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每克拉美的“得”与“失”

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每克拉美的“得”与“失”
作者：马超
来源：《现代企业文化·综合版》2016年第10期
2010年元旦，第一家每克拉美钻石广场在北京蓝色港湾购物中心正式开业。如今，每克拉美在北京、重庆、大连等城市共有5家门店，其年销售额超过3亿元；2011年年初，全城热恋在京城开业，当月销售额突破3000万左右。就在每克拉美与全城热恋的发展步伐方兴未艾时，济南Gd钻世界、沈阳特拉卫普等大型量贩式钻石卖场也如雨后春笋般崛起。曾经风生水起的戴维尼、九钻、珂兰、钻石小鸟等珠宝网购品牌已从“高空”珠宝微利冲锋者的位置逐渐退居幕后，取而代之的则是大型珠宝平价商场的“地面”急先锋。那么，这种珠宝大卖场会不会是未来珠宝业的发展趋势吗？能够迅速崛起，但是能够成为主流模式吗？成功之道
以每克拉美为代表的钻石卖场，全部采用超大卖场，面积都在1300平方米以上。在装修风格上面均采用简约、时尚、3D立体风格进行装修，在视觉风格冲击力方面突出，与传统珠宝店形成了VI方面的很大差别。此外，每克拉美等品牌不同于传统金店的“大而全”，而是在对市场进行精确判断和分析后选择以“钻石”单品为突破口，进行了“精而深”的切割营销。这也就为“专业性”埋下了伏笔。
每克拉美缩短了传统珠宝商的中间环节，直接从上线选取裸石、自行加工设计，并采取直租方式摒弃商场的高昂的扣点等费用——这使得中间成本降低很多，而这也就其在北京的“红海市场”中，以超低价杀出“蓝海”的制胜法宝。
与其他珠宝商必须一次性付款消费不同，每克拉美是国内第一个采用与银行合作，可以让顾客享受零手续费、零利息的珠宝卖场。截至目前为止，每克拉美已经与中国工商银行、农业银行、建设银行、民生银行、兴业银行先后取得合作，从而大大的吸纳了那些想买钻石又差钱的顾客。
在酒香也怕巷子深的年代，没有精心的策划与立体的炒作是不行的。在国内珠宝领域，每克拉美是第一个利用微博开展营销的品牌，也是率先与世纪佳缘等婚恋网采取异业合作的珠宝品牌。同样的，全城热恋为了展示其独特的中间环节与卖点，还动用了中央电视台、宁夏卫视等媒体的力量，使其知名度大大增加。运营考验
相比其他模式，每克拉美这种大型量贩式卖场的运营成本是不低的。首先，这些卖场的面积都非常的大，小则2000平方米，大则近万平方米。虽然这些商场都没有开在一线商圈，却都开在一线城市，就算按照相对简装的2000元/平方米（不含灯带与柜台），再加上房租这就

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