芒果TV:和用户谈恋爱的态度尝试付费模式

发布时间：2019-04-05 16:25:00 来源：文档文库

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芒果TV：和用户谈恋爱的态度尝试付费模式

作者：唐潇霖

来源：《综艺报》2015年第17期

“芒果TV明年将有几部强IP的古装大剧推出，都是与顶级制作人合作由我们投资的自制剧。是否会采取付费先看的模式？是有这种可能性。在我们推进付费策略时，重要的是必须兼顾用户的感受。这就好像谈恋爱，一方刚刚开始就急着想结婚，就会把对方吓跑。如果付费推得太急

用户不愿意我们也不能强求。”当被问及芒果TV付费业务发展策略时，湖南广播电视台副台长、快乐阳光（芒果TV实际运营机构）董事长聂玫告诉《综艺报》。

对于几家视频网站付费方面的成功尝试，聂玫认为这种尝试证明了行业的发展潜力，说明用户对娱乐内容的渴求是有付费意愿的。“对其他平台探索出的道路、做出的贡献，我们非常开心也很感激。但是，何时付费、哪些内容付费，归根到底还是要考虑目前平台采取的发展策略、基于多少用户规模，有什么内容产品、在什么时机推出合适等等。条件具备才能让付费业务达到平台希望的理想状态。”

聂玫表示，芒果TV并非不考虑付费业务，只是有些产品推出的时机策略不同。整个视频行业的赢利模式都在拓展当中，在传统的广告收入外，还在尝试付费、衍生品等新的收入模式芒果TV也不例外。”我们也是以提供视频服务为主的企业，生存是第一需要考虑的问题，肯定要进行创新型的商业模式探索，实现多元化收入。”目前，芒果TV的付费收看业务仍主要集中在电影、OTT上的部分电视剧，动漫、纪录片，以及一些自制内容和增值业务。

时机、策略

芒果TV对付费业务的谨慎态度，与它目前的发展重心分不开。由于是“后起之秀”，其现阶段的发展重点还是落在扩大用户规模、增加平台影响力上，力图以更快的速度赶超一线视频网站，还未进入以付费业务扩大收入的“收获期”。

去年，芒果TV的广告业务收入6000万元，今年签约广告额10亿元，按照70%-80%到账率计算，至少有7-8亿元入账，增速在10倍以上。同时，它在今年6月刚刚完成了A轮融资，释放7%的股权后，获得了5亿资金。再加上在版权费用支出方面的节省，可以认为芒果TV的营收状况良好，可以不急于收费。