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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2024-04-28 12:34:20 来源:
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江苏泰州三洋纸业老板高峰,
很后悔自己了解金融租赁太晚。“如果早知道,早使用,
我的企业早就转型升级了。”
(
1
)高峰的感受来自亲身经历。
2002
年就开始办厂,高峰的企业却是“起了个大早,赶了个晚集”。从
2002
年到
2009
年,
7
年时间里,三洋纸业产值仅从起步时的
300
万元提高到
2009
年的
700
多万
元。然而,
2010
年开始,三洋纸业开始了跳跃式发展:
2010
年产值
1000
万元,
2011
年
2000
万元,
“2012
年可以做到
5000
万元,
明年估计能到
1
亿元。
”裂变发生在
2011
年
9
月三洋纸业牵手江苏金融租赁公司一家以服务小微企业为市场定位的小微金融机构之
后。
(
2
)结缘金融租赁
高峰结缘江苏金融租赁公司,
纯属偶然。
三洋纸业创业初期购买的生产设备,效率低,
无论工人如何加班加点,订单总是“吃不完”。为了提高产能,
2010
年高峰花了
200
多
万元,从生产包装机械的昌昇集团买了一台高速印刷机。从此,“吃不完”的订单忽然变
得“不够吃”了。高峰想得到大客户更多的订单,但大客户给订单的前提是,三洋纸业必
须上一条生产线。上一条生产线,要投入
1000
多万元,哪里去找这笔钱?高峰把困扰告
诉给了提供生产线的昌昇集团老板,“可以做啊,金融租赁公司就能帮你解决。”昌昇集
团老板的话,让高峰将信将疑。
三洋纸业所处的印刷行业,是江苏金融租赁业务发展中,与医疗、教育行业三足鼎立、
具有较强优势、业务规模和竞争力均居国内同行业前列的业务领域,而昌昇集团又正好是
与江苏金融租赁合作多年,拥有可以将自己收集到的有融资租赁意向的客户信息,通过初
步甄别和提供担保,直接向江苏金融租赁公司提供客户资源的重要供应商之一。
在江苏金融租赁公司寻找客户资源的多元化市场营销模式中,与“公司直销团队直接
营销的
"
直销模式"”、“与商业银行合作,进行资源共享的
"
银租合作模式"”、“与省市
金融办、开发区管委会等政府职能部门、行业协会等合作的
"
政租合作模式"”、“与小贷
公司、担保公司、咨询公司、进出口代理商等中介公司合作,利用其渠道优势有序高效开
发市场的
"
高效营销模式"”相比,与昌昇集团这样的设备制造商、销售商合作,由熟悉客
户情况的供应商向江苏金融租赁公司提供客户资源的“厂租合作模式”,是江苏金融租赁
公司最重要、也是最能体现租赁业务特色的低风险营销模式。仅江苏金融租赁公司去年所
做的
717
个项目中,就有
300
多个项目是由厂租合作模式带来的。
当昌昇集团这样的供应商成了江苏金融租赁公司收集客户信息的重要渠道时,三洋纸
业在昌昇集团的介绍下,认识江苏金融租赁公司,
并结下不解之缘,就是水到渠成的事了。
(
3
)
10
天做成项目
“昌昇集团把我的信息提供给江苏金融租赁后,没想到去年
9
月,江苏金融租赁就派
了
3
名专业人员到工厂考察。”高峰说,专业人员来三洋纸业,主要是“三看”,看会计
报表、看我的人品和我的产品以及看公司股权结构是否清晰。随后,就着手“三落实”,
落实设备所有权,确保物权能到位、可追索;业务品种以直接租赁为主,落实资金用途,
防止挪用;加强与供应商的合作,落实连带责任担保、回购承诺、设备上设置密码控制等
风险缓释措施。
“仅仅
10
天时间,
江苏金融租赁就将
1000
万元资金打给了供应商昌昇集
团,昌昇集团收到项目资金后,立即派人到我厂安装生产线。”
三洋纸业的设备租赁项目能在短时间内完成,源于印刷业是江苏金融租赁做得非常成
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/19f507377a3e0912a21614791711cc7930b7787e.html
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