、招商
1、自建招商团队方式
(1) 线上
(A) PC 端
58 同城等
QQ群
贴吧、发贴
网络 广告(搜索引擎不是也可以按地区吗,不知道能不能细分到县) 其它地方信息平台
(B) 移动端
微信公众号、朋友圈
微博
大众点评等02C平台
其它地方信息平台
2) 线下
发开发周边写字楼用户为主 各种低成本广告,传单、海报等等
业务人员拜访(可选兼职如快递)工资模式、提成模式或者混合模式
亲友(如果入驻合同签一年,给一个月提成)
活动,多搞些活动扩大景响力、多参与些活动推广你的空间
电话,找个黄页打吧
1、合作方式
地方政府创业、企业服务机构
写字楼中介
注册公司
财务代理公司等
县级市不太了解,但是想来创业者不多,且未必需要纯办公用的众创空间,因此重点必然 是发挥政策优势,同时强化众创空间的联合办公属性,说服传统行业写字楼客户转移到众 创空间办公,这其中的关键是工位的安排,如果能将开放公位压缩到最少,大部分改为隔 间,那么按我说的做估计入驻率半年之内可以到 80%
A社区经理+外联 把握方向做决定
B社区主管兼前台 日常运维、直接联系各种服务外包
C财税专业人员
创业浪潮下,共享空间定义全新办公模式
从定义来看,联合办公模式指公司将写字楼或产业园拆分成独立的办公空间,进行对外出 租,客户将共享办公空间及服务,使公司成为了新办公商业模式的温床。现今国内联合办 公的发展主要呈现了两大趋势:一是含有创业、产业孵化属性的众创空间模式,典型代表 为毛大庆的优客工场和广州万科云工坊。二是以灵活性为主要特点的服务式短租模式,典 型代表为SOH03Q其因租期灵活、配套健全在北京市场已取得良好反响。
联合办公发展新趋势之一一一众创空间模式
“众创空间”与产业孵化器类似,重点在于一个“创”,旨在为小微创新企业成长和个人 创新创业提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台。具体的表现形式为创客空 间、创业咖啡、创新工厂等。
我们依据市场中运营众创空间的主体不同,将其分为两类,一是个人创业团体模式。是指 以单一个人作为牵头人组建团队,与商业地产基金和开发商合作,选择城市规划中新建的 地标建筑,以低于市场价10%左右的折扣租用1-2层楼面,分割为可定制并且社交功能齐 全的工作空间,以远高于同业的价格租给各种创业公司。二是开发商主导模式。比如瑞安 创智天地、万科云工坊等。由于具备丰富的开发经验,他们一般都会选择自建自营的模式, 拥有充分的自主权管理经营,同时也会引进风投、天使基金等机构,扮演融资与孵化的角 色,弥补自身在产业培育领域的不足。
1.典型案例:毛大庆——优客工场
1) 产品特色:为创业团队提供多重服务,旨在打造创投圈
毛大庆的“优客工场”属于个人创业团体模式的典型代表。是一个助力小公司创业的平台, 其核心使命为帮助小公司创业降低成本,在风险环节减少其失败的可能性。其产品特色主 要体现在以下几个方面:
一是区别于房地产开发商,其本质是一家互联网式的服务公司,是在“搭建一个办公的智 能硬件”。二是区别于美国的共享办公,空间上,独立办公室的需求比开放工位的需求甚 至更旺盛;费用上,低于美国共享办公。三是区别于传统的产业孵化器,入驻团队的使用 时间可以延长。
2) 运营模式:轻资产操作模式,盈利渠道多元化
毛大庆的创业团队会与手中持有存量物业的机构合作,例如毛大庆的老东家“万科,”同 时为了弥补资金不足和提供更优质的服务,也不排除引入各类投资人的可能。其盈利模式 为按照三个项目来收费,一是办公室的租金,二是提供各类服务的服务费,三是互联网未 来的价值。
同时,优客工场还会为入驻企业提供“智能化办公处理器”的全方位服务,其中值得一提 的是培训服务(导师晚餐会)。会成立创业培训学院,制定针对性的课程,并由经验丰富 的导师予以辅导。我们认为,优客工场的吸引力除了诸如法务、人力方面的显性服务外, 更关键的是其社交方面的隐性优势,企业之间开放的办公环境有助于多方交流,谋求新的 合作机会。
3) 运营效果:布局以一线城市为主,未来发展潜力巨大
