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童装网店的成功案例
童装网店的成功案例
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童装网店的成功案例
童装网店的成功案例
1
:
以“好玩”的心态开童装店
精明干练,笑容友善,眼前的王小琴与记者印象中的岭南女子
“不谋而合”。结婚前在家乡顺德开第一家美容院,当母亲后在武
汉开外贸童装店,王小琴的生意始终紧随自己的兴趣,甚至可以说
是在“玩一把”的心态中进行。“这源于自己没有很大经济压力,
也是缘于个性,但到目前,我突然觉得‘玩一把’才是做生意的最
高境界。
”尽管在商场打拼多年,但
35
岁的王小琴,脸上还是孩子般的
笑容。
开了顺德第一家美容店
王小琴在河南洛阳当了
6
年兵,
1994
年转业到广州某政府机关。
不菲的薪水没能让“生性好动”的她安静下来,她希望能有一份自
己喜欢的事业。广州地处改革开放前沿,这里的女人常常引领着全
国的时髦。爱美是女人的天性,当身边越来越多的女人开始谈论美
容这一时髦话题时,王小琴心动了。只在机关待了半年,她就辞职
学起美容。
4
个月学徒期满后,一个朋友约她一起开美容店。“当
时手上有六七万元的积蓄,但毫无开店经验”,王小琴没有轻易涉
足,而是选择了帮朋友打工。美容院经营半年,生意逐渐走入正轨,
她也积累起一定经验。
1996
年,王小琴找亲戚朋友凑了
10
多万元,
投资在家乡顺德开办了当地第一家美容院。“顺德此前还没有美容
院,而当时经济正处于繁荣时期,一些有钱人到广州或香港去做美
容。”开业前
4
天,王小琴把有限的资金全部投入了电视广告的
“轰炸”中。“效果比预想的还要好,开业第一天,营业额就达到
4
万元”,回想起当时的盛况,王小琴直称“火爆”,兴奋之情溢
于言表。但好景不长,
3
个月后,顺德市场迅速冒出
5
家美容店,
王小琴的美容店营业额开始下降,为了应对竞争,王小琴主动放弃
低端客户,进一步提升客服水平,每月纯利润仍在
10
万元左右。
1998
年,当地美容店已达到数十家,竞争激烈
;
而广东至香港“自
由行”的开通,也分流了很大部分客户,美容店的生意进一步受到
影响。维持到
2000
年,王小琴将美容店转手。
以“好玩”的心态开童装店
随后几年,王小琴在家里当起专职母亲。而在带孩子的过程中,
已经衣食无忧的她又发现了新的商机。“那时经常要帮小孩买衣服,
非常留心童装品牌和面料。”慢慢地,她发现,国内的一些童装往
往更注重衣服的漂亮和花哨,而忽视穿着的舒适程度
;
而外单童装
(
国内加工的国外品牌童装
却比较讲究面料和舒适度,一些经济条
件比较好的父母往往愿意购买外单童装。而国内市场的外单童装,
一般是沿海一些服装厂为国外客户加工后的剩余部分,货源非常紧
俏。王小琴恰好有亲戚在开外贸服装加工厂,进货渠道不是问题。
2004
年,随丈夫来到武汉后,她在江汉路万达商业广场“玩”起了
外贸童装店。最初,由于对武汉市场缺乏了解,王小琴想当然地把
“舒适”为主的欧洲货作为主打产品,一则价格相对比较贵,部分
家长对价格敏感,二则欧洲货看起来没有日本货漂亮、花哨。童装
店生意一度比较冷清。王小琴很快调整货品结构,二者并重,并保
证一周三次的进货速度,加上万达广场人流量逐步增多,生意开始
走入正轨。王小琴说,自己是跟着兴趣走,以“好玩”的心态开店,
这样反而能放开手脚,不斤斤计较。汉口的张静女士是童装店的常
客,她说,个别客人将穿了一段时间的衣服拿来换,王小琴会无条
件退换。这样,久而久之,反而形成了比较好的口碑,使回头客日
益增多。店员文蕾补充道,除了不与客人斤斤计较外,王小琴对店
员也比较“优厚”,每天工作
7
小时,工资也是同等职位比较高的。
不断推新甩开“克隆者”
2005
年,王小琴的童装店“迎来”了一个新的竞争对手。“一
个在我店里工作的女孩,将一些基本流程学会后,就在我附近开了
一家童装店。”王小琴说,由于自己的“不设防”,不知不觉中培
养了竞争对手,而最糟糕的是,对方不仅货品结构与她如出一辙,
而且连装修风格都“几乎照搬”,“还不时到我店里来看看又进了
什么新货。”气愤是正常的反应,但更重要的是如何应对。一方面,
王小琴主动更换了店铺的装修风格,利用进货渠道畅通的优势,每
两三天推一次新品,并在各个时间段推出不同系列的童装,如“可
爱”系列、“时尚”系列、“魔术”系列,以保持持续的吸引力和
新鲜感
;
另一方面,主动放弃低端客户,由原来在价位上高中低档面
面俱到,到专盯中高端客户。“竞争与市场细分是一个同步的过程,
竞争充分的市场,必然要求不断进行市场细分。我们的货品,比汉
正街贵,比专卖店便宜,但质量则毫不逊色。”通过更加精确的定
位,以及不断推陈出新,很快,王小琴就将竞争对手甩开,消弭了
“克隆”带来的负面影响。有过这一次“不设防”的经历后,王小
琴笑着说:“以后要学会更好地保护自己。”当记者问起童装店的
投资情况,她很自然地转移了话题。
网上做批发,谨慎扩张
有了一定口碑后,为了进一步拓展规模,王小琴一方面紧锣密鼓
