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妮维雅的营销策略——男士护肤系列
妮维雅的营销策略——男士护肤系列妮维雅的营销策略 ——男士护肤系列一、妮维雅及其营销策略简介 (一公司简介妮维雅为德国拜尔斯道夫公司一个商标。一百多年以来,公司所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。其品牌形象 ——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。在欧洲市场上，“妮维雅”更已成为皮肤保养的代名词。妮维雅产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。在中国，1994年6月8日，妮维雅(上海有限公司成立，由德国拜尔斯道夫公司与上海飞妮丝工贸公司合资创办。2001年2月，妮维雅(上海有限公司成为德国拜尔斯道夫公司的独资子公司。短短十年的时光，公司在中国市场取得了骄人成绩:年销售额平均每年以百分之三十的速度增长;身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等

地的市场份额已名列第一二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。本次案例分析主要讲中国市场，因此后面的分析都将在中国市场展开。 (二公司定位 mass market brand1>.即:大众市场品牌。妮维雅品牌之下，有单价70—80元甚至更高的男士、女士面部保养系列，也有单价20—30元的低价位基础产品，充分满足了不同人群对价格的不同需求。妮维雅公司市场部总监邱长兴说:“既然定位在大众市场品牌，那么就不能忽视对二三类城市的市场开发。”邱长兴透露，妮维雅公司目前已在部分二三级城市设立了50多个经销商，由他们建立和控制下面的分销渠道，与公司共同维护妮维雅的品牌形象。 (三营销策略 1.都市领导农村的道路坚持“都市领导农村”的道路。妮维雅(上海有限公司总经理张鹏飞认为，对于一个国际品牌来说，“农村包围城市”的道路是行不通的。只有在都市里先树立起品牌形象，稳固了都市市场，才能更好更快的渗透到农村市场。因此，妮维雅花了很多心血在品牌的终端陈列上，妮维雅希望通过精心布置的柜面来提升和保持妮维雅的品牌形象。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4363d41bacf8941ea76e58fafab069dc51224716.html

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