童装网络营销方案

童装网络营销方案

童装你有想过网络销售该如何销售本文是小编精心编辑的网络营销方案希望能帮助到你！

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者国际知名品牌米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇于1928年成立至今已成为全球美誉度极高的国际性品牌广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一

永骏成功地将迪士尼文化演绎塑造了多个商品品牌开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店覆盖全国近2000家米奇专卖店深受千万1545岁时尚消费者的青睐

二、市场分析

（一）目标市场分析

米奇店遍布全国各地城市与县城现有产品市场占有量人群庞大服务于1538岁黄金年龄段时尚消费者迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的那可爱的卡通形象让人看了都爱不释手调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是1538岁的了所以目标市场广大

（二）行业现状

我国童装产业发展迅猛国内市场环境已悄然改变加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间童装市场日趋成熟童装的产业环境也在改善目前我国童装产业正面临着全面的产业升级根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明连续三年我国童装产量增速较快

（三）消费者分析

现在的孩子在大人眼里都是宝贝要什么都会有什么只要是孩子喜欢的东西家长一般都是有求必应的都希望自己的孩子漂漂亮亮的现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加

三、营销目标

通过对迪士尼系列人物的品牌授权再借助快消品渠道

拓展中国市场增强大众对品牌的认知是迪士尼中国的运营模式

根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆现在迪士尼中的卡通形象开始走进生活走进孩子的世界和孩子们一起演绎经典的童话

四、营销策略

1.形象+概念的营销方式米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知在全国童装市场销售的排名中米奇曾多次荣居榜首通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌笔者发现米奇的独特之处就在于它以一种“形象+概念”的营销方式开创了自己的成功之路

米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌其主要生产销售414岁的儿童服饰并以运动休闲服为主多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色加以每年的流行色彩领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等不同色彩的组合带给小朋友全方位梦幻般的感觉成为儿童世界中的佼佼者

米老鼠这种快乐可爱的卡通形象首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点

2.出租“米奇”：每年迪士尼都会让授权商聚集在一起做一到两次的展会迪士尼会租一个场地实现公司品牌的一站式购物每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金将授权商召集到一起确实可以吸引不少消费者

3.渠道策略：在中国迪士尼的电视频道一直难以落地因此将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法通过对迪士尼系列人物的品牌授权再借助快消品渠道拓展中国市场增强大众对品牌的认知是迪士尼中国的运营模式

4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作指导协助授权商买通零售渠道将授权商组合后大家便可以获得较为优越的进场条件

五、网站设计

迪斯尼童装网络童装第一品牌

米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题迪士尼米奇精彩时尚的设计元素勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力为孩子们带来了快乐压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边让人爱不释手

2童装网络营销策划书

一、前言

从XX年开始到xx年有专家预言将迎来第五轮婴儿潮因此小天才要借助此次婴儿潮机会制定相关战略、策划以及预算等等以达到宣扬婴幼儿服饰有限公司的文化价值增强婴幼儿服饰的影响力从而使婴幼儿服饰扩大自身影响力促进消费者需求

利用婴儿潮此次机会进一步塑造自身品牌扩大自身品牌销售和影响力增强竞争能力从而扩大销售额

二、营销环境分析

1、市场环境分析

一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业二是城市化进程的不断加快一般而言在农村的人口进入城市后对婴儿产品的需求将比以前大幅增长因而随着城市化不断加快婴儿用品需求将不断增长

中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业之所以有这样的赞誉与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开在我国0～16岁的儿童有3.8亿人约占全国总人口的1/4这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升而相对于市场的旺盛需求我国童装的年产量却只有6亿多件平均每个孩子每年不足3件另据北京美兰德信息公司XX年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查儿童月平均消费高达897元最高的广州市儿童消费为1101元最低的西安也有462元据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计我国童装销售量xx年、xx年、xx年分别比其上年增长了26.8%、16.4%和31.7%并将在未来几年中以每年8%的速度递增由此可见一方面是市场旺盛的需求而另一方面是生产上供给的相对不足因此童装市场蕴藏着巨大的商机

2、消费者分析

根据上述政治经济分析我们可以推算居民收入水平增长后将直接促进消费能力的提高也会拉动童装市场消费需求量的增加由其在今后几年中我国新诞生的家庭会不断增加随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容消费结构升级和消费能力的增强将为童装市场提供一个发展空间

中国婴童服装市场因为儿童性别、年龄、区域、不同家庭收入水平的差异性而形成其多层次性、多元性总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区;低收入群体服装消费的潜力巨大但购买能力有限;中、高收入阶层对服装产品的需求已由量的增长转向质的提高讲究品位和流行在南北方大中城市南方童装消费偏于低档北方却比较注重品牌儿童性别上表现在女童装比男童装消费水平高年龄上大童装消费水平差小童装较高