地筹备网站做网上批发,另一方面谨慎地考察开办连锁加盟店事宜。
2005
年底,她通过网络认识了一位韩国客商,在谈妥价格和款式后,
对方一次性订购
30
万元的男式童装,这让她看到了网络的巨大商机。
目前,为了充分利用网络营销渠道,她正在紧锣密鼓的筹划创立一
个电子商务型的网站,借助网络平台,做批发生意。而对于连锁加
盟,王小琴则采取谨慎的态度。她说,不少人找到她,希望开加盟
连锁店,前段时间,更有某大型超市负责人邀请她到超市内去开店。
“这虽然是我正在考虑的事,但我不想在没有周密计划前,就盲目
地将摊子铺得太大。”王小琴说,除了选址问题外,外贸童装的货
源具有不可控性,同样的款式,自己进了
3
件,就不能保证也能给
加盟商
3
件,必须根据市场需求进行充分的调配。去超市开店则更
要谨慎,因为超市的客户群,未必与定位中高端的童装店客户群体
一致。“做熟不做生,稳扎稳打可以说是广东商人的一个共性。”
尽管开连锁店势在必行,但由于外贸童装大都是反季节生产,也就
是说今年夏天的衣服,去年冬天就可能已经生产出来了,这样,对
商户来说,就必须要考虑囤货的问题,而囤货是有风险的。如果摊
子铺得太大,风险也就更大。
童装网店的成功案例
2
:
第一次以卖家的身份闯荡淘宝,心里有些小小的激动,至今不能
平复。在开店之初,我给店铺起了很多名字,有的高大上,有的萌
萌哒,可是后来,还是听到了本心的召唤,甩出来一个接地气的店
铺名——小肉肉他娘家店
原本以为自己只是玩票形式的开店,给自家宝宝充实衣橱顺带赚
点零花钱,可是我又忘了自己是个强迫症患者,总是追求完美,于
是在淘宝的路上越走越远,为了拿到好的货源跑了好多地方,为了
装修店铺熬成熊猫眼,这还不满足,还要让店铺受欢迎才不枉我的
超赞品味,嘻嘻……,于是,又行进在网店推广的路上,披荆斩棘,
摸索前进。
今天,就来和大家扒扒新手网店推广的事儿
~
网店推广有多重要,就不用我多说了,看到那些壕气的卖家大把
的银子砸在推广上,作为小卖家真心是看得心惊胆战。卖家圈里又
有好多推广的经验分享
(
其中有一些其实只是第三方推广软件的软广
告
,我又迷糊了,试验了几个,发现并没有那样好的效果,所以果
断放弃,安慰自己说:推广不是这么肤浅滴
~
在网店的推广之路上,
盲目照搬经验,很可能越走越偏,最后得不偿失。
没想到,我猜对了。
我关注的几个同期开店的童装卖家已经吐槽前期推广的吃力不讨
好了,那么不妨就吸取她们的经验吧
~
先来晒晒前人经验给大家看看:
直通车——真心坑
!
直通车的推广效果谁也不能否定,但是它又
很烧钱有木有
?
中小卖家做直通车,缺乏经验,车技差,基本上都成
了开车大咖的炮灰,还是混成皇冠再去开车比较好
~
第三方推广软件——手机里的折扣软件我也有那么几个,淘便宜
货没有比这个更划算了,但是在这里很多卖家都是赔本赚吆喝,钱
没了,却也没看到几个回头客,没有实力的店铺,还是慎重吧
!
作为小肉肉的娘亲,我对小肉肉他娘家店的外贸童装很有信心,
童装的品质摆在那里,件件都是精品。但是做推广,还是要扬长避
短才是。
在淘宝上,咱的
YY
和爆款童装比不起价格,别人家店
19.9
就包
邮
~
别人家店
60
块就卖了大棉衣,别人家店好评就给返
10
块钱…….
曾经也有许多这样的机会摆在我面前,可是肉肉他娘怎么也看不
上那些粗制滥造的童装,还是选了韩国官网同步出售的童装款式上
架,不输商场专柜的童装。价格么,比商场便宜许多,比淘宝廉价
的爆款,还是要贵一些的。不过贵有贵的道理,所以推广不去低价
竞争,而是去晒图分享。
论坛里分享童装选购经验,去翻那些日韩、欧美小模特的图片晒
图赢关注,没想到,还真的为网店引来了流量
~
吸收了一些辣妈成为
店铺的铁杆粉丝。
我的微博人气不算高,但是也有上万的粉丝了,精心挑选了店里
最美腻的童装模特图去晒图,文字精心编辑,上午发出去,到了晚
上就有了
200
多个转发,没想到刷微博也能做推广,效果还真不错,
留言里还有要店铺地址的粉丝呢
!
这样的流量虽然不多,但是贵在细水长流,慢慢积累店铺的口碑。
短期的流量还是要靠店铺活动,淘宝上的活动能参加的太少,就只
好去亲子论坛报名活动,拿出一些童装做奖品,和辣妈们互动分享
童年照,得奖的辣妈晒了照,在论坛里给了很好的评价,所以也吸
引了不少的人气,单日流量终于创下最高记录。
有时候太忙,买家就会直接发我微信咨询,所以我的微信相册里
也都是童装,想着微信其实也是一个推广机会,所以请朋友圈的好
友帮忙转发,效果也是棒棒哒
~
所以,我似乎一直没有真正的专注哪一种推广,却发现了很多眼
前的机会去宣传店铺,其实这也是一种不错推广方式哦
~
想要在淘宝上立足还有漫漫长路要走,但是只要有好的产品和好
的服务,成为优质好店,就是沙中之金,总有闪光的一天。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2be3169e16791711cc7931b765ce050877327528.html
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