一个人越想着怎么赚钱

一个人越想着怎么赚钱，其实就越赚不到钱，但是，偏偏世界上很多成功的人。因为所有的成功者的思维里，都具体了一种基因，就是“利他”，这种神秘的力量，让一个人可以持续的吸引着财富

比如马云，他们的思维进入了另一个轨道，就是，因为他们同样发现了这一个规律，越想赚钱，就整天要多去思考一些能够利他的事情，能够为别人创造价值的事情。

于是，有一天，我也突然发现，越想赚钱，就越要让思维进入那一个轨道，就是利他，钱才会乖乖的跟人跑。

把自己最宝典的东西舍弃掉，才能让自己突破，进入另一个高度。很多东西不是嘴巴说说而已。

这个道理，就像，秋天想收获，自然应该干的事情，就是要春天多播种，自然秋天就有收成，这个道理，好像这个世界上很多人都懂，但是，他们都很少人这样干。

为什么淘宝上的人会打价格战打到死？这群人，说得很可怜，每天守着旺旺16个小时。请问，这16个小时里，什么时候有想过怎么找更好的产品来帮客户解决问题，都想怎么，保佑我多来一个傻子客户，让我成交吧，不然今天没钱吃饭了。

所以，在这一点上。我发现日本人厉害，他们做的雨刮器，有记者问：为什么国内的很多山寨的做得质量和你们一样，为什么你们卖500元，国内的人才卖200元，你们怎么应对营销上的冲击？

日本人笑了笑说，这群傻子赚不到钱活该，我们从做生意一开始，我们坚持利润一定要有50%以上，30%的钱拿来改造和升级产品，更好的为客户提供保障和解决问题，10%，是我应得的，毕竟做企业就是要赚钱，就是要享受生活的盖好。

第三：10%给员工改善生活的，所以，这个世界上，不是每个人都适合于做生意的。这句话是对的。

就像这个世界上，永远别尝试着去说服婊子从良。这个道理是一样的。

因为，你问她说，你这么年轻、漂亮。干嘛不改行？这句话，我问过的至少有20个，但是，统一的回复：我没文化，什么都不会，你让我改行，我做什么可能一个月赚2万块啊？

所以，这个回复，应该是很巧妙的回复了，很多人的问题。就是“老大，创业者刚起步，不坑蒙拐骗第一桶金，怎么去为客户创造价值”？

然后，最后一点，我发现，这个世界，有一种看不到的东西。就像“能量守衡”一样。

你传播了正能量，自然就会吸引到了一群正能量的人，合做伙伴，创业者，你传播了负能量，自然就会吸引到一群，整天想着怎么坑蒙拐骗的人，在一起整天研究怎么骗人。

所以，我后来，发现，我用心去思考售后问题和根据客户的需求不断的升级产品。虽然贵点，但是，告诉客户为什么你的东西比别人贵点。

大道至简，简单的说。为何利他，赚钱更快。

利他，准确的来说。不是说产品免费送。或者免费给。也就是说。比如同样的一款净水器。从利他的角度来说。其实就是专注产品的质量，不断的以客户的需求为导向，不断的升级，自然就能够赢得客户。

但是，相反面，一群利已的人，更偏重于营销，总想着怎么包装价值，塑造价值，紧迫感。根本从没思考过品质和不断解决品质的问题。

所以，甚至是为了追求利润的最大化，偷工减料。所以，利他。从这个层面上。也就是你卖这个东西。先不谈价值如何定位。赚钱本来就合法的。但是你更专注于如何服务好你的客户。如何帮你的客户通过你的产品解决实际的问题。

多把精力往这个地方去思考，这种真诚和付出，说直了，是人都能够感觉得出来。

所以，我发现，很多人把利他，和免费给挂勾了，其实，是两码事，

所以，我们是否发现了一个问题，为什么我们买东西，总比较喜欢买品牌的东西。而不喜欢买地摊货？为什么你明知道品牌货比较贵，但为什么大众都比较喜欢买品牌货？

再回归一点，为什么苹果手机那么贵。但为什么大家都买苹果。为什么国产手机很便宜。为什么大家不买！！！这个不是钱的问题！！！

所以，专注于产品，或者是专注于营销。这两个不同的思维。是区别于利已或者利他。所以，你的心思多思考着客户，你自然售后就会做好，自然你就会发现，明明你的东西比别人贵，为什么别人愿意买。

所以，准确的来说，利他的心，是一种人品。免费或者不免费，这个只是一个营销层面上的术而已。

从商业模式方面，我们周围充满了很多机会，可以是很多做企业做得非常的辛苦。当你觉得你很辛苦的时候，其实我觉得应该回到金字塔的原点。

所以，商业模式最开始的架构，我们就必须去思考客户价值，如何为客户创造价值，有了这个基础点，你就像磁铁一样，你能够吸引很多人才，合做伙伴资源。

所以，再举个例子，比如说，百度，为什么战略投资糯米团50个亿，明知道。团购的那种网站模式赚不了几个毛钱，还要投那么多钱进去？

因为他是基于利他的思维，吸引和解决了大量用户的需求，这种是持续的，源源不断的。

所以他们投资50亿，哪怕100亿。这个钱会随着这种利他的力量让规模越来越强大，所以，他们投资的那个钱就非常稳，有稳定的基础，才会有稳定的上升空间。

正如说，为什么银行利息只有5%不到。但为什么手上有几百亿现金的人愿意把钱放在银行里？为什么市场上的高利贷年回报率30%以上，为什么手上有大资金的人，不敢玩高利贷。因为风险高。所以，后来，我发现了一个秘密，利他是根基。根基稳定了。你的顶层建筑才会稳。所以，一个核心的重点的，利他。是一种宇宙的正能量，同样认可利他理念的人在一起，就都是一群有实力，而且正能量的人。

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