优客工场已制定了 6 1全国化布局战略,具体来说就是“ 6个城市?一个区域?X”。其中, 6个城市即北上广深与杭州、厦门,包括济南、武汉、南京、苏州等活跃城市。
目前,布局城市以一线为主,除此之外,包括广州、南京、杭州、武汉、西安、天津、烟
台、青岛等。已经签约近20个项目,预计2015年完成入驻工位3000个,签约工位数量达 到8000个,明年目标为2万个。已签约80多家经过甄选的优秀服务商。
.典型案例:万科地产一一广州万科云工坊
1)产品特色:“硅谷式”的创业办公空间,强调空间效能最大化
万科云工坊属于开发商主导模式的典型代表。作为万科首个联合办公产品,为其下一步为 新一代创业者提供全生命周期的产品奠定了良好的基础。其产品特色主要体现在以下两个 方面:一是打造“硅谷式”的创业办公空间。主要服务于互联网科技、设计创意类产业, 希望以线下办公产品作为入口,逐渐培育出开放共融、互通有无的生态型社区,进而与万 科的其它业务产品互为补充。二是强调实现了空间效能最大化的提升。其目标是云工坊 30
平米的空间设计可达到天河其他办公区域 100平米的实际效用。
2)运营模式:自建自营的重资产模式,低租金拎包入住
与个人创业团体不同,万科采取自建自营的模式,总体量并不大,略带试水意味。而且在 前期推广期间入驻者可享有较大优惠,单独卡位约每月租金 500元,做到全装全配,拎包
入住。并且万科云工坊此次也隆重推出了企业服务体系 1.0版本,从基本服务和增值服务
两方面来为企业的生存发展保驾护航。就其盈利模式而言,与优客工场差别不大,除了租 金、物业费之外,主要是依靠收取增值服务费来运营,但是因其为重资产运营模式,后续 若无新的盈利途径,可能会面临入不敷出的风险。
3)运营效果:入驻以互联网科技企业为主,后期效果待检验
2015年7月18日下午,广州万科云工坊举办了产品发布会,作为广州万科旗下首个联合 办公空间,其也迎来了 9家创业企业的正式入驻。此次首批入驻的 9家创业企业,以互联
网科技企业为主,入驻的具体效果有待后期检验。
联合办公发展新趋势之二一一服务式短租模式 1.现状:互联网技术的支持,短租运营更趋于灵活 服务式短租先兴起于商旅、度假的酒店行业,是为短期出游、出差等人群提供短租住房的 经营模式。其实,在我国,服务式短租办公模式在 2010年就已出现,如上海的“联合创业 办公社,在当时已经具备短期租赁、创业交流的联合办公特点。但随着我国互联网行业风 生水起,基于互联网平台的服务逐步渗透至人们生活的各个领域,包括购物、办公。互联 网为办公短租提供了线上的资源整合的平台,是短租办公大规模发展的技术支持
2.典型案例:SOHC中国一S0H03Q
1) 产品特色:租赁时间以“周”为单位,租赁机制灵活
SOHO 3(是一款归属于潘石屹SOH0P国旗下,专门为短租需求打造的新型办公产品。其特 色体现在租赁时间“短”的特性上,租赁时间以“周”为单位,租赁机制十分灵活。场地 选择可以是一个办公桌,也可以是一个办公间。
2) 运营模式:提供一站式办公服务,创业交流共享
从客户定位来看,SOHO
3Q是一款服务于有短租办公需求的人士,如有临时短期办公、短期异地出差以及创业起步 有创业交流的需求者。产品的定位其实以偏向北京、上海一线城市的高端办公且有短租需 求的人士。
从产品服务上来看,SOHO
3Q产品配套服务较为齐全,并且也有自身的特色。首先,借助互联网平台,提供一站式办 公服务。其次,SOHO
3Q提供高质量的办公环境和贴心的办公服。最后, SOHO 3增加“创业交流共享”服务。
从盈利点来看,目前主要有两个收入来源:一是办公座位的租金收入。二是提供办公服务 收取费用。三是未来潜在的物业增值。
3) 运营效果:入市效果较好,后期推广有待考察
从已经上线的运营产品来看,SOHO 3Q尽管租金相对较高,但其在市场上的认可度还是可 以的。从2月正式上线运营以来,截至目前,北京的望京SOHO3已经满租,而上海的SOHO3Q
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