营销
2015/3/5
*** 项目“全民营销”方案
方案目的
为了能够顺利完成 *** 销售目标,最大化的发动全民的力量,我 方建议开发公司推出此“全民营销”政策,旨在发动公司全体成员但 不只限于本公司员工, 拓展项目目标客户群。 对于参与其中的每一位 推荐人而言, 也是一个难逢的机遇。 公司特别针对全民营销模式出台 奖励方案,成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。
二、 方案涵盖内容
本方案中所指“全民营销” ,涵盖了一切“介绍”性质的营销, 包括:以老带新、中介介绍、自然人介绍、 *** 员工介绍、其他楼盘 业务员介绍,等等,只要带客户来成交,开发公司即给予经济奖励。
三、 方案操作流程
1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电 话告知项目销售部, 由项目销售部确认该客户有无来电来访, 如该客 户之前已经登记且为有效客户, 那项目销售部须将告知推荐人并本次 推荐信息无效。 反之,如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但 已属于无效客户,那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。
2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待, 若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意 向客户。
3、推荐客户到访项目售楼处后,项目销售部须将打印好的《推 荐客户确认书》进行签字确认并留存。 此单为该客户确认的唯一证明。
4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内,项目
5、 每月25日,项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购买 确认书》,办理并提交兑现销售奖励的手续。开发公司将于下月的集 中付款日(暂定每月15日)统一支付此项费用。
6、 推荐人推荐时效为60天,所推荐客户在60天内还未成交的, 我们将视为无效客户;客户交于相应置业顾问进行定期维护。若在
60天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写《推荐 客户确认书》重新计时。
7、 推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单 位时,推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认(例如夫妻关 系)。
&不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位,并只购买一套 房子时,以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认。若被认定 无效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用, 可以继续由此推荐
人持续推荐,后期成交按照4:6比例进行奖励金分配(有效推荐奖励 比例为40%)。
9、全民营销政策自2015年新售楼处进驻后,销售方案确定后开 始起执行,暂定截止2015年12月31日。
四、 全民营销奖励标准
由推荐人介绍的客户在项目成交者,将给予推荐人以下奖励:
1、A类推荐:推荐人(非公司员工)不仅提供给项目销售该客
户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问
与该客户的沟通过程中给予一定的配合, 并通过本人对项目的了解跟 客户进行推介性的沟通,并能在客户成交中起到决定性作用的 ,且作
相应维护记录者,成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介 奖励表格中A类推介所对应现金(金额暂未定,讨论后决定)。该套 房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。
3、C类推荐:推荐人(为公司员工)不仅提供给项目销售该客 户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问 与该客户的沟通过程中给予一定的配合, 并通过本人对项目的了解跟 客户进行推介性的沟通,并能在客户成交中起到决定性作用的 ,且作
相应维护记录者,成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介 奖励表格中A类推介所对应现金(金额暂未定,讨论后决定)。该套 房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。 ***员工推荐的
客户,给予新客户额外优惠(优惠额度暂未定,讨论后决定) ,因为
找到***员工购房的客户都有争取内部优惠的思想。
五、 全民营销奖励金发放条件及发放时间
1、 客户签署正式合同,公司财务收到全款到帐后20个工作日内 给予发放;
2、 如客户退房,公司有权追回相关奖励金额;
3、如客户换房则相应调整奖励金额。
六、 项目全民营销奖励金发放流程
1、每月25日(必须全款到账),项目销售部将根据本月获得的
所有《推荐客户购买确认书》上报开发公司;
2、经开发公司销售部经理、财务负责人复审后提交开发公司总 经理审批;
3、开发公司总经理审批通过后,销售部通知推荐人领取奖金;
4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税,由开发公司统一 代扣代缴。
七、 其他备注
1、本活动仅适用于项目住宅。
2、销售代理公司员工不得参与或变相参与本活动。
3、本活动最终解释权归开发有限公司所有。
4、中介合作方面,委托 2-3 家营销能力最强的主力中介重点合 作(包括奖金支付仅与委托的 2-3 家主力中介结算)。
2015/3/5
注:所需附件见后页
客户来访确认书
推荐客户确认书
编号:NO.
(1) 客户姓名: 客户性别:
所在国籍: 所在城市:
电话号码: 手机号码:
车牌号码(可选填): 预约看房时间:
(2) 乙方联络方式:
客户姓名: 客户性别:
所在国籍: 所在城市:
(3) 兹确认第(1)条客户由乙方 于 年—月—日向我公
司推荐,且该客户
□属于我司已有客户,不接受乙方推荐
□接受乙方推荐
售楼处接待人员(签名):
甲方确认人(签名):
于 年—月—日
乙方(签名):
于一年一月一日
客户成交确认书
介绍客户成交确认书
置业顾问: | 日期: | |
成交确认: | 日期: | |
付款确认: | 金额: | 全款及交付: |
日期: | 日期: | |
项目销售经理确认: | 日期; | |
项目销售总监确认: | 日期: | |
佣金回馈: | 金额: | 金额: |
签收: | 签收: | |
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/4c87e28d1b5f312b3169a45177232f60ddcce7a7.html
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