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办公用品企业营销方式之加盟连锁细节

发布时间：2023-08-29 05:15:19 来源：文档文库

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办公用品企业营销方式之加盟连锁细节[目的]长期、稳定地和客户合作，提供物美价廉的商品，加快资金运转建设。[形式]1、个人会员卡（学生为主，一张卡）2、单位分员卡（一张主卡，两张副卡）3、个体户会员卡（一张卡）[主要目标群]1、月采购量1000元以上的企事业单位2、个体文具店[收费标准]1、个人会员卡10元/年2、单位会员卡主卡150元/年副卡50元/年3、个体户会员卡150元/年[推广方式]一、办手续资料1、个人卡只需提供身份证复印件及彩色1寸照片3张即可，在办理完会员登记协议后即可拿到会员卡2、单位会员及个体会员只需提供营业执照、税务登记复印件，在办理完会员登记协议后即可拿到会员卡二、会员享受权限1、个人会员卡权限（字尾数为不同商品的利润率）1字尾商品不打折2字尾商品9折3字尾商品8.5折2、单位会员卡权限1字尾商品9.8折2字尾商品8.5折3字尾商品7.5折3、个体户会员卡权限按批发价供给三、会员惊喜奉送（1元等于1分）
1、个人会员达到500分后，将赠送1价值50元的购物券，1000分送100元的购物券1份，依此类推2、单位会员达到5000分后，将赠送1张价值100元的购物券，依此类推3、个体户会员达到5000分后，将赠送价值50元的购物券一张，依此类推四、推广人员安排及奖励策实1、个人卡提成（2元—5元/张）2、单位卡提成（40元—50元/张）3、个体户卡提成（30元—50元/张）五、会员卡规定1、此卡只限本人使用，不可转借他人，如有丢失可凭身份证重新申请新卡，付成本费10元2、会员卡持有人员每次在门店或仓库提货时，应亲笔签名并出示会员卡卡号3、会员要货时，我司不负责送货，如需送货每次加收5元4、结帐时须出示会员卡，无会员卡不享受会员待遇，会员卡非为签帐之凭证5、凭此卡预订机票、车票、鲜花、杂志、报纸、旅游、干洗等等。“竞和”作为竞争的高级阶段，以都赢为出发点，其合理性、正确性不言而喻。新经济是在更高层次上的回归。信息的充分交流和公开，使竞争者可能在某一领域重又回到平等起点。同时，互联网作为通用工具和载体，更有助于良性竞争中“三公”原则（公平、公开、公正）的实现。“同行是冤家”的状况似乎已有改观，因为在竞争趋于平等的情况下，这已经不是一个“个人英雄难产”的年代，对个人是这样，对公司也是一样。“团队合作”的意识在现在的各家大小公司都是一个不争的共识。利用连锁加盟快速占领市场，利用品牌优势击垮众或吸纳众多小门头。连锁加盟形式如下：（以下有关数字可根据当地的情况而定）一、特约加盟店（合同细节及店面管理手册另附）此种加盟模式为现都都文具公司和加盟商的合作方式，此模式的优点是：加盟商有足够的资金，却没有足够多的时间，也没有本行业的经验，但却可以成为文具行的一名老板。加盟商只须投入资金15—20万元，新店经营费用由加盟商承担。其余所有的经营活动由加盟推广商帮加盟商完成。本公司和加盟商的分红为4：6（可自行协商）。店铺设计如下：1．店址：由加盟推广商及加盟商共同选择（避开繁华闹市区）店铺：20平方米——40平方米人员：业务经理1名、收银管理员1名、营业员1名、送货员1名、业务员1名。

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