太平鸟服装市场定位策划

太平鸟服装市场定位策划方案

前言：男装在整个服装行业中存在很大的潜力市场。作为男装代表之一的太平鸟服装，又该如何在竞争激烈的市场中找准自己的定位，从而在众多品牌中脱颖而出。本次策划方案，我们从男装市场环境入手分析，通过比较太平鸟的主要市场竞争情况，并利用SWOT分析法来确定太平鸟服装的市场定位。

一、中国男装市场需求现状分析

1、男装品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。

这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装，人们在购买男装时在一如既往地坚持品牌外，更加注重其时尚感。在如今有较高知名度和美誉度的男装品牌，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。

2、中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。

全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600--1000元占40%，1000元以上的只占20%。大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴，正说明着它较传统正装的高价而言是很价格优势的。

未来男装的发展趋势：

（1）实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“休闲男装”的发展势头或将更加强劲。

（2）品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来。

（3）个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求，更多的男装开始走多样化路线，甚至有些男装的设计风格接近中性化，以迎合这个时代消费者的独特需求。

二、现有市场竞争分析

太平鸟休闲男装现有市场主要竞争品牌有GXG、JASONWOOD、5CM、JACKJONES等品牌。JASONWOOD和GXG是太平鸟休闲男装的两个最主要的竞争对手。此外，我们也可以了解到以下几点：

1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比较高的，大家至少知道有这么一个品牌，当然由于问卷的地域局限性，我们只能得到的是太平鸟在其本土的知名度还是存在的。

2、JASONWOOD和GXG是两个最具杀伤力的竞争对手，而且在服装的同质化现象比较严重，是值得深刻研究的问题，要找出其中的差异才能突出自我品牌的优势。

3、JACKJONES和5cm两个品牌的知名度虽然没有其他品牌高，但是他们目前的知名度也不容忽视，很可能会成为未来的黑马，毕竟他们在消费者中还是有不少一部分的fans的。

三、SWOT分析

S：相比同类产品，其在商场中的知名度较高；市场定位高，具有竞争优势；有自己的代言人，让顾客容易联想其品牌；企业自身有良好的竞争力；产品在价格的回旋余地较大。

W：消费者对其的适用年龄层有较大的误解；公司宣传力度不够；品牌形象不鲜明；品牌呈现出来的形象与价格的市场定位不相符。

O: 具有一定的品牌偏好度；现代男性对时尚的关注度与以往相比大大的提高；人们生活水平提高，人们对个人形象将更注重。

T：海外产品的进入，导致市场竞争更加激烈；其它成熟品牌拥有自身的专利有势，地位不可动摇。

四、市场定位分析

1、目标顾客群体：目标消费者定位为25-35岁，潜力消费者定位为18-25岁。

消费群体主要表现为：年纪轻、收入水平高；关注社会流行时尚；注重个人形象，注重生活品质；消费趋向为时尚、高档、形象，决不会敷衍了事，而且非常理性，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。

2、产品品牌定位：时尚都市，青春个性。

太平鸟用了符合自己品牌个性的中国首席男模张亮作为代言人。张亮在中国时尚界备受肯定，而且气质灵动，非常具有时尚感。展现太平鸟年轻活力、时尚有型浪漫的产品形象。随着《爸爸去哪儿》热播，张亮的知名度上升，无形中给太平鸟做了一次免费宣传。

3、产品形象定位：都市青春型“型”男。广告口号为：“型”为主义。

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