[试题]顾问营销新人岗前班结训测试试题

顾问营销新人岗前班结训测试试题

单位： 姓名： 得分：

一、 选择题（每题2分，共30分）

1、保监会将每年 定为“全国保险公众宣传日”。（ B ）

A 、8月7日 B、7月8日 C、9月8日 D、9月7日

2、中国太平洋保险连续 年入选《财富》世界500强榜单，2018年排名第 位。（ B ）

A 、6 251 B、7 220 C、8 134 D、7 252

3、 安行宝3.0增强版投保范围（ A ）

A 、18-60周岁 B、出生满30天-60周岁

C、出生满30天-50周岁 D、18-55周岁

4、2016年度最佳重疾险产品奖的保险产品（ B ）

A 、爱无忧 B、金佑人生（2014） C、东方红 D、聚宝盆

5、新人入职后，转正考核期为3个月，可提前晋升，但是必须满足如下条件：（1）考核期内累计基础业绩达到 元；（2）通过转正培训并考试合格；（3）考核期内服务件续期综合达成率得分不低于 分；（4）投诉率不高于千分之五；（5）通过综合考评。（ B ）

A 、3500 80 B、7500 80 C、7500 75 D、5000 75

6、 新人海选期间达到绩优每月可以享受津贴支持多少元？（ C ）

A 、600 B、1000 C、2000 D、4000

7、绩优版新人，津贴绩优档起步，大专以上1.1倍，支持几个月？（ B ）

A 、12 B、18 C、20 D、16

8、在2017年保险保障先锋论坛中，中国太保的 荣获“2017年年度养老保障产品大奖”（A）

A、老来福（2018） B、安行宝2.0 C、金诺人生（2018版） D、长相伴

9、 以下哪个不是太平洋保险公司的核心价值观？（ B ）

A 、诚信天下 B、团结进取 C、稳健一生 D、追求卓越

10、区拓制营销模式是以下哪一种？（A ）

A 、阵地战 B、游击战 C、运动战 D、攻坚战

11、区拓共同愿景是（ C）

①尊重 ②快乐 ③学习 ④成长

A 、①②③ B、②③④ C、①②④ D、①③④

12、保险消费者是保险业赖以生存发展的前提和根基。保护（ D ）合法权益是保险监管机构的核心职能，是保险行业的共同责任。

A、被保险人 B、投保人 C、受益人 D、消费者

13、销售误导，是指人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人员，在人身保险业务活动中，违反（ B ）等法律、行政法规和中国保监会的有关规定，通过欺骗、隐瞒或者诱导等方式，对有关保险产品的情况作引人误解的宣传或者说明的行为。

A、《消费者权益保护法》 B、《保险法》 C、《民法》 D、《刑法》

14、人身保险公司发生销售误导问题，应当进行责任追究的情形包括以下方面（ D ）

A、因销售误导问题受到监管部门行政处罚；

B、因销售误导问题受到监管部门下发监管函或者监管谈话等监管措施；

C、因销售误导问题引发重大群体性事件；

D、以上都是

15、保险销售从业人员从事保险营销活动，不得有下列行为（D ）

A、做虚假或者误导性说明、宣传；

B、擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料；

C、对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较；

D、以上都不得有

二、 填空题（每空1分，共15分）

1、新中国第一家保险公司成立于 1949 年。

2、保险的四大原理： 风险集中 、 损失分担 、 大数法则 、 公平原则

3、 顾问营销渠道区域团队经营“五项核心动作”（区拓人的一天）： 训练式早会 、

二早黄金十问 、 关段运作 、 媒体带动访量 、 新人体验式训练 。

4、掌握一个产品，须知的产品五要素：

谁能保— 投保范围

保多久— 保险期限

多少钱— 交费方式

保多少— 保险金额

保什么— 保险责任

三、判断题（每题 1分，共5分）

1、保险遵循的是最大诚信原则。 （ 是 ）

2、保监会规定：保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配。 （ 是 ）

3、 被保险人可以变更。 （ 否 ）

4、合规是合规部门和合规岗位相关人员的工作职责，与销售人员无关。 （ 否 ）

5、销售误导的代理人处罚，包括警告、严重警告、记过和解约。 （ 是 ）

四、简答题（共50分）

1、请完成如下案例的一张图说金诺的画图示范 （20分）

案例：张先生，30岁，公司白领，已婚已育，购买金诺人生（2018）20份，20年交，并且计划给张太太夫妻互保，同样是金诺人生（2018）20份

2、张先生为其妻子张太太在中国太平洋人寿保险股份有限公司花费6580元购买100,000元的大病保险，受益人为其儿子张小保，请问:（20分）

（1）投保人： 张先生

（2）保险人： 中国太平洋人寿保险股份有限公司

（3）被保险人： 张太太

（4）受益人： 张小保

（5）保险金额： 100,000

3、对于即将要从事的保险职业，您将怎么去做，请将未来三年的规划进行简单的说明（其中，要求包括转正时间和目标，字数至少200字，10分）

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3906fed4acf8941ea76e58fafab069dc5022477c.html