篇一：oppo营销推广案例分析
oppo营销推广案例分析
一、企业行业
1.企业介绍
oppo全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场
oppo旗下智能手机主要分为Find、n和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。oppo旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍
*智能手机
oppo旗下智能手机目前主要分为Find、n和R三个系列。曾创下销售记录的Real和ulike两个系列已停产。
（1）Find系列
系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：oppoFinder、oppoFind5、oppoFi
nd7
（2
）n系列
系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——n系列是oppo家族最具差异化的产品线，n代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：oppon1、oppon1mini、oppon3
（3）R系列
系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，oppo在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品oppoR7以及oppoR7plus正式发布。
代表产品：oppoR7、oppoR7plus、oppoR1s、oppoR3、oppoR5、oppoR1c[4]oppoR1
*影像战略——极致影像，至美一拍
oppo在20XX年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，oppo的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。20XX年，oppo确定了“极致影像，至美一拍”的公司战略，影像和拍照成为oppo智能手机的核心竞争力。
在影像战略指引下，oppo开发了独有的软硬件结合的影像处理引擎“pI原画引擎”，就像赋予手机一个摄影师的大脑，帮助用户在拍摄时获得最佳的参数和色彩方案，让用户拍摄的照片更加美观。凭借强大的创新实力，oppon3在20XX年年底各大媒体的评奖活动上屡获殊荣，几乎包揽了影像拍照相关的所有奖项，被20多家权威媒体评为“20XX年度最佳拍照手机”。
*Vooc闪充——最快最安全的手机充电技术
20XX年3月19日在oppoFind7发布会上，oppo推出了独立自主研发的快速充电技术——Vooc闪充。
Vooc闪充是全世界最快最安全的手机充电技术，申请了18项专利，将充电速度提升了4倍以上，充电5分钟即可打电话2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人用一整天了。在此基础上，oppo深度研发了智能全端式五级防护技术，安全无懈可击。
Vooc闪充在oppoFind7上率先使用。作为采用3000毫安电池的oppoFind7，采用Vooc闪充时，充电5分钟即可打电话2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人使用一整天。
Vooc闪充需要定制的适配器和电池搭配下使用。oppo定制了专门的适配器、电池、数据线、电路、接口，并首次在适配器中加入mcu智能芯片；这也就让Vooc闪充使用的适配器成为首个可以升级的智能充电器。在此基础上，oppo深度研发了智能全端式五级防护技术，首次将手机充电安全指数由ppm（百万分之一）提升至航天充电安全级别Dpm（十亿分之一）。
*coloros
coloros是基于安卓（android）深度定制的系统，于20XX年4月26日发布第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。20XX年3月21日，coloros2.0发布。
color名字寓意：生活充满色彩，灵动的色彩让手机焕发出与众不同的光芒与生命力
首次适配机型：oppoFind5
uI创意来源：以高度拟物无边框Icon与舒压界面设计诠释生活的自然主义
篇二：oppo营销计划书
oppo营销计划书
目录：
一、oppo手机公司的概况与任务
二、市场分析
三、竞争分析
四、oppo手机的优势、劣势、机会、威胁分析
五、市场营销目标
六、oppo手机营销组合策略实施方案
七、营销预算（各种费用的分配列表）
八、营销计划的实施和控制
一、oppo手机公司的概况与任务
oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-Fi音响，hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo（美国）公司和oppo（中国）公司在20XX年同时成立，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司成立于中国东莞，oppo成立于20XX年，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
二、市场分析1、关于的定义
当前，音乐手机仍没有明确的定义，但需要指出的是，音乐手机不是简单的mp3与手机的相加，其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持mp3和AAc等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。
2、音乐手机发展历程与现状
第一阶段：音乐手机的发展初期。
自第一部音乐手机三星sgh-m188问世后，音乐手机这一概念被各大厂商所引用，成为多功能手机产品发展的一支强大力量。从时间上来看，中国市场上音乐手机发展的初期主要是在20XX年上半年及以前。此阶段当中，音乐手机市场整体处于混乱的状态，且音乐手机的概念不明确、产品特征不突出，产品价位高高在上。
但当时业内人士却指出，音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点，因而在短期内能够担当市场主流的重任，并得到迅速普及与发展。
第二阶段：20XX下半年到20XX年上半年音乐手机的市场迅速膨胀。
