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未来工作的计划-未来工作计划怎么写
未来工作的计划-未来工作计划怎么写
发布时间:2021-04-28 来源:
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未来工作的计划
|
未来工作计划怎么写
转眼一年又接近尾声,新年又将到来。下面就由
WTT
为大
家介绍一下未来工作的计划的文章,欢迎阅读。
未来工作的计划篇
1
能加入企业与市场调研协会,成为企协外联部部门的一份
子,我感到非常的光荣,所以我会好好规划自己未来一年的工
作目标和计划,力争在未来一年中有好的表现和成绩。下面是
我对未来一年工作的展望:
一、作为一名新人,我觉得在初涉阶段,我首先要做到的
是多向前辈及同事学习工作经验。我认为工作经验是极其重要
的,学习工作经验能够帮助我在工作中少走弯路,提高工作效
率和工作质量。
二、无论工作任务艰巨困难以否,我都要做到坚持与用
心。我觉得能够做到坚持与用心,是进行工作的首要条件,没
有这两个条件,谈何进行工作、谈何完成任务
?
而卧深知当初
选择进入外联部的最终目的,那就是通过工作而获取实践经验
并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。
三、积极团结同事与组员,向团队靠拢。我认为团队精神
在一个团体工作中也发挥很重要的作用,它就像是一种催化
第
1
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剂,
使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作
中我要做到以大局为重,从整体出发,个人利益服从整体利
益,积极团结队友与组员,以达到整体的最优目标。
四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行
正确的沟通与交流,相互学习工作方法和工作经验。一方面为
企协外联增加更多的外部力量,另一方面提高自己的交际能力
与工作能力。
以上就是我的工作展望,我会在实践中努力做到以上要
求。期待在工作中取得好的成绩。
未来工作的计划篇
2
一、
切实落实岗位职责,认真履行本员工作。
作为交通行业销售,自己的岗位职责是:
1
、坚定信心,千方百计完成行业销售目标
;
2
、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信
任,提供完成可靠的解决方案
;
3
、了解并严格执行销售的流程和手续
;
4
、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分
析决策
;
5
、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争
取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优
势
;
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页
6
、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智
慧能动的市场操作者
7
、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
;
8
、、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工
作,避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标
准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下
参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有
了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家
深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管
理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设
想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论
知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人
力资源基础。
二、
销售工作具体量化任务。
1
、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少
打
20
个电话,每周至少拜访
20
位客户,促使潜在客户从量变
到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜
访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客
户在相同或接近的地点。
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2.
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好
先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并
为客户提供针对性的解决方案。
3
、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标
参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目
运作。
4
、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重
要未办理事项。
5.
填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深
化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6
、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,
必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二
周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并
及时跟进和回访。
7
、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商
解决本专业的设计工作。
8.
投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,
快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.
争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前
安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回
款。
第
4
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7
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三、
正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售
同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品
销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到
客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记
录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到
领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与
客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、
认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需
求,为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同
样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数
.
安装基本能做到有问能答、必答。
五、
产品市场分析
智能交通市场整体前景看好,智能交通本质上就是交通行
业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监
控收费系统、城市交通综合管理系统等。
目前国家正在大量
投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交通系统建
设的投入在
50
亿到
70
亿之间,其中还并不包括一些中小城市
的一些
BT\BOT
或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌
识别等产品在其中的占有比例超过
20%
。
第
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北京区域虽然市场潜力巨大,但公司销售目标以集成商为
主,大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩,其中较大的
集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈现分散
的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络。
我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们
一方面要通过渠道销售,争取公司产品在北京市场上的占有
率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格战
;
另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进
项目,提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。
六、
2021
年工作重点及设想
1
、尽力发展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多
关注,并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期
已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年
假后,将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测
试。
2
、对有特殊行业背景的客户,一定要做出拜访计划,定
期的见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作
做细。
3
、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入,有些公司正
在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通,尤其是系统集
成的这些客户,在
11
年是关注的重点。已经跟几家做过沟
第
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页
通,约见他们更高层次的领导,以求达成公司与公司之间的战
略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟
通上。
4
、关注
IPC
的市场推广,加强其与
NAS
产品的配合使
用。
5
、虽然目前国内经济形势不太明朗,但我想对我们公司
的影响还是有限的,毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入
都是巨大的。我们
11
年的任务是
8000
万,我们的行业目前有
4
个人,人均在
2000
万左右。预计在电警、卡口、牌识系统
产品上能突破
1500
万,在监控及存储产品上能做到
500
万。
6
、应收款方面,也尽量不要放账到年底来回收,平时就
做好控制管理,也能减少不少因应收款带来的工作量。
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7
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/51c07288031ca300a6c30c22590102020640f283.html
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