中国童装产品的多元性源于消费需求的较大差异性不同年龄段的儿童由于生理和心理上的区别对于童装的需求不一样;不同地域的儿童对童装产品的需求又有明显的差异;由于儿童所处不同家庭环境其对童装的需求也有着文化与档次上的区别

3、行业竞争状况分析

中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下更需冷静地审视其中的成绩与不足中国童装业经过十几年的发展的确取得了很多骄人的成绩出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇如佛山的环市在方圆５平方公里的区域内就有2000多家生产童装以及与之配套的企业童装行业从业人员达７万人左右童装年产量１.７亿件在童装品牌建设方面我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装除此之外我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等可以说我国的童装业伴随着我国经济的快速发展也在迅速成长着

中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇面对机遇的同时不

得不考虑威胁经过这几年持续婴儿潮的市场效应目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈

近几年随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加婴儿用品的需求量越来越大品牌不断增多年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时通常把安全和质量放在首位常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选未来几年内婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈大型的品种齐全的价格适中的能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力但是优质服务却难以把握且婴幼儿产品市场经过发展品牌众多难以凸显自身品牌

对于知名度较低品牌影响力也较弱竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于知名品牌的婴童服饰除国内知名品牌之外还有许多其他国外品牌等因此婴童服饰市场虽然广大但是竞争对手多且实力雄厚想要获取更大的利益还需要扩大自身品牌影响力扩大自身销售额继续发展自身品牌

三、SWOT分析

1、优势：

①对于中小品牌婴童服饰自身来说他们拥有着较为雄厚的资金基础品牌的宣传力也已经相当的广泛

②品牌影响力较大有一大批较为忠实的客户

③全国连锁市场覆盖全国各地能准时把握市场变化顺应市场变化

2、劣势：

①中小品牌婴童服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式采取创新突破需要下大力

②作为婴童服饰品牌虽然占有了一定的信任度但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力

③新产品开发不易

3、机会：

①婴儿市场空间巨大是一个成长性较好的市场我国每年有2000万至2500

万婴儿出生城市新生儿平均每年消费额登载万元左右这是一个巨大的消费市场

②开发新的婴幼儿服饰替代品不易除现有品牌之外其他潜在竞争者不易进入该市场潜在替代品竞争者威胁较少

③婴童用品消费的黏性较大品牌忠诚度容易培养顾客一旦认准了某一卖场就不会轻易走掉婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落经营相对稳定

④婴幼儿、小童装服装属于易耗品流通很快购买频率高消费具有明显的连惯性

⑤此类消费者对品牌忠实度较高

4、威胁：

①婴童服饰市场发展较为完善该市场内部竞争力较大

②其他婴童产品较大品牌进入的威胁若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐潜在竞争存在威胁

③品牌众多市场竞争力大

所以中小品牌婴童服饰企业应采取增长型战略

四、营销目标

1、战略目标：

获取最大利润

2、具体目标：

1)结合年开始的“婴儿潮”在塑造和宣传自身品牌形象的同时更要注重赢得“妈妈们”的好感以此扩大购买人群、销售和影响力增强竞争能力逐层宣传、渗透从而开辟和占领新领地

2）保护原有市场份额积极促进销售额的增长

3）开拓中高端婴童服饰市场从以往的中低档的服饰定位采取重新定位策略挑战中高档婴童服饰重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象以此进入中高端市场抢占中高端市场份额

五、营销战略

1、市场细分及目标市场选择

1.1市场细分

儿童服装市场根据体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：

1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装

3）4－6岁段的小童装

4）7－9岁段的中童装

5）10－12岁段的大童装

6）13－16岁段的少年装

1.2目标市场的选择

1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装

3）4－6岁段的小童装

1.3原因

1)从XX年开始到xx年是第五轮婴儿潮选择0——6岁的孩子作为目标市场适时建立一批忠实顾客群体拥有0——6岁的婴童服饰给他们足够的选择空间使他们拥有选择长时间可以感受到服饰企业的贴心不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体以及可以通过促进他们购买次数的增加以此扩大销售并且消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品

2)7岁之后的小孩已极具富有个性化选购已经会自己做主有时不会听从父母的建议因此排除

3)13－16岁这个年龄段的服装在颜色、面料、款式、价格上都不好把握少年装的用料接近成人但价格又不能达到成人装的价格这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点加上发育情况千差万别偏胖、偏瘦的儿童也不少所以设计难度较大

2、市场定位

1）宣扬“进入全棉时代”将品牌定位为“全棉高端生活馆”以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护

2）从以往的中低档的服饰定位采取重新定位策略挑战中高档婴童服饰重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象以此进入中高端市场抢占中高端市场份额

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/468c251c16791711cc7931b765ce0508763275f9.html