如何在淘宝上开一家饰品店

如何在淘宝上开一家饰品店

       每一个淘宝卖家都有自己的辛酸始，辛勤劳动是换来成功的唯一方式，虽然推广方法很多人都在说，我也天天都泡在社区里看呀看呀，天天都在学习，那我也在总结一下自己所学到，感受到让大都分享一下吧。开网店的前题是每个店主先考虑的就是如下了：

1.货源（卖什么）

如果你有朋友有工厂，那是最好的。但是这种机会可遇不可求。对于大部分淘宝新手，可以尝试从本地批发市场开始。刚开始去拿货，不可避免的一个问题：拿货价 格并不是最低的。对于新手，基本可以不必过于考虑价格。价格和数量一向是紧密的结合在一起，如果你没有量，你就不可能拿到好的价格。如果你有量，价格都不 用你去谈。我淘宝店起步阶段零售价格就是我的拿货价格。直到现在，这个价格还是不变。但是我现在已经有可观的利润了。原因：随着拿货数量的增加，拿货价格 在不断的降低。还有就是要定位自己要卖什么。卖的东西主要针对的人群是哪一类，这样就意味着你的定价（10-70内的衣服一般的价格那人群主要就是集中一些低端的一些客户，那么既然你的衣服卖那么低就要保证你的宝贝首先你自己有很好的货源以及很大的价格优势， 比如本店主要的定价就是100-300内的价格，那么我们的优势就是品质保证， 性价比要高，薄利多销，服务至上，这是新手开店首要的基础。总结一下解决淘宝货源的核心思路：谈一个适当的价格，然后以“量”来争取“话语权”

2.库存管理。

“库存管理是电子商务的心脏”，这句话是我在学生书网工作期间最大的收获。一般来讲，这个库存包含两个方面：真实库存和虚拟库存。 真实库存的管理很多人都在做，而且做的还不错。这里解释一下虚拟库存，虚拟库存是指你能清楚了解的每一件商品，包括即时数量，在哪里拿等所有具体情况。比 如，我现在在珠江路市场，如果我能了解珠江路市场的每一个数码产品的供应商库存，数量等情况，那整个珠江路批发市场就是我的虚拟库存。

现在风上有很多代理号称是“零库存”，目前国内最大B2C京东商城CEO说京东的核心竞争力是后台数据和库存管理系统。网店要像健康发展，必须要有完善的库存管理，也 必须要朝着建立虚拟库存的方向发展（0库存）。原因：一，白手起家的经不起库存的压力。二，量大的网店的库存资金会影响公司的现金流运转。说库存管理是心 脏，因为不完善的库存管理将影响到销售，客服（顾客咨询有没有货，有多少你要最快的答复），营销（选择库存充足的产品推广），物流等网店运转的所有流程。

3.网店营销。

很多淘宝店的掌柜做淘宝每天的工作都是找货源，拍照，上架产品，然后就坐在电脑面前等旺旺响。淘宝几百万的掌柜都在做着同样的事情，凭什么你的店铺能脱颖而出？

如果说完善的库存管理是网店的心脏，那么网店营销就是网店的翅膀。 这个翅膀给了你实现梦想的可能。宝贝的上架 宝贝如何上架起了非常关键的作用，你的宝贝能不能卖出去就要看你怎么样上架了，新手可以向一些好的店学习一下，其实总结下来有几点：（1）图片要清晰、鲜明、亮丽、具体、 多样、（2）描述要详细具体 例如品牌、型号、尺码、颜色等等漂亮的图片才是买家走进来欣赏的重要关键,还有就是最佳宝贝上架的时间是：早9：00至11：00；下午2：00至6：00 ；晚上8：00至10：00。产品上架的时间期限最好是7天，因为在产品快下架时，产品就会排在别人的前面。留言板块不能少，它是你于卖家的最好沟通的一个方式，千万不要小看它哦

先说网店营销的思路。

第一种，有一天我的一个朋友和我说，“我开了个淘宝店，有时间去看看啊”然后丢了个网址给我。如果当时闲得发慌，我可能去看看。大部分时间，我会“哦”一声，然后一个周忘记这句话。

第二种，一个朋友和我说“我淘宝店有卖一款散热架，只要12元”。我当时正好想买散热架，会马上会问他，网址给我。然后很长一段时间都记得买笔记本相关产品都找他。

总结一下淘宝店铺的宣传一定要有针对性和目的性，不管对朋友还是对顾客，只宣传店铺是不可取的。先打造一款明星单品，淘宝官方也会很支持你的（了解淘宝的人应该知道这句话的真 正含义，以后的文字里会详细说明）

了解了网店营销的思路，要再知道淘宝网营销的方法。目前贾真总结的淘宝网常用的营销方法也不过3种。

一，首页店铺推荐。 首先我们要利用好我们的推荐位，千万不要浪费了这样一个好机会哦，淘宝都是离下架时间越近的 做推广，它排的越前，所以大家要抓住这个时间段好好利

用好这个淘宝给我们的政策。

二，热搜精选推荐。店铺没流量，所以要热搜。错，非常错。如果热搜只给你带来10个IP，但是完成了10个销售，那么你一个流量都没浪费，一分钱也没白花。这是最完美的。我上热搜要 的是最少的iP最大的销量。怎么去实现？先记住一句话“广告是给最需要的人看的，而不仅仅为了吸引人”

三，同城营销。看看你的顾客里，同城销售占了一个什么样的比例？想想怎么能做成同城最大的专项淘宝店。

四，各种促销、套餐活动

淘宝会给我们卖家创造很多的促销以及套餐活动你可以利用起来，例如衣服 +裤子+鞋子等等作为套餐活动，这样本来一个人计划买一件宝贝看到活动就买了3件 这样就给你带来的更 多的销量
五，各种淘宝社区论坛 以及联盟
很多卖家和买家都会通过论坛看到你的店铺，尤其是你的、帖子变成了精贴，都会提高你的浏览量同时就促进了你的销售量
六，淘宝以外的推广这个就很多了
1）个大网站论坛发帖子，（如 百度 搜狐 雅虎 大学 网站 购物网站等等
2）论坛宣传方式，多发经验贴，多回些贴
3）你还可以在自己所在城市社区多发贴子
4）店标
5）友情链接也很重要，要让你的店铺吸收更多优秀的不同于你所卖的宝贝类型，如包包 男士服装 家具 手机 等等，别人可以通过看别人的店铺，通过友情链接就看到你的店铺，来提高自己的店铺流量
6）QQ空间的宣传
7）每到有节日时，店内要有适当的促销活动
4、客服和售后

没有100%满意的产品，但是请争取100%满意的服务。很多淘宝店都在标榜自己的产品是多么的好，尤其在得到中差评之后。其实作为淘宝店铺，绝大多数都是代销，产品不是自己生产的。首先你要承认，产品可能或多或少的存在一些问题，但是我们可以通过服务来弥补。

有一句话这么说，有问题的顾客80%是对你有期望的，希望你能给他满意的答复。如果你处理的好，那么他就会是你的忠实顾客。

关于售后服务，这个也是非常重要的,还是引用TCL老总的话，“售后服务是创造利润，而不是增加支出” 。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/267bc1a30029bd64783e2caf.html