人和地一大道香港城
地一大道人和商城四期是哈尔滨市政府2009年重点建设工程，同时也是地铁配套工程，是哈市目前规模最大的商业地产项目。该项目地处哈市繁华南岗商圈客流车流量最大的东大直街一侧，西起龙江街，东至宽城街，全长近 900余米，宽约36米，建筑面积近60000平方米，经营面积近40000平方米。项目已于2009年四月份开工建设，工程预计在2010年八月份投入经营使用。
人和香港城上层共设四大主题区域：（一）、中环区；（二）、旺角区；（三）、兰桂坊；（四）、易GO超市
人和香港城打造集购物、休闲、餐饮、娱乐一站式的购物中心，同时也为目标客户群体提供便捷的购物消费娱乐空间。
一、 项目概况
1、项目定位
通过对整个哈市商业的调研走访分析，发现哈市现有商业模式基本分为两种：一种是高端百货商场，主要指南岗商圈的商业，如远大、松雷；一种是专业市场，主要是中低端市场，货品基本以散货为主。国贸、金街以低档地产货为主，老人和则以时尚为主，只有红博以中端品牌货品为主，对比而言，南岗商圈内缺乏中端百货商场，红博是中端品牌路线，但是客户群体年龄相对偏大，所以初步将我们商场定位为租赁式中端时尚百货商场。
根据这一初步定位，将商场进行路段划分、定位，同时对货品进行分类、组合，致使每个区域相互间既有衔接又符合商场定位，既有商场特色又形成符合目标人群消费的特色购物中心。
2、经营格局
人和香港城采用双首层、弧线形通道设计开放式通透环岛的理念，充分考虑到商品优势互补，形成商品混业经营，构建一站式购物环境
配套设施方面：商场共有22个地面出入口、8部直达滚梯、3部内部滚梯、2部垂直货梯、4个地铁出入口、5000㎡商务休闲区，同时为了经营者的经营需要和顾客的需要，我们商场内部还设有：空调、宽带、POS机、电话机、银行柜员机、存包处、配货处、仓库等配套设施
娱乐项目：为了吸引广大消费者及经营者，商场提供总经营面积的20%做配套娱乐项目，包括人和健身馆、人和瑜伽馆、人和影院、人和电子竞技馆等。
3、商铺规格
香港城上层商铺10㎡—100㎡不等，共计800余间
4、经营品类
（1）中环区：整合本埠时尚女装资源，并融合时尚女鞋、包、配饰、彩妆、化妆品、内衣、美容美发、美甲等多种时尚品类元素。并配以屈臣氏、麦当劳等主力店。
（2）旺角区：品牌大众休闲服饰系列、品牌时尚休闲服、运动生活（时尚运动）系列、嘻哈服饰、卡哇伊系类、牛仔系列等，其中包括时尚休闲包、休闲鞋、休闲食品、时尚休闲化妆品、配饰、特色店等。包括美特斯邦威、森马、生活秀、意丹奴、埃古、柏仙多格、潮流前线、蓝古威、马可、丹菲诗等等众多知名休闲品牌
（3）兰桂坊区：涮涮锅、铁板烧、牛巴店、比萨、日本料理、韩国料理、李先生加州牛肉面、阿里巴巴烧烤、品牌米线、贾府羊肉泡馍、蒸膳美、川香缘、好汉包子、榆林镇筋饼、日系菜煲仔饭、串烧、韩式快餐、风味小吃、中式快餐、小炒、水饺、砂锅等
（4）易GO超市：主副食品、休闲食品、果蔬、生鲜、海鲜、日用百货、东北特产等
6、经营模式：租赁 （注：根据区域设有统一收银台，按月返款）
二、行业现状
根据各区域的定位及品项组合，针对各区域品项进行市场走访及调研，分析各品类现在的行业现状。
1、中环区
在与各区域百货市场对比中我们发现，各区域型的百货商场，地理位置离商业区远，从客流和消费群体来讲我们更具优越性和多样性。与百盛和新一百这类的百货商场相比我们是租赁商场，而前者的扣点模式相比。在同等销售业绩下在我们商场的利润空间是扣点商场的倍数，并且这些商场品牌重复率高，缺少核心竞争力。在和南岗商圈的传统地下商场的对比中我们率先脱离了松散式的无序经营，香港城将是南岗商圈和地铁集合的全新的商业模式。
2、旺角区
经过市场调研发现。例如美特斯邦威、森马、生活秀等这样的休闲服装品牌缺少规模性商场，无统一的营销活动，行业无序竞争。目前哈市休闲服饰较为集中的就是乐松广场，还有道理万达和跨越体育，而这几个商场的专属休闲服饰区无论从规模、品牌组合、品项搭配还是配套休闲娱乐设施都有欠缺，无法满足经营者及消费群体的要求。
3、兰桂坊
经过调研发现，现在的美食广场大都设立在大型购物中心或大型超市的最顶层，并根据商场规模或所处地区的限制，一般分为两个档次。1000平方米以下的500平方米以上为一档；1500平方米到1000平方米为一档。档口数量一般在16-24个之间。水吧有1—2个。装修风格上档口一般都是中华古典建筑风格式的外观，配有木质座椅、桌子。
