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渠道拓展方案
渠道拓展方案
发布时间:2023-04-14 22:38:47 来源:
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渠道拓展方案
渠
道
拓
展
方
案
【概述】
本方案主要对拓展的规划及执行说明,
前提为品牌须全面规划
(可外部全案配合公
司或公司市场策划部的团队组建)
及产品进行整合的基础上,
对渠道进行设计及开发。
本方
案分为区域战略设定、
营销目标设定、
渠道策略、
渠道政策及卖场形态规划、
拓展阶段计划、
所需配备的人员规划及薪酬方案,
同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划,
并对本方
案实施工作计划进行说明,以及配合营运的费用预算。
一、区域战略设定
市场研究发现,
通常小企业拥有若干单个和为数较少的、
并未真正成型的区域市场;
中
型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场;
大企业拥有较多的成型的区域市场
和若干省级规模的市场。
可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企
业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。
因此,对于核心市场的建设作如下设计:
●核心市场:上海、浙江、江苏形成华东金三角市场;
四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场;
广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场
●重点市场:北京、河北、河南、山东、湖南
●一般市场:其他市场
1
/
8
渠道拓展方案
二、渠道模式说明
1
、直营店
/
联营
----
由总部直接投入经营的店铺
/
进驻商场联营的店铺。
2
、托管
----
由公司出货品及装修,托管商承担人员及店铺费用或相反,托管商从当月销售额
中提成
10-20%
,其中主要的店铺公司可承担保底政策。
3
、加盟
----
由公司授权区域加盟商,公司设定经销政策进行招商。
4
、区域代理
---
由中间代理商进行建立分销渠道。
说明:
直营和托管模式均为公司直接管理,
同时均须配备终端
POS
系统由公司统一货品配
送,同时在直营和托管区域设立分公司或办事处,以便店铺的管理及全力拓展区域店铺。
三、渠道结构示
四、渠道政策
a
、经销商共分三个级别:总代理商、市级品牌经销商、点级品牌经销商
>
>
>
>
>
级别划分
定
义
分销权限
分销通路
专卖店、商场专
厅、专业店专厅、
综合店专厅等
被授予一个省区
或诸多个城市划
总代理商
定的区域作为其
有效经营区域的
独家品牌代理商
被授予一个地级
市作为其有效经
市级品牌经销商
营区域的独家品
牌经销商
单店品牌经销商
具有品牌统一形
象的单个卖场
可开拓点级品牌
经销商进行分销
可开拓多个直属
品牌专卖店或专
柜
无分销权
专卖店、商场专
厅、专业店专厅
专卖店、商场专
厅、专业店专厅
b
、总公司拓展单店品牌经销商,条件成熟时将交予市级品牌经销商经营;
c
、商场专厅卖场面积不低于
50
㎡,专卖店卖场面积不低于
80
㎡;
2
/
8
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/421e4fd791c69ec3d5bbfd0a79563c1ec4dad727.html
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