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商业模式创新的最终目的
商业模式简言之，就是企业通过什么途径和方式來获取利润。从金融和财务角度看，商业模式创新就是创新价值创造的基本逻辑。我们知道，公可价值或者是股东价值最大化, 是全世界绝大多数盈利企业的一个共同追求。虽然价值不是利润，但与利润密切相关一企业的价值依赖丁•利润的持续增长。而公司利润的成长速度与公司资金的使用效率密切相关，反映在财务上的指标就是净资产回报率，即ROEo企业如果是靠内部资源滚动式发展, 那么盈利增长主要跟ROE成正比。
那么该如何提高企业的ROE呢?依据经典财务理论中的“杜邦分析法”，决定一个公司ROE高低的因素有二：一是销售利润率，另一个是资产周转速度。所以，商业模式创新无论基于技术层面、市场层面或是品牌，其设计的最根本目的都是围绕两个层面展开：一是提高销售利润率，二是怎样提升销售速度和市场容量，从而提高资产周转速度。
在如今的商业社会，交易成本己与生产成本相提并论。传统经济达到一定规模以后，边际成本是递增的，网络经济不只成本低，同时随着规模扩展，边际成本递减。降低交易成本在制造业等传统行业商业模式创新中十分关键。例如在医药行业，药品出厂价格可能只有儿十元，可到患者那里，价格可能超过白元，这中间髙昂的费用就是交易成本;而在食品行业，如今市面上的有机绿色食品少见，就是因为非有机食品抢占了市场，所以有机食品的交易成本极高。因此，通过建立健全法律规范体系，创造良性的竞争环境，市场的交易成本可以大大降低。
因此，商业模式创新的目的，从提升价值的角度來看，最主要是要通过创新來提高企业的销售利润率。这就耍求我们的创新能够帮助企业，要么能够获得定价权，使企业的产品更有竞争地位;要么企业能够通过创新获得成本优势。商业模式创新的另外一个目的就是怎样提高资产周转率。这里面包括销售速度、市场可扩展性，还有企业产品库存的特点等等。如果资产周转率高，同样可以实现更高的资金使用效率，实现更高的增长速度。
互联网时代的來临，传统商业模式发生了极大变化。在新环境下，企业的商业模式不再是“成本出在谁身上，盈利就在谁身上”。例如，用户在搜索引擎查询知识的时候，并不直接需要向搜索引擎缴费，搜索网站的盈利來口丁•点击排名、广告费用等向其他对象收取的费用。互联网广告按点击量收费，降低交易成本，同时还能够获得买方和卖方都信任的用户点击量数据。
我们回过头看前两年湖南卫视选秀娱乐节目的盈利模式。那时，电视台并不是直接向参赛选手收费，而是搭建比赛的半台，通过收视率赚取广告、观众短信互动等其他第三方费用。传统行业需要注意到这种趋势的变化，可以利用伴随互联网产生的全新资源与渠道, 在盈利模式上有所创新。例如，企业可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用
户黏
性，由此降低企业的市场交易成本。
除了商业模式的创新之外，战略定位对于传统行业也非常重要。中国经济正在实行战略转型，为了应对这一变化，许多企业也同样面临战略转型。行业有没有发展前景、有没有市场吸引力、该不该并购或涉足，这些都是传统企业应当适时思考的问题。一些本來非常优秀的创新企业，因为不能适应经济形势的变化，最后逐渐地被淘汰，这方面的例子比比皆是。因此，传统企业不仅要清楚口身在行业中的定位，还要清楚新兴行业在未來的可发展前景，及时涉足市场吸引力强的领域可以为企业良好发展前景带來保障。
戴尔公司的商业模式设计
传统的IT企业的做法是，首先找到块地，建厂房，买设备，买原料，然后批量生产, 批量销售。他们的商业模式设计与传统企业一样：资金一一生产一一销售一一回款一一资金。当然这也没有什么不对。迈克尔戴尔发现，批量生产、批量销售的产品意味着所有的产品都是一样的，无法满足消费者的个性化需求，并不是所有的消费者都希望用同样的电脑。他还发现，传统的经营模式链条过长。IT行业的本质特征就像“生鱼片理论” 一样, 随着时间的推移，价格在快速的下降。由于链条过长，环节过多，资金占用率太高，周转不畅。戴尔公司从客户的需求出发，用网络平台接受订单，满足客户个性化需求，然后再全球采购，组织生产，耍求供应商36小时内按客户的需求装配电脑，5夭内把货宋到客户手中。
戴尔公司的设计的商业模式就变成量身定做的直销加虚拟化的生产。量身定做的直销能够满足消费者个性化的需求，销售额增加，砍掉了经销环节，把经销商的利润让给了消费者。由于戴尔口己不从事生产，资金周转大大的提高，乂将产生的新利润中的一部分让给消费者。这样消费者就比原來获得更多的实惠，今儿促进了戴尔公司的销售。
我们从戴尔公司商业模式的成功可以看出，戴尔公司的成功不仅仅是戴尔公司一家企业的成功，而是由戴尔公司成为龙头的2500家企业组成的产业链的成功。
做生意最根本的目的是赚钱。想要赚大钱，就要靠合作。合作最核心的内容就是实现财富分享。财富分享首先要有资源共享，耍进行资源整合。企业进行销售托管、贴牌生产、企业收购，无疑不是资源再分配、财富再分享的结果。财富分享的最大目的，在于用最短的时间、最少的资源获得更多的财富。财富分享的原则只要运用得当，只要用在正确的地方，没有哪个模式比这个模式更管用。分享财富是一种良好的合作精神，他会感染与之合作的所有人，从而聚集更多的机会和财富。财富如水，分享是渠，分享更能体现出财富的根本价值。把口己的东西拿给别人分享，这体现的是仁爱和宽容。在与他人分享财产知识业绩的时候，如何做到发口内心的情感，这比促动我们的钱包更加困难。
商业模式创新案例分析好立方的蜕变
好立方，一个用废旧集装箱改造而成的“农村超市”，变废为宝，让农村市场对接现代商业，让农民获得就业机会和享受便利，形态独特，吸引众多眼球。无奈，好立方碍于
盈利

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2142bcffb968a98271fe910ef12d2af90342a8e5.html

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