4、易go超市
通过对三姓街至宽城街路段1.5公里周边辐射区域内的路段现场及居民大量的走访及项目调研，该路段共辐射六个住宅社区约20万户居民、30家以上企事业单位、60家以上高中低档餐饮场所，是经营大型超市的理想路段，并且该地区也正缺少一个能够提供居民日常生活所需要的综合性大型超市。
三、发展前景
1、中环区
香港城中环区流行朝向打造的不仅仅是一个时尚主题购物百货店，而是追求一种时尚的购物休闲体验中心，更是一种生活的乐趣与品味。完全符合时尚人士的消费品位，填补了哈市时尚商场的空白，迎合了年轻人的消费心理，将打造最新的时尚商场风向标。
2、旺角区
80、90后市未来时代的主人，是消费的主流人群，这个群体人数过亿，年纪还轻，少有家庭负担，因而有着汹涌的购买力。只有能够吸引住他们的眼球，才能赢得他们的心，商场才能在竞争中立于潮头。定位以休闲品牌服饰为主，组合目标人群统一的商品，形成品类互补，打破传统品类组合，满足他们富有活力、追逐时尚、有主见、享受自然生活的消费特点。成为哈市休闲商品最齐全、最具规模、最具特色的休闲商品特区，改善目前现有休闲品牌无统一营销活动、行业无序竞争的现状。建立休闲商品集散地，顶尖休闲舞台，一站式消费天堂，现代的购物中心。
3、兰桂坊区
时下本市的各大商场正在兴起餐饮热潮，涉及的餐饮类别从中式快餐到精致餐厅，从洋快餐到牛排馆，从冰激凌吧到咖啡吧一应俱全，而且很多进驻商场的餐厅除了提供餐饮服务外，还利用身处商场的优势，把餐饮文化也都全面的展示出来，吸引客。商场餐饮已经成为餐饮市场上的一只新兴力量。与时尚商场紧密“捆绑”，实际上是餐厅锁定客群的一个不错的办法。例如快餐、水饺、特色面食等快餐用品，顾客群与时尚商场的顾客群体非常统一，所以商场餐饮一方面能够给来商场购物的消费者提供恰当的餐饮服务，同时又能够实现与商场共享客源。
4、易go超市
为了满足三姓街路段附近居民及路边摊业户的需求，我们开创了人和购物中心配套的综合型购物超市，超市购物环境宽敞、舒适、方便，经营范围广泛齐全，有主副食品、休闲食品、果蔬、生鲜、海鲜、日用百货、烟酒、东北特长等等，几乎包括与居民生活有关的所有日常用品及食品，为消费者一站式购物提供了便利的条件。超市以低廉的价格、卓越的服务、明亮舒适的购物环境和品质优良齐全的商品为广大消费者提供日常生活所需的上万种各类消费品。超市的优质服务、新鲜货品、高效率购物和公司围绕的“方便生活每一天”、“一切让顾客满意”等系列服务举措将迅速成为商界一直新的生力军。
四、项目卖点
1、完善的品牌管理制度
香港城所有商品实行定价经营管理制度，商场统一监督管理。
2、黄金地段：
李嘉诚有一句名言：投资商业地产，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段。地段决定了商铺的性价比、商铺的客流量及对消费群体的吸引力。项目地处哈市最繁华的东大直街的核心位置，项目周边不仅有市区客流最大的客运站和火车站，同时这里也是哈市的政治、经济、商业中心，随着项目规划的龙江街与人和商城1、2的贯通，该项目将成为哈市规模最大、标准最高、商业氛围最浓厚的商业街。这里日客流量在30万人次左右，便捷的交通，旺盛的客流为地一大道人和四期香港城的繁荣和美好未来提供了良好的发展环境。
3、配套设施完善：
地一大道人和四期香港城的配套设施方面，具备完善的自动客梯、货梯、中庭共享空间、空调、宽带、电话、POS机、配货站、仓库、银行柜员机等配套设施，这为经营者的经营和顾客的需要提供了便利的条件。
4、经营理念：
项目经营定位“香港城”，香港城由4个不同文化主题的商品专区组成，秉承品牌化、时尚化、个性化、专业化的经营理念和国际先进的营销运营模式，通过名品、名店的加盟，打造集购物、餐饮、娱乐、休闲、美容、观光旅游等多种复合业态，互相托势，有效互动的哈市新的商业中心。
商业街在建筑上采用商品平层化设计理念，充分考虑商品优势互补，形成商品特属专区，构建一站式购物商业街。商业街融入了的深厚内涵的主题文化，特色经营的市场定位。
