项目计划书
一、项目简介
为了给生活创造更多的乐趣，打破常规，更新大众对国画的认识，升级应用手段，把富有意境和韵味的国画手绘在我们的鞋子上面，精致又独特。以前的国画有种可远观而不可亵渎也的陌生感，现在把国画手绘在鞋子上，拉近国画与我们的距离，同时提升产品的美观度，价值以及意义。展会的目的是改变人们对国画的看法，同时以盈利为目的，吸引更多的顾客定制我们的作品。
2、申请理由（包括自身/团队具备的知识、条件、特长、兴趣、已有的成果、前期准备、项目研究的国内外研究现状和发展动态等）
（一）团队具备的知识、条件、特长、兴趣
1、团队成员现就读于广西师范学院美术设计学院美术学专业，到目前为止，所有人积极参加学校的团委活动，奔走于各个支教点，对国画有一定的爱好和了解，经常和一些国画专业的老师们沟通，也在向他们不断取经。
2、为了准备这次的创业大赛，到处查阅资料，通过对周边的人物行为观察，推测人们的心理状态。
3、灵感来源：曾经在微博上比较火的的一件事，是美国艺术家ola Shekhtman的创意--城市戒指，把城市呆在自己的手上，感觉拥有了整个城市。戒指的颜色会因为城市的不同而变化，形式多样，复古的风格美不胜收。
4、关于营销模式：产品内容丰富不单一，同时会场布置会结合产品特点，以国画为背景布置现场，让人们走进国画的世界。现在的人群，尤其以年轻人为代表，接受能力很高，喜欢一切有新意的东西。也能吸引一些文人墨客。
5、再者，曾经参加过一些手工艺人圈内的复古集市，当时集会上有人用复古牛皮纸印刷世界各个国家地图，销量很好。由此可见，我们出售手绘国画的鞋子，不仅实用又美观，将会引发很多人的好感。
以上，都可以说明项目的可行性比较高。
（二）前期准备
1．团队分工合作，制定项目方案，创造互联网最大影响力；
2．网络，线下市场调研，购买书籍及绘画工具材料，确定消费人群，积极发掘潜在消费群体；
3. 调查不同年龄段，不同职业的人对手绘国画系列的鞋面设计的支持和好感，确定国画内容；
3．建立微信、微博以及其他各种社交平台公众号，为后期团队的宣传打好基础；
5．联系工作租赁场地，与指导老师做好沟通获取多方支持。
（三）项目研究的国内外研究现状和发展动态
国画在古代一般称之为丹青，主要指的是画在绢、宣纸、帛上并加以装裱的卷轴画。汉族传统绘画形式是用毛笔蘸水、墨、彩作画于绢或纸上中国画在内容和艺术创作上，体现了古人对自然、社会及与之相关联的政治、哲学、宗教、道德、文艺等方面的认识。自19世纪末以后在近百年引入西方美术的表现形式与艺术观念以及继承民族绘画传统的文化环境中出现了流派纷呈、名家辈出、不断改革创新的局面。
人们过去对国画的认识基本停留在水墨，宣纸组成的画轴，现在的社会以创新为主，将国画赋予色彩，赋予新的展现形式，更新大众的认识。现在的消费群体，以18-30之间的年轻人为代表，喜欢追求独一无二，不喜欢出门撞衫，更不可能喜欢‘撞邪’。曾经在一部台湾电视据中有这么一个场景：当女主穿着男主专门为她手绘的帆布鞋出门游玩的时候，被路人问起，在哪里可以买到，女主很幸福的说‘市面上买不到的’。所以现在，国画不再局限于纸面框架中，在鞋面上手绘国画，相信将会带来一股新的潮流。
三、项目方案（包括项目研究的目标和主要内容、拟解决的途径、人员分工、预期成果等，创业类项目还需包括市场分析、营销模式、管理模式、财务分析、风险预期等内容）
(一)项目研究的目标
1.多方搜集国画素材和绘画材料，寻求物美价廉的制作途径；
2.可以满足顾客的个性化要求，提供专门场地使顾客通过DIY制作自己的鞋面；
3.提高鞋子购买质量及手工绘画创作水平；
4.掌握消费者心理及需求，提高产品吸引力并提高团队创新意识；提高产品知名度和购买力。
5.我们以公益为主题，为广西地区的希望工程捐出一笔力所能及的捐款；
主题产品：不同造型风格的鞋子（男款，女款），融入手绘国画
（二）商业策划
1.营销模式
主要利用网络宣传，可以开设淘宝店或者一些小众的APP（比如以销售手工作品为主的平台：空格等）销售自己的产品和服务。先开始会举办小小的展会，有了成品展示可以吸引人群，同时提升自己的创作能力可信度。以展会的形式销售产品，同时宣传自己的设计理念，接受私人定制或小规模的商家定制。之后，会建立自己的设计工作室，建立自己的设计团队，扩大规模
2.宣传推广
创建微博、微信公众号，定时发布产品图文信息，在准备了一定量毛线拖鞋设计图样之后，以网络为媒介进行产品的图样展示。具体宣传策略有：
①网络宣传：建立官方微博、公众号，宣传；
②传单宣传：制作宣传单名片，宣传手绘鞋面的独一无二；
③校内宣传：以本院为出发点，向各个学院做宣传；
3.营销策略
①促销策略：a.分享成品照片可凭官博转发截图获得优惠购买特权；b. 达到一定消费金额可以成为各级会员获得折扣；c.在高校、小区进行摆摊，定期进行促销。
②与实体店合作：采用“试卖不收任何费用，让利百分之五十”的方式来增加实体销售点；
③电子商务：通过淘宝店进行网络销售
4.财务分析
创业资金有限，所以需要最大限度的减少固定成本。首次会展主,产品和材料采购以及场地的租赁占总成本的成本70%，所以尽可能的在人工，宣传等方面降低成本。同时可以拉赞助，减少资金短缺的压力。后期，利用展会结束后所带来的利润来支持工作室的建立。
5.预期效果：
整个宣传的目的是为了宣传自己的名声，会与其他品牌合作，创造不一样的市场，可以接受私人定制。同时申请专利，可以出售给供应商。在第一场形象展会告捷后，若收入客观，会成立自己的设计工作室，并继续不定时的举办类似的主题展会。
6.风险评估：
1、关注度不高，直接影响销售额与知名度（增加宣传力度）
2、资金运转困难：需要严格控制成本预算（拉赞助，合作，互惠互利）
3、问卷调查的可靠性，数据统计不准确。研究以往其他行业或者展会公布的调查数据以及营销状况，而不是仅仅依靠一次性的调查数据。
4、市场接受程度。要确立消费人群的比例，研究不同消费群体的消费习惯，购买欲望以及购买能力等
5、绘画材料的选择，需要在保证不损坏原本产品的前提下能与产品完美契合，不会出现一磨就掉色或者磨花的情况。
四、简述特色与创新点
1、丰富生活色彩，提高审美，我们重在突出国画的应用途径，打破人们对国画的认识，。
2、制作陈列的产品丰富不单调，各式各样的鞋子款式搭配国画，形成新颖的画面，满足消费群体的心理需求，同时控制产品价格，提升人们的购买欲望，以及一定程度上的支付能力。
3、一系列的国画风格要突出简单，时尚而又低调的品味，正是现在大多人追求的理念。
4、接受顾客的定制服务，展会现场的产品有限，不能满足所有顾客的喜好，可以根据顾客要求定制，增加销售量，解决了出门撞鞋的尴尬。
5、项目进度安排（包括详细的计划安排）
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5adcabee5f0e7cd1852536c2.html
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