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改变游戏规则,构建商业模式
改变游戏规则,构建商业模式
发布时间:2023-02-08 08:58:08 来源:
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改变游戏规则,构建商业模式
文章关键词:郭汉尧
经销商培训
订货会培训
营销管理
企业内部培训
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商业模式才是根本
构建一个卓越的商业模式,才是保证企业持续不断地赢得利润的基本。我们必须实施战略,必须通过
切实可行的措施以保证企业持续赢利。
这就需要商业模式了。
商业模式是实现蓝海战略的最重要的工
具。
对于如何构建商业模式,概括来说就是,
“
通过正确的战略顺序,来确保商业上的成功
”
。那么,
什么叫正确的战略顺序呢?以下四点就是:
买方效益
价格
成本
实施
我们应该按照买方效益、价格、成本和实施这样的顺序来构建自己的商业模式。下面我们就各点进行
详细论述。(文
/
郭汉尧
考虑并分析商品或服务的效用
我们首先要提到的就是,要确保我们的产品或者服务为买方带来了真正的效用。在这边我们可以用
“
六个效用杠杆
”
,对效用的程度进行验证,可谓非常实用。
1.
是否真的带来效用
1
/
6
你的产品或服务真的为买方提供效用了吗?你的产品或服务真的有强大的吸引力,以吸引买方来
购买它吗?不知道有多少企业家曾经问过自己这样的问题。我敢肯定,不会很多。这就是很多企业为
什么在激烈竞争的红海中挣扎的原因所在。不管怎么样,买方购买你的产品或者服务,肯定这些东西
能够为他提供了独特的价值,
要不然他为什么要购买你的产品或者服务呢?所以,
当你不知道自己为
买方提供什么效用时,是应该停下来好好思考的时候了。
2.
六个效用杠杆
买方购买商品,
一般要经历六个阶段,
分别是购买
——
配送
——
使用
——
修配
——
保养
——
抛弃。
对应这六个阶段,企业为买方提供的特殊效用,分别是:买方生产率、简单性、方便性、风险、乐趣
和想象力、环保性。当然了,这六个标准大多都是显而易见的。简单性、方便性、乐趣和环保性等,
这些效用杠杆读者基本上都能明白。而
“
风险
”
也很好理解,因为有些商品或服务能够减少消费者在经
济或者身体上的风险。买方生产率相对来说专业一些,但是也是最常用到的。它的作用是
“
使消费者
做起事情来更好、更快
”
,就是提高了买方的生产效率,这也就是商品的最大价值。
买方的效用障碍
上面提到了消费者购买产品的六个步骤,和检验消费者是否获得了效用的六个杠杆。那么,我们会发
现,
消费者在得到这些效用的过程中会出现一些障碍。
而我们企业要做的事情就尽可能地排除这些障
碍,让消费者得到实实在在的效用。
1.
排除障碍
既然在企业所提供的产品或者服务与消费者之间存在着效用障碍,那么我们必须保证排除这些障
碍。正如《蓝海战略》中所说,
“
获取效用所面临的最大障碍所在,通常也意味着企业为消费者提供
特别价值的机会所在
”
。当我们能够通过自己的努力,不仅使我们提供的产品或者服务与别的企业迥
然不同,而且也为消费者获得效用扫除了障碍,把非客户转化成客户,利润就会随之而来了;反之,
如果我们的产品和服务没有什么特别的地方,
那么我们面临的市场就不是蓝海市场了,
竞争的压力可
想而知。
2
/
6
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2c68bfd212a6f524ccbff121dd36a32d7275c71c.html
《改变游戏规则,构建商业模式.doc》
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