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薛蛮子：创业者要找什么样的天使投资?
由创业邦主办的“2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖典礼”于北京时间12月1-2日在北京千禧大酒店酒隆重举行，本次年会以“梦想照亮现实”为主题。天使会首任主席薛蛮子出席大会并发表主题演讲。
在演讲中薛蛮子表示，未来几年在移动互联网以及电子商务领域都有很多创业机会。同时他表示，创业者找天使投资，最重要的事情不应该是钱。当然找到钱是必要的，但是最好是能找到钱以外的东西，那就是经验，长期的指导，人脉关系，社会关系等，这些都是非常宝贵的，而一个好的天使投资人的背书对创业者获得真正的机构投资也是极为重要的。以下为演讲实录：薛蛮子：大家早上好。
在座的有多少是创业者?举手。有多少创业还没找着钱的，举手。我知道你们是来干什么的。大家来到创业邦，到这种活动，基本上都是创业家寻找各种不同的指导，或者是人力资源，或者是社会资源，或者是财富资源，我今天讲讲天使投资在2012年是怎么回事。
我们十几个人，我，开复，小平，雷军等等，决定做天使投资这一件事，在中国希望它发扬光大，所以我们在2012年就成立了天使会，同时今年我们也做了中国天使会的第一次大会，目的就是希望找到一个很好的平台，能够让众多投资者很快找到天使投资，找到这样一个保姆，这样的一个赞助者，这样的一个良师益友，我觉得大部分我们的创业者，他们最初创业的一点点小的想法是不可能拿到投资机构的投资的，除非你有一个特别显赫的以前的投资的成功经历。所以我认为中国的天使投资，以前的天使投资都是亲友之间，刚才方先生也说了50%的人都是通过朋友、亲戚、家人和哥们借钱，来完成这个任务，我觉得除了家人之外，现在各地，由于我们开了这个大会，我简单在新浪微博上搜了搜，光搜天使投资人，就一下子出来好几百个，所以我认为以前天使投资这个事，是鲜为人知的，大家闹不清楚你玩的是什么慈善事业，以为是给送钱的，这个概念在逐渐改变。
我觉得其实今年、明年、后年这几年创业的机会是非常好的，最大的原因就是我们有了移动互联网，移动互联网打通了电脑用户和手机用户，这是微博的主要用途。能这么短时间内达到两亿人次，就是手机移动互联网真正的威力。凡是行业中有巨大洗牌的时候，对创业者是非常好的机会，如果五年以后咱们中国有若干座大山，那就是要有电子商务就是阿里巴巴，易搜索就是百度，一qq就是腾讯，这个大局是几年以前的，作为创业者想做大公司是很难的，今天我认为移动互联1
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网给了大家很多很多的机会，而且各个大的公司，比如腾讯经过跟360大战以后也痛定思痛，也非常实际反省了他们自己，我觉得微信就是他们经过总结，经过竞争很好的一个结果，就是每个人逐渐开放，包括百度，包括阿里巴巴，都越来越开放，这个都是对创业者非常好的机会。
创业者要找什么样的天使投资?首先就要找我这样的，你们同意吗?
我觉着找一个天使投资，主要的不应该是钱，当然找到钱是必要的，但是最好是能找到钱以外的东西，比如投资人他的经验，他对你长期的指导，他的人脉关系，他的社会关系，这些都是非常宝贵的，最后一个好的天使投资人的背书对你真正的机构投资也是极为重要的。
所以我认为开始选择一个好的天使投资人，对每个创业者来说都是非常重要的，我觉得李学凌找到雷军就是他最大的成功。当时如果没有雷军，我不认为今天李学凌能达到今天这个地步，尽管李学凌是个非常能干的人，但最初找到一个非常好的投资人非常重要。我觉得雷军投的钱不多，但起的作用巨大，所以我觉得这是一个很好的案例。
我觉得每一个天使投资人，尤其是好的天使投资人，到最后，找了他你就找了一个哥们，找一叔叔，找一大哥，你们就变成一家子了，一个企业如果想要一两年就急于求成几乎是不可能的，所以我个人认为要找寻一个好的天使投资人。创业邦刚才给了我们一个中国天使投资报告，也列出了很多中国天使投资的机构，各个不同，我觉得各个地区，全国各地都有很多这样的机会，而且现在电视上创业大赛越来越多，各个国家，各国的创业园都反复做这个事，所以我觉得钱其实是越来越多，关键是找到好的，合适的，最合格的，能够跟你一块成长的。做天使投资的很多人，实业家出来之后，很多人是按照净资产算股份，这样的天使投资人你们一定要谨慎，就是我一下子出了80%的钱要占80%的股份，这下子一开始公司就被吸食得很厉害。我觉得天使投资就是出大钱占小股，让创业者迅速发展自己的企业，有足够的动力，能够雇更好的人，更好的合作伙伴。我觉得其实你们最要紧的还是多看一看别人成功的经历，我觉得有一本扎力·古的《假如给你一个亿》，孙陶然有个《创业家的36条定规》，这些书我觉得都是每个创业者都应该潜心，一点一点地好好看一看，这里边讲了很多人的教训。成功是不可复制的，而所有的失败都是被复制了千千万万次，希望大家不要再重复。我每天收到几十个PPT，几十个商业策划书，但坦率地说，绝大多数的差异化很低，同质化严重。我们国家的创业者，相当多人是情绪化，什么热门做什么，团购热门就做团购，社会化营销就做，电商热门就做电商。我觉得一定不要考虑什么是热门，而是想清楚哪些是你真正能做的，哪些是你的个人经历，你的社会2

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