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【销售技巧】校园推销技巧(二)
【销售技巧】校园推销技巧(二)
发布时间:2023-03-01 04:48:43 来源:
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校园发行篇
(一)新生心理
(
1
)迷茫。来到一个新的地方,面对一个全新的环境,对即将开始的大学生活
感觉无所适从。这时候他需要你的指引。
(
2
)脆弱。可能很多新生都是第一次离开家门,来到一个陌生的环境,面对的
都是不熟悉的面孔。这时候他需要你的关心。
(
3
)分辨力很差。新生根本就不知道大学里会有什么报刊,可以这么说到时候
谁先去了他就会订谁的产品。这时候我们要抓住第一时机。
(
4
)有学习的热情。刚来上大学的时候都是寄希望于学习的,并且都有借助学
习资料学习的习惯。这时候我们要鼓励他们。
(
5
)从众心理比较强。特别是女生,见其他都有英语学习杂志,就想自己也该
有。这时候我们要鼓动他们。
(
6
)喜欢口口相传,自己买了一样东西,都会告诉身边的人,并且会把这样东
西的优点无限扩大,以获取炫耀的资本。这时候我们要肯定他们。
(二)八大营销黄金法则
一、
销售前言
大家好,
请带上无比的自信,
将一份最优秀的、
适合
2011
英语四级改革的
专业材料——疯狂英语推荐给每个大一学弟学妹,
记住请带上自己的热情、
微笑、
快乐、宽容去登门拜访,我们得原谅他们的无知,我们得告诉所有的学弟学妹,
这是一份最好的、最有价值的、最实用的、最适合大一新生实用的材料。
二、需求导向式销售
1
、传达等级考试的概念、分析、了解新生等级考试的需求,让新生了解等级考
试的需求并认同疯狂英语是新生所面对等级考试的方案。
2
、以专业技巧将新生需求
----------------
渴求
------------------
成交。
三、八大黄金法则
以需求导向式销售为基础,把进入宿舍营销过程分成八个部分:
1
、自我介绍
(
1
)开门见山
话术:同学你好,我是新学期疯狂英语校园实习人员
(
2
)抛砖引玉
话术:
同学你好,我是你们大二的学长
同学你好,我是院学生会的
/
学习部的
同学你好,我是湖北哪里人,请问咱们寝室这里是不是有个某某地方的?。。
2
、建立一种轻松、友好的关系。
话术:
以关心为主开展话题,
开学期间到这边来有没有需要我们帮忙的?有没有
什么不适应的?有没有什么不懂的?
3
、道明来意
我在学校参加社会实践活动,
来想宣传一款英语杂志——疯狂英语,
大家都听过
吧!
4
、
安排座位
千万别站着,得给自己安排一个座位,一般在客户的右边,从动作上比较方便,
心灵感应好!
5
、介绍杂志社和产品
(
1
)文化底蕴
(
2
)独一性
(
3
)四级
(
4
)数据
话术:
A
、疯狂英语杂志社是国内第一家出版和发行英语辅导类杂志的机构,有着雄厚
的文化底蕴和先进的编辑理念
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/475440fded3a87c24028915f804d2b160b4e8683.html
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