地产市场，有符合公司要求的经营场所；

　　6、在当地具有房地产项目“接盘、操盘、控盘”的市场经验；

　　7、良好的声誉和人脉关系；

　　8、认可相关的加盟条件

2.1业务范围：房地产二级市场新建商品房的销售代理，策划服务。现在上海、杭州、武汉、香港、澳门都有，未来会在长三角全面铺开。

　2.2加盟的要求：成长型的营销代理公司。讲直白就是在这个城市排名前五或者前三的代理企业。

　　具备法人资格和从业资质，符合特许人要求的注册资本与净资产额，有符合公司要求的经营场所，信誉良好，资信可靠，具备一定的管理经验和较高的整体素质，认同易居中国的企业文化，认可相关的加盟条件。

　　我们最看重对风险的控制，我们希望强强联手共同创造一个崭新的市场，而不是大家只看一个碗里的东西，分碗里的米，分完走人，这就没有合作的基础，信誉和资信，具备管理经验和较高的整体素质。我们有些具体的衡量标准、数字和要求。

　　2.3加盟对象：两类加盟商。

⏹ 特定加盟商：开发商下属销售公司，公司股东中部分或全部股东为房地产开发商的营销代理公司，说白了就是开发商。

⏹ 普通加盟商：公司的全部股东均不是房地产开发商的营销代理公司。一个城市只授权一个普通加盟商。

　　2.4加盟期限：一般为三年，期限届满可就续约事宜进行协商。我们甚至有一年得缓冲期，因为过程中需要有个了解和磨合，实现是三年。

　　加盟费用：根据这个城市的交易量不同，它的加盟费是递增的，交易想越大，加盟费越高，加盟费是一次性收取不返还，收费方式都是加盟行业提出加盟的标准方式，不是说随便用个牌子就可以加盟，因为有一套严格的审批程序。特许费用，月费，就是我们所谓的品牌使用费，品牌使用费每个月2万、3万，这是一个固定额度。年度做一个总的结算，这个结算很简单，总销金额的千分之一。策划费是营业收入的10%。品牌使用费是月交加年底的计算。

三、特许加盟流程图

依托易居中国最强大的特许加盟支持系统和培训系统，通过为加盟商提供系统化培训和支持，使加盟商全面了解易居中国企业文化、经营理念及特许加盟支持资源，掌握特许加盟管理体系内的业务运营、企业管理规范和流程，其完善、体系化的培训系统保确保加盟商在易居中国获得一致、标准化的优质服务。在提升并丰富企业的智力资产同时，跑赢市场。

易居中国营销代理特许加盟支持系统

依托易居中国核心资源平台和中国房产信息集团、上海易居房地产研究院等关联资源平台，构建了八大支持系统、37个支持模块的易居中国营销代理特许加盟支持系统。

易居中国营销代理特许加盟系统

四、八大支持系统

易居中国八大重点系统，37个子系统的支持服务体系。八大系统分别是：

　　第一个系统叫品牌推广支持系统，包括重大事件的宣传，核心任务的报道，一些危机公关完全可以依托这些平台

　　第二个知识系统是业务运营，叫“易居演武厅”，包括项目承接、开发。。

　　项目代理合作的嫁接，这当中我们也可以进行合作，比如中粮、恒大所谓大牌企业到了当地之后，我没有直营体系，但是我有志同道合的合作方，它运用的是易居管理体系，易居会从总部给它相应的支持，开发商就会顺理成章把项目给到易居这个系统，因为我们是一个大家庭。营销执行方面，我们有很多的支持系统，比如说媒体渠道重点项目一些关键环节的控制指导，我们客户资源的共享，易居中国目前在全国有一百万的会员。

　　第三个支持系统是内控管理，这是我们讲的行政、人事、财务和法务。这方面易居有很多成熟规范的模式，易居也是ISO2000的达标企业。

　　客户管理支持系统，这里面讲政府管理、开发商关系、购房者关系，还有我们的供应商关系、员工关系。易居把我们的客户组成为五大方面，我们是透过数据平台，透过网络自动为他们提供服务的。

　　我们把五大类的关系，全部组成了一个标准化的模式服务，有个性化的定制服务，更多的是如何把这些数据更好为我们的项目营销，为我们的团队管理提供支持和帮助。这就是我们所谓的客服管理支持系统。

　　信息技术支持系统，前面讲的很多是软件或者是程序上的支持系统，这更重要是从硬件上支持。

　　销售管理系统，这套系统在销售管理上很有优势。还有我们的客户系统CRM系统，办公协同系统OA系统，支持管理系统KM系统。前面八大系统的组织实际上是一个知识的整合梳理输出的过程，我们专门有一个知识管理部。

　　知识库的共享支持，易居藏经阁，我们营销工具包里面有数百个案例，新浪网上有十万到二十万个案例资料库，这些资料未来都是可以给我们合作者贡献。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/172814ff2aea81c758f5f61fb7360b4c2e3f2a86.html