方案
2020年5月29日
1
安华卫浴整合营销
文档仅供参考
安华卫浴整合营销方案
近些年,随着人们生活水平的不断提高,卫生间成为现代家庭装修的重头戏,消费者已逐步把注意力放在追求卫生间的美观、舒适、个性化和高档化上。越来越多的企业也将注意力转向卫生间,越来越多的资金砸向卫生间,----方寸空间从此刀光剑影。
一、安华卫浴营销环境分析。
1、SWOT分析
1、宜宾近些年房地产业的快速发展,为装修建材产品提供较大的空间。环境2、消费者品牌意识不断加强,未来的卫浴市场必然属于名牌产品。机会3、宜宾旅游业的升温,将促进酒店业的发展,卫浴工程市场的空间很
大。1、房地产业的宏观调控,对建材行业造成一定的影响,不过总体影响程度不会太大。
环境2、整个社会强烈的个性化消费趋向,将对各品牌的款式外观提出更苛刻威胁的要求。
3、正是由于卫浴名牌消费当前还不是主流,各品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者的教导上。1、安华产品在全国市场具备一定的品牌知名度,在全国均有较好的市场表现。
公司2、产品的质量较为稳定,特别是造型美观、大方,一线品牌的优势。优势3、产品的价格适中,有市场运做的空间。
4、产品组合较为齐全。
公司安华卫浴品牌在宜宾市家装卫浴市场属于导入期,存在着营销方面的问劣势题,因此要打开市场局面难度是显而易见的。
2、卫浴市场竞争环境分析价格高
2
2020年5月29日
TOTO、箭牌安华、法恩莎
科勒、帝王(花色部分
文档仅供参考
中高
款式和整体形象中好卫浴市场主要竞争品牌矩阵图
第一、市场竞争处于自由竞争阶段,各个品牌在市场上所占的份额都不会太高,消费者的品牌认知度不高,市场进入的门槛较低,适合新产品的快速切入。但同时由于竞争无序,价格因素对消费者的影响大,不利于品牌的快速成长
第二、大部分品牌的卖场形象一般,大部分高档品牌并没有体现出高档形象,整体卫浴的营销模式(样板间的展示营销没有得到推广运用。这为新的品牌,新的营销模式提供了空间。
第三、一线高端品牌科勒虽然进入宜宾市场不久,但其优美的造型,优秀的展台形象和国际知名品牌背景,表现抢眼。另外的一线品牌TOTO由于进入市场的时间较长,品牌知名度较高 