音乐手机的迅速成长在20XX年到20XX年最为迅速。在这一阶段当中，从国外厂商诺基亚到三星、Lg，国内厂商从联想到cecT等，均将音乐的元素引入手机当中。
这一时间段当中，诺基亚3250创造了“音乐天地任我旋”的个性化推广方式；索爱K750c以及索爱w800c上市，使得索爱walkman系列音乐手机系列正式形成；Lg的巧克力音乐手机也大放异彩，而摩托罗拉V3系列机型和e系列产品也使得音乐娱乐功能得到大力推广。音乐手机产品在市场上迅速扩张，而到20XX年5月音乐手机产品数量已经超过了100款，以下记录的是20XX年1-7月份音乐手机产品数量变化状况。
(图)20XX年1月至7月音乐手机产品数量变化
在20XX年上半年当中，音乐手机得到飞速的发展，据ZDc的监测显示，音乐手机产品数量直线走高，并在这七个月当中产品数量增长速度达到1.7倍左右。产品数量也从46款达到124款之多。尤其在5月份，产品数量首次突破了100款。
由此可见，在这一阶段当中，音乐手机市场快速膨胀发展。但与此同时，市场的迅速膨胀也带来产品质量的良莠不齐现象。一些容量较小的产品等都被列入音乐手机的行列，音乐手机产品定义模糊，市场并不规范。
第三阶段：从20XX年下半年至今，产品新亮点与新品牌介入开创竞争新特点。
在这一时间段当中，产品方面各自形成一个阵营，索爱的walkman系列产品数量丰富起来，诺基亚xpressmusic音乐手机标准形成。产品竞争由同质化转向个性化，时尚滑盖等元素被充分利用。
此外，在这一期间当中，产品增长速度缓慢，但音乐手机开始出现产品的突破，容量的提升或者支持存储卡机型更为突出，还有不少产品如诺基亚n91容量突破4gb，音乐手机开始向大容量方向发展。
以下是20XX年8月至20XX年7月主流市售音乐手机产品数量变化统计。
(图)20XX年8月至20XX年7月音乐手机数量变化
从调查统计的结果来看，在20XX年8月至20XX年7月这一年的时间当中，音乐手机产品数量增长速度明显放缓。此时，音乐手机市场的重点转向产品品质的提升，如容量的提高，
三、竞争分析
(一)可替代产品竞争力对比
当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜mp3，但是其还必须要对抗另一种形态手机——智能手机。而与此同时，在具有播放功能mp4逐步崛起的情况下，音乐手机也必须提高产品的竞争力，融入视频播放的功能。鉴于此，ZDc将从不同类型产品的角度，来分析其在市场所具有的竞争优势。
1、音乐手机与关注对比
音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态，且音乐手机出现时间晚于智能手机，但因为音乐手机受到年青人的追捧，而获得高速发展。以下是20XX年1月到7月音乐手机与智能手机关注比例走势对比状况。
(图)音乐手机相对于智能手机的竞争优势所在
上图可以明显看出，相对于智能手机来说，音乐手机具有明显的竞争优势，关注比例一直保持在45个百分点以上，并数次突破50个百分点。可见，在相关类产品上的竞争力方面，其竞争优势是智能手机所不能媲美的。
2、音乐手机与智能手机产品数量与价格调查
在手机市场当中，能做到与高端智能手机分庭抗礼，并各霸一方市场的只有音乐手机。但是这两种功能产品却都存在一定的交叉与市场争夺，而与智能手机相比来说，音乐手机的竞争优势主要体现在以下几个方面：
其一，产品数量丰富，具体调查数据见下图。
(图)音乐手机与智能手机产品数量对比
从产品数量对比的结果来看，音乐手机在经过2年左右的起步到快速膨胀发展之后，目前产品数量达到174款，占据市售手机产品总量的26.4%。虽然智能手机起步早于音乐手机，但是产品数量却低于音乐手机56款，且占据整体市场不足两成。
其二，相对于智能手机产品来说，音乐手机价格竞争优势突出，为开拓区域市场奠定基础。下图是音乐手机与智能手机产品均价对比状况。
篇三：手机防串货乱价押金协议
oppo手机防串货乱价合作协议书
甲方：东莞市奥珀电子有限公司
乙方：
甲乙双方经过友好协商，本着优势互补、互惠互利、共同长远发展的原则，就共同维护oppo手机渠道管理及市场价格事宜签订以下协议：
一、每款oppo产品上市或遇到产品价格调整时，甲方均会发布正式价格文件，甲方业务人员需及时将正式价格文件送达乙方，充分沟通好产品的价格操作并达成共识；
二、在合作期间，如出现乙方以低于甲方价格文件规定的“最低零售价”销售产品的行为，则视同为乱价销售；
三、在销售过程中，为了更好地遵守价格约定，乙方每台oppo手机的自有销售赠品的市面零售价值需控制在100元以内。（注：赠品的市场零售价值以当地大型零售商场同类型商品的零售标价为准）
四、在合作期间，如出现乙方将从甲方拿货的oppo手机在双方协商好的自有门店以外的区域（包括互联网及电视购物）销售、或出现乙方从甲方以外的渠道拿来oppo手机在自有门店销售的情况，均视同为窜货销售；
五、乙方不能经营销售假冒oppo手机、翻新oppo手机，如出现此类销售行为，则甲方可以选择友好地终止双方的合作；
六、甲方将长期采用第三方公司人员对市场窜货、乱价情况进行暗访及收购，甲方派出第三方在暗访过程中所实际收购的窜货、乱价手机视同为证据；
七、如若乙方在双方合作期间出现前述的窜货、乱价行为，双方按照下述方式进行处理：
1、乙方第一次出现窜货、乱价行为，乙方向甲方缴纳5000元或以上的防窜货乱价保证金，并书面签字承诺“如再有窜货乱价行为发生则由奥珀公司没收该保证金且终止合作”；乙方第二次出现窜货、乱价行为，则甲方有权一次性没收乙方的防窜货乱价保证金并终止双方的合作；
2、乙方不愿意缴纳保证金，甲方有权终止双方的合作，同时乙方需将甲方所提供的终端物料全部退回甲方；
3、甲方对内部员工的处理；
（1）发生乱价及窜货销售行为时，如果奥珀公司员工（办事处经理、销售代表、导购员）在场且并未及时阻止或向公司负责人报告者，予以辞退处理并罚款200元/人；
（2）发生乱价及窜货销售行为时，如果公司员工不在场，则对服务于该经销商的销售代表、导购员及办事处经理均处以100元/次的罚款；
（3）如发生了被工厂处罚的窜货行为，则对办事处经理另行处以1000元/次的罚款；
八、本协议一式两份，甲乙双方各存一份，具有同等法律效力；
九、本协议执行过程中如出现争议，由双方协商解决或提交东莞市仲裁机构解决。
甲方：东莞市奥珀电子有限公司乙方：
代表人签字：
公司盖章：
年月日代表人签字：公司盖章：年月日
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/44388ae9ac02de80d4d8d15abe23482fb5da027a.html
文档为doc格式