人和地一大道香港城树立的特色化、差异化的规划理念。与其他商业街相比，完全通过特色化、差异化定位来树立品牌优势，规划了中环站、旺角站、兰桂坊站、易GO超市等主题广场。
5、规模优势：
地一大道人和商城四期项目总建筑面积60000万平方米，经营面积近40000平方米，纵横东大直街中心商圈全路段地下，22个地面出入口，8部直达扶梯、5部垂直货梯，4个地铁出入口，5000平方米商务休闲区。在哈市是规模最大、设施最齐全、商品最丰富的商业街。
6、环境优势：
商场建筑采用双首层、多通道设计，上下贯通，铺铺临街。商场环境注入欧陆浪漫元素，镂空中庭让自然光线从玻璃顶投下；中庭布置假山、瀑布、绿色植物、座椅等，在满足顾客购物需求的同时拥有公园般享受。步道设计采用弧线型动线，使顾客移步易景，仿古式地板端庄秀雅；公共部分的栏杆、扶手及柱面采用现代风格的金属色，使商场整体风格色彩都别具一格。
7、商品优势
人和香港城引入全国名品、名牌、名店，通过品牌入驻，厂家托市，推动商场内供应商经营管理水平，形成规模化、专业化。同时还可起到聚客效应，从而带动整个商场的旺盛的人气，形成浓厚的商业氛围。
8、营销优势
香港城采用百货商场的营销方式，同时以自己商场的货品特点为依托进行市场宣传，打造有着香港城独有特点的营销模式。
（1）、香港城全年在广告宣传上将投入500万，用以各节日等宣传。做到每年每月每天都有活动，我们每年将有24次的大型宣传促销活动，保证每月不少于2次。充分保障商场的客流。
（2）、香港城在开业前期就将开展营销活动，像人和女装节开幕的筹备、十万大学生乐享购物卡的发放以及人和超市会员卡的办理。在开业时，人和集团将邀请世界著名歌星、笑星、影视明星等前来剪彩。人和的盛装启幕必将轰动整个黑龙江。
（3）、人和香港城时尚杂志的印发。人和时尚杂志以月为单位，制作月刊，刊登时下的流行元素，以及销售价格，同时为生活节奏较快购物时间紧张的客户群体提供送货上门的服务，让顾客在足不出户的情况下体验流行、感受流行。
（4）、VIP尊享购物卡。为我们商场的目标客户群体办理VIP尊享卡，购物积分，积分换礼、积分及时抵现等活动；同时与银行合作为客户办理银行联名信用卡。
（5）、VIP专刊。在每个大学安排一名校内天使，负责为每位校园VIP发放VIP专刊，刊登校园流行先锋，同时准备VIP独享购物专区及VIP尊享价格。
（6）、VIP活动日。每月举办VIP活动日，VIP顾客联谊会，均可领取VIP购物礼。
（7）、时装发布会。每年商场将举办春夏、秋冬两次哈尔滨时装发布会，有着哈尔滨特色的北方时装发布会，让北方冰城与世界在服装方面接轨。
9、装修优势
香港城的装修根据不同的区域有着不同的装修风格：
（1）、中环区：布置有有着浓郁香港特色风情的星光大道的布景。整个中环区吸收了香港包罗万象的时尚文化。
（2）、旺角区：装修以浓郁校园风情为背景展示、同时设有体现香港文化的金紫荆雕像。整个旺角区吸收了香港包罗万象的休闲文化。
（3）、兰桂坊：装修以香港的特色小吃背景为装修主题，充分体现香港的银饰饮食文化。
（4）、易GO超市：商场环境以绿色健康为主题，满足顾客整洁、舒适、方便的轻松感受。
10、管理优势
香港城完全是以百货店的模式进行管理，同时根据自己商场的特点进行综合管理
（1）、商场采用统一收银的模式，月返款。免除经销商的经营顾虑
（2）、保姆式服务：商场为各厂家及代理商提供员工招聘、员工培训等服务，让客户在用人方面不必再担心
（3）、网上购物：开通网上商城，满足现在一部分顾客的网购需求
（4）、理货配送中心：商场统一培训理货人员，为商城业户提供理货服务。专业的配送中心，业户发货直接可以发到人和的配送中心，有商城统一的理货员直接配送到商铺，全过程无需客户担心。
11、信息优势
商场随时发布时下的流行走向，让业户能够在第一时间掌握新鲜商业资讯。
12、便捷沟通
人和全国布网，在南北方之间每年举办四次业户交流会（每季度一次），相互交流服饰信息，同时也可在人和内部发展代理。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6b2052ca2ec58bd63186bceb19e8b8f67c1cef08.html
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