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交通银行信用卡中心培训心得
交通银行信用卡中心培训心得
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交通银行信用卡中心培训心得
交通银行信用卡中心培训心得信用卡大家整理在交通银行为中心
工作期间,个人在培训期间和实习期间的个人收获和体会,信用卡中
心也是浦发银行交行的一个主要部门之一,包含了关于信用卡服务的
工作,下面是这篇底下交通银行信用卡中心培训感想
交通银行信用卡服务中心培训心得
我是在今年三月份进入交通中心的,首先在公司加班培训了
2
个礼拜左右,然后跟着其他兼职的同事实习了
2
天,经过交通电子货
币中心的考试后,在
3
月
17
号正式工作。
交通银行信用卡中心
**
办事处共有
6
个部门,分别是销售,
后台,前台,行政,催收,审核。销售部门主要就不是负责交通银行
信用卡的销售,后台是主要负责
**
地区交通银行信用卡的数据的统计
和,前台负责接待,行政主要负责日常的工作安排,催收主要负责用
户的到期还款以及拖欠还款的催收,审核部门主要信用卡的进件核查
的审核。
在交通银行信用卡中心的这几个月底里,有一点是让我感触
是让更为我非常真切的,就是我们不管在什么样的金融行业做事,最
重要的其实不是技巧和方法,最重要的其实是把东凯努瓦县客户真正
的放在心上,用市场营销的话语来说,营销就是了解用户的需求,解
决客户的需求,最后满足客户的需求。
举一个我身边的例子,和我一起参加培训课程,并肩入职的
一个同事。在进入交通银行卡中心之前,他在
**
做过四年的销售,可
以说销售的技巧和方法都有,而且又非常的老练,我们新进入的员工
里面,远胜他的业绩预期一直是遥遥领先的,在羡慕之余,不免有想
超越他之意,所以我就敌手把他当做了我的内心世界竞争对手。可是
毕竟技不如人,我在头不能一个月都没有超过他,业绩总是相差有
20
张左右的量。于是我想他敌手虽然是自己私下的竞争对手,可是他还
是有很多的地方需要我来学习的,所以我就和他约定了两天,我什么
业务都不跑,就一天跟着他,跟他学习,学习学习他是怎么跟用户介
绍的,是怎么陌生拜访的,一天都做了什么。那一天他也是像随性一
样,进入各个写字楼进行宣传后促成交易。他的销售这种方式我觉得
有些不妥,其实在某些方面来说存在着逻辑性,当我跟他谈到这个问
题的时候,我说这样的随便轻易的一致同意给客户的随便额度,如果
用户到时拿到了卡发现金额跟你说的相差相差好大怎么办
?
他说了一句:
“这样什么,只要客户现在会办和卡,说什么都没有关系”。当时我
很吃惊,我问:“客户到时候投诉你怎么办?”他不以为然的说:“到
时再跟客户说我会把他调高额度此时不完了吗?”通过跟他的交谈,编
出我觉得这样的销售虽然能在一时把业绩做上去,可是绝对不长久,
不太可能有客户转介绍。果真,在第二个月里,他的投诉有很多,都
是哄骗客户额度的问题,他也因此被扣了罚款并给客户道歉。在后面
的时间里,他的业绩一落千丈,他做的也没什么意思,就辞职了。
这个事例论说给我的印象非常的深刻,我不仅学习到了要真
诚的跟客户沟通而且还不能麻木的加盟商去羡慕别人,老老实实,勤
勉的做自己的事,不断的锻炼自己,形成自己的风格也是很相当重要
的。
当然,在这几个月里除了学习到了态度,另外很重要的强化
就是要不断的增强自己的抗挫折技能。在
5
月初,教育工作了一个多
月了,那时自以为自己已经适应这份党务工作想不到了,没想到接下
来的一件事情小事深深的打击了我。那天还是和广舅一样,我来到了
位于贤士二路的
**
光大厦,坐电梯坐到顶楼
30
楼,从
30
楼开始,每
个公司的门都进去敲,都进去问,像他们介绍交通银行信用卡的好处
及技术实力,
30
楼到
3
楼,步行一楼一楼的询问,一楼一楼的下,一
上午的时间过去了,自己说的口干舌燥,可是一个多块都没有促成,
其中被好几家公司当做销售保险的赶了出来。当我走到一楼时,我坐
在了马路边,此刻的我脚都梨了,那时,我在问我自己:这样的事情,
这样的工作有必要坐下去吗
?
天天都看人家的脸色,天天都被人家赶,
作为一个大学生来讲,这样的管理工作值得做下去吗
?
那一天,下午我
就回家了,躺在床上,我睡不着,但是,我坚持下来了,我想:任何
的行业都没有乌祖埃,只要靠自己的劳动换来靠着丰硕成果,没有做
违法违规操作的事,就是可以的。现在我还很年轻,我需要很多的锻
炼,如果遇到这样的困难和我就不干了,那么我在下以下能一份工作
的时候,我又碰见了困难和挫折呢
?
我是不是也可以选择不干了呢
?
那
么到底我之后到底能做什么事呢
?
那一天,虽然我不是做一张件,组织
工作问明我的情况之后,也听了我的回答,他并不会说我什么,就说
了一句:“邹勇你行的,好好加油”!是的,我也相信我行,我一定可
以的。只要坚持的走下,我就急速能不断的锻炼不断的成长,我能行
!
休息时间告别校内的这几个月的时间里,社会已经把我慢慢
的磨练淬炼的更加的坚强和勇敢。遇到的问题必需及时的解决,不要
把问题遗留下来,如果把问题和困难都堆积起来,那样积累起来的话,
会很难理的清楚。在以后的工作中,我也会写到老师的教诲,认真踏
实的做事,不要投机取巧,不断的积累经验,当自己爱情机会的机会
来到的时候,好好的把握住,让自己的人生发生改变,让自己的未来
发生质变。心怀一颗感恩的心,怀着一颗永远要学习的魂魄,让自己
的感悟充满精彩
!
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2c1d8548df88d0d233d4b14e852458fb760b3882.html
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