十年家庭主妇一朝走出,3月收入7万之谜
--工作篇
大家好,欢迎您来到新扒拉一族!我是明阳。
上一期我们揭开了在家十年的家庭主妇一朝走出家门,迅速获得成功的心路历程。
大家一定会问,为什么短短不到一个小时的面试公司HR就录用了她?是要求过于简单还是她有什么绝招呢?
处处受限,工作应该怎么找?
刚开始找工作的时候,她上网一看,年龄要求统统都是35岁以内,而自己都快40了,唯一的工作经验就是十几年前超市的采购工作,而今天的职场对她几乎是完全陌生的,作为公司一般都不会招聘她这种条件的人。
家里还有两个年龄小需要照顾的孩子,先生经常出差,家里也没有老人帮忙,空闲的时间只能是孩子们上学的时间了。。。
公司也不能离孩子学校太远,学校老师随时都可能因为孩子有急事找自己,上班的位置太远的话就不能及时赶过去了。。。
难道自己就只有缺点,没有优点吗?
就这么认输了吗?就没有解决的方案了吗?自己真的要在家里消耗余生了吗?
一定有的!在新扒拉平台曾经学过,内因才是对一件事物起根本决定因素的,当外在条件不好时,就要知道内在的自己是怎样的?于是她开始认真的研究自己,她突然发现了自己好多从未想到过的长处:
――有一颗开放的心态,可以接受新鲜的事物,接纳别人的意见和建议;
――对自己有清醒的认识,明白活着就要做有意义的事;清楚人无论做什么,都不可能是一帆风顺,没有任何挫折;更加明白只有靠自己的争取和努力,才能得到自己真正想要的幸福生活!
――自己有决心、有勇气、有毅力、更有足够的坚强、足够的能力面对工作中的任何困难和压力。
――有一颗热爱工作的心,迫切需要实现自己的价值!能够养活自己,证明自己的价值!想要有一个全新的成长和学习空间,去接触更多的人开阔自己的视野,至于具体做什么工作,她并不十分在意。
于是她开始有了信心,既然相信自己什么都能做好,那么有没有行业经验、无论什么职业都是不需要看自己外在条件的,只需要凭结果说话!如果先不要求公司薪资,只是在自己创造了价值之后再拿取应有的报酬,是不是就能找到相应的机会呢?
她继续分析了主流行业中各个职业的情况,她发现做销售是最直观能让人看到价值的,也是对各种外在条件要求最少,却最需要强大内在动力的工作。既然自己的目标是创造价值,实现目标,就算做销售,又有何不可呢?最后她决定来到现在的行业,她很清楚自己没有任何工作经验,对行业也不了解,所以一开始她给自己设定的时间是半年,期间不要求自己做出任何业绩,也不期待薪资报酬。
当她决定了方向,就很坦然的拨通了应聘电话,面试的时候,她也非常坦诚地告诉公司的HR自己的实际情况和想法,有哪些优点、缺点,以及自己的心态,同时也得到了对方的肯定并录用。
新的行业,她能适应吗?
入职了,她无比兴奋也无比期待,觉得什么都是新鲜明亮的,同事们都很友善,有什么不懂的都会和他们交流沟通。在这个全新的行业里,由于做的是销售,她每天要面对很多的人,也会遭到很多的拒绝,但是她从不在意,她知道这是一个必经的阶段,她要的是成长,不断的积累经验。一切都严格按照项目经理的要求,每天要做哪些事情,达到什么样的标准,做不到的就会去找其他同事去请教,看自己的问题在哪里?
业绩从哪里来?
一个星期过去了,经理看到了她的努力,也相信她有正式开展工作的能力,也是就给了她第一个项目。客户公司的要求非常高,而给出的条件也很苛刻,之前同事们普遍觉得难度很大,非常不好操作,很多人都不愿意接这个项目,而她二话没说,按照项目经理给的方向直接去做了。一个星期以后,她也没有为项目找到很合适的人选。于是她开始总结,问题出在了哪里,如果要继续是不是要调整方向,很快她做出一份详细的市场报告,说明了实际的情况。客户也非常认可,于是迅速地调整了方向,很快这个项目就有了非常合适的候选人,于是也就有了入职以后的第一笔收入2万元。
同事们开始惊叹,刚到公司这么快就有了业绩,应该是运气吧!其实她自己也这么想,怎么就这么巧,自己还没找到感觉呢!
但是到第二个月结束的时候,她就基本掌握了行业规律,经理对她的评价是:她比那些入职1年以上的老员工更专业,效率也更高。每次开会她都是公司提出表扬的那一个,从她每天工作的态度、业绩,提交报告的数量和质量上来看,都远远超过公司其他老员工的水平。
一个比她早进公司一年的同事A,和她同时接到同一个项目,第二天她就给出了非常合适的报告,接下来的第三天第四天,她又一共给出了7份报告,全都得到客户的认可。而那个同事一份报告都没给出,同事A自己也感慨的说:看来我真的要好好反省总结一下了!
有一个项目,是之前同事B三个月之前做过的,没有成功也不愿意做的。她来后经理就把项目交给了她,B同事是本专业重点大学出身,也已经在公司工作了一年多,而她却对这个项目相关的情况一无所知,接手后为了快速熟悉,她不断请教经理和B同事,有了一个初步的判断之后,她就开始操作了,做了两个星期,都没有一份让人满意的报告,不是人家不愿意接受就是客户嫌条件太高,她也感到非常沮丧。于是她开始反思,总结问题出在哪里,一定是自己的方向不对。可具体是哪里不对呢?她就开始全要素分析了,客户的要求、行业情况、对方的需求、项目的情况等等,分析后她开始去找新的方向重新制定方案,一周内就做出了十来份合适的报告。于是这位B同事反过来找她请教了:“为什么我之前做了三个月都没做出来,你却这么快就做出来了呢?”她毫不隐瞒自己的思路,给B同事做了完完整整的讲解,接着又说到了自己做这个项目前后心态的变化,花费的时间和精力等等等等。听完后B同事不由得感慨的说:这单你要是不成就真的没天理了!
就这样,熟悉她的同事们都说,她并不是最聪明的,也不是最专业的,然而她的真诚、坚韧、勤奋、专注却不是每个人都能做到的!
因为不断的用全要素去思考总结,每一个她接下来的项目,她都会想尽办法交上让客户和经理都满意的答案,这样才有了今天她三个月7万的收入。
入职后,这么快就创造了7万的利润,难道真的就这么简单?是谁都可以做到吗!?这些和“新扒拉”又有什么关系呢?朋友们,下期让我们继续来揭晓谜底。
感谢您的聆听,新扒拉一族期待下一期与您再次相遇。
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