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4大要素助服装店连锁加盟成功
4大要素助服装店连锁加盟成功
发布时间:2014-01-23 来源:
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近年来,连锁加盟店在台湾如雨后春笋蓬勃发展,造就了不少连锁大王,但不少连锁体系,来得快、
去得也快,风光一阵子之后,就一蹶不振甚或销声匿迹了
;
然而有的连锁体系却能持续展店,屹立不摇,其
中的成败关键何在
?
在「筹备期」的前
10
天里,请保持清晰的头脑,将组织形态
(
预计是多少人的组合
、组织名称
(
就是
贵公司「宝号」
、股东人数、营业项目及资本一并确定。
创业、开店、当老板
!
一直是许多人心中的梦想,特别是对过腻了朝九晚五的上班族,更渴望能够拥
有一份属于自己的事业,而开个小店、当个小老板,就成了这些有意创业者心中的最爱。
连锁加盟的经营模式愈来愈盛行,许多店老板在开了二、三家店,生意兴隆之后,便有不少想创业
的人主动上门询问加盟,一旦问的人多了,老板就会认为既然这幺多人有兴趣,开放加盟,既可扩张品牌
版图,又有加盟金可以收,何乐而不为
?
但是,成功与否,却在未定之天。
加盟不是获利保证
究竟,连锁加盟店的成功要素为何
?
以笔者多年对连锁业的观察,应包括门市作业简单化、产品大众
化、商圈普及化、通路品牌魅力强过产品品牌等
4
大要素。
兹分述如下:
1.
门市作业简单化
加盟的基本概念,就是品牌授权与
Know-how
的传授,加盟者因为不懂经营技术,所以才要加盟,
也就是让外行的人,透过短期的教育训练而能上场操作
;
而在短期内,要让加盟者从外行变成熟手,门市操
作的技术务必简单化。
像便利商店,之所以能够做到大量展店,就是因为门市操作简单化,店员只要会打收款机、找钱,
商品来了会补货上架就可以了,作业非常简单,不论门市工读生如何异动,新进人员总能在短期内快速上
线操作。有人开玩笑,简单化的意思,就是除了死人和白痴不会做以外,其它的人都会做的事。
2.
产品必须是大众化消费产品
很多人认为,开店生意要好,产品一定要有独特性、要有特色、要与众不同,这个概念并没有错,
但是这个概念的前提,只适用在单店、名店以及多店,也就是适用于店数在一定规模之内,一旦要不断复
制、大量展店时,所卖的产品就不能只强调独特性的分众化市场,而必须改走大众化消费路线。
店数需达经济规
因为,一旦开放加盟,就必须达到连锁的经济规模,也就是加盟店要开的够多
;
而且,加盟总部对每
一家加盟店,所持续收取的费用不能过高,所以加盟店一定要多,从各店所收取的总费用才够总部自给自
足。以素食日本料理店为例,这是典型的分众化市场,日本料理店本来就有客层上的限制,消费对象不够
广泛,再加上是「素食」的日本料理,客层又更少了。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2eeefbd60975f46527d3e1b3.html
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