朗诗美丽洲

朗诗美丽洲市场细分、目标市场选择以及产品定位

市场细分:

1.从地理参数细分来看：

朗诗美丽洲，位于良渚的核心区域，朗诗美丽洲西依原生山脉，东望美丽洲公园，与良渚文化村连为一体。项目近邻良渚博物院，随时可以感触五千年的璀璨文明，沐浴无处不在的文化气息。项目同时坐拥5个湖泊、6个郊野公园、25座山脉，静享5000亩原生山水，生活的每一步无不是与自然的轻松邂逅。15公里，是繁华与自然之间一段最优雅的距离。在交通上，新104国道和古墩路延伸段便捷连接市中心。与美丽洲公园对望，探访神秘而辉煌的良渚文明博物院，时时品味近在眼前的历史沉香。随着古墩路延伸段的年底开通，与城西实现无缝对接。让人们对于在良渚投资，增大信心，看到其升值潜力。

1.从消费者细分来看：

朗诗美丽洲是具备全面绿色思维的别墅作品，将致力于打造成为一个真正绿色、真正健康、真正住的舒服的别墅。朗诗美丽洲的着重关注的是面向高收入阶层的高档住宅市场，作为周围也是高档住宅区，朗诗美丽洲这个以科技为本，坚持打造绿色低碳住宅，从而提供一种更健康、更舒适的、更人性化的住宅方式，以此来吸引消费者。将一些希望可以提升自己的生活品味和生活档次的人们作为主要的客户群，并且吸引广大的希望通过住房来投资的人们。朗诗美丽洲是朗诗地产在杭州的首个低密度项目。作为朗诗科技住宅的最新产品，在地段、环境、规划、建筑、科技运用等方面都有着无可比拟的优势。真正实现了“环境、建筑、人的和谐共生”，营造出“比自然，更自然”的生活意境，是真正意义上的绿色科技与自然联姻的新型亲地别院。

2.从对于住宅的要求细分来看：

科学研究证明，家中的空气、温湿度、声光等环境，与人体的健康有着密切的关系，长期居住在被污染的空气、声光环境中，人体的各个器官都会随之产生各种不适，甚至引起各种疾病。而四季的温湿差异，也容易引发感冒、关节炎、皮肤病等病症。源自欧洲顶尖科技体系，经过多年的精心研发，朗诗进行了科技系统的大幅升级。美丽洲为业主设计出更舒适的家庭生活环境，舒适温度、黄金湿度，让人告别黄梅天，享受全天候的鲜氧呼吸。对于“恒温恒湿恒氧”舒适住宅，让人们拥有健康舒适的室内环境，从而达到消费者为了提升住宅环境的要求，吸引消费者。

同时，朗诗美丽洲在开发理念与良渚的山水人文居住观相辅相成，以可持续发展理念为指导，首创别墅中的低碳生活。契合全球低碳主张，全方位打造真正让人住得舒服的绿色别墅。在建筑设计上，朗诗美丽洲可谓是杭州别墅史上一次大胆的创新与突破。项目首推的双拼别墅，将以极富个性的现代主义风格，实现与良渚文明的时空对话。采用石材干挂立面，简约大气的线条、高低错落的院墙，细致演绎前沿之美。

全南向功能房、南向精装庭院的设计，在杭州也极为少见。在朗诗美丽洲，客厅、餐厅、卧室等主要功能间，无不与阳光亲密相约。同时，户户预留电梯井，如果装上电梯，家便如酒店一般，老人孩子的行动更轻松自如，家庭物品的搬运更自由便捷，人性而体贴。

目标市场选择:

1.专注于绿色、低碳类的住宅开发，对客户来说，力求营造的是舒适、节能的体验，专注于做绿色科技住宅，从而目标市场面向中高端客户群体。

2.朗诗地产一直以绿色人居为企业愿景和发展战略，致力于绿色建筑产品和技术的研发，向客户提供健康舒适、低碳环保的绿色科技住宅产品及其服务，选择目标市场为追求高级生活品质的人群。

3.依托优秀的人文资源和自然环境，定位为追求深厚文化底蕴和优美自然环境的客户群体。

产品定位：

由于朗诗集团是绿色科技地产这一细分市场的行业先锋与领跑者，再加上良渚拥有得天独厚的自然环境和深厚的文化底蕴，其地理位置离市区较远，其户型以高层、别墅为主，综合上述，朗诗良渚项目可以定位为：与良渚的山水人文居住观相辅相成的，更健康、更舒适、更人性化的绿色科技高端住宅。适合推销拥有高收入，注重生活品味，追求社会地位的客户和资金雄厚的投资人群，而且良渚的山水人文居住特色可以满足一些收入水平高的城市居民对居住风格的追求，他们应该会偏向买良渚这一住宅项目，其次，美丽洲地处良渚文化村，具有深厚的文化底蕴，也可以向喜欢这种环境风格的其他客户群体推销。

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