代理商和经销商、分销商的区别

代理商和经销商、分销商的区别

关于代理商和经销商的异同，很多人都弄不清且往往认为两者都差不多。其实严格来说两者是有一些相似之处，但是差别其实还是蛮大的。根据百度百科的专业释义和相关内容，下面小编就给大家细化来解释看看两者具体有哪些不同之处：
一、概念区别
代理商

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

经销商

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

分销商

分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。

代理商和经销商经营特点对比
代理商

1 、不一定是独立机构

2、 不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

3、 赚取佣金(提成)

4 、经营活动受供货商指导和限制

5、 供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径:

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

经销商特点:

1 、独立的经营机构

2、 拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

3 、获得经营利润

4 、多品种经营

5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制
6 、与供货商责权对等

二、经销商业务不同
1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；
2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。

三、代理商业务不同

1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；
2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力也比较大。

四、从制造商到零售终端的渠道途径不同

制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者

五、经销与代理的不同

1、代理的双方是一种代理关系，而经销双方实则是一种买卖关系
2、代理是以委托人即厂商的名义销售、签订销售合同，而经销商则是以自己的名义从事销售。
3、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是通过商品买卖的差价收入获得。

六、经销商与代理商利润不同
1、两者的利润获取方式不同，前者是通过加价销售来获得经营利润；而后者按照规定价格售卖，再赚取佣金也就是所谓的提成。
2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种甚至竞品, 后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

补充：
经销商：是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同，预付一定的保证金，货款的支付跟谈判技巧有关，销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定。产品销售情况的好坏厂家概不负责、不退货、 最多只对质量有问题的产品予以退换，其余问题一概由经销商负责，说直接点叫买断销售风险较大，但利润空间也较大。

代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权且受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

分销商：是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需资金较小，风险相应小一些，但利润空间也较小。

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