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唯品会CEO的创业故事
唯品会CEO的创业故事
发布时间:2020-10-30 来源:
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唯品会
CEO
的创业故事
低调做人做事看准就干
沈亚一路走来,对他的成功帮助最大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事
的风格。用他自己的话说就是:
“
很多人想这个、想那个、举棋不定,我是看准了就干
”
。
在电商群流传着这样一句话:
“
沈亚是马云最想见的电商人
”
。而且不止一位电商人士透露,
“
能否请到沈亚,是判断一个电商活动规格的一个标准
”
。被誉为中国电商传奇黑马的唯品
会创始人
—
沈亚,身价百亿,却极少接受采访,关于他的一切都是个谜
?
你一定听过这么一句广告:
“
唯品会,一家做特卖的网站
”
。但就是这么一家做特卖的
网站,
2012
年在美国纽交所成功上市了,且仅仅用了
1
年的时间,股价就翻了
5
倍。如
今唯品会已成为中概股中的
“
大牛股
”
,从最初上市时的
2
亿多美元市值,到如今的百亿美
元市值,唯品会只用了
2
年是时间。唯品会的成功无疑创造了一个新的中国概念股公司
市值上涨的传奇。总市值已大致相当于
10
个当当网,仅次于腾讯、百度、奇虎
360
,成
为中国第四大市值的互联网公司。垂直电商唯品会可谓是
“
垂直升空
”
。而作为唯品会的董
事长兼
CEO
,沈亚却很少接受媒体采访,也几乎不参加各大业内论坛。沈亚表示,
“
股价
和业绩是紧密相关的,别的都是空谈,天天露脸,上中央电视台都没用。
”
少说,多做,
这是典型的温州商人性格。
善于思考在逆流中前行
唯品会成立之前,沈亚共有两次创业,但都跟电商无关。来自温州的他身上带着浓浓
的温商气质,从商就是他们的事业密码。创业初期,由于定位较高,沈亚和他的伙伴洪晓
波曾被视为
“
扫货团
”
,到巴黎一掷千金购买各式奢侈品,回国后卖不出,全部积压在仓库
里。买断的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。经过三个月的冷静思考,当明白到
“
定位
太高
”
的模式在中国确实
“
水土不服
”
,他果断调整模式,将
“
奢侈品特卖
”
迅速转向到中高档
大众时尚品牌的方向,集中精力放在如何做好服装特卖的供应链上。这之后的唯品会一路
狂奔,交易额不断翻番,团队也从最早的
25
人增加至目前的
3000
多人,仓库也由当时
的
80
平方米扩张至
2013
年底的
40
多万平方米。
沈亚这种敏锐的市场嗅觉以及强执行力一直贯穿于他的经商过程中。在面对逆境时冷
静思考、拥有看准目标后就毫不犹豫、立刻去坐的态度和魄力,相信所有通往成功的挫折,
都可以变成我们成功的一种助力。
少说多做执着者的反击
2012
年唯品会终于在美国纽交所上市了,但由于当时股市低迷,唯品会上市时不仅
零盈利,还遭遇亏损,甚至被当时的媒体称为
“
流血上市
”
。
“
该干什么就干什么,不会受此影响
”
这是当时沈亚面对各种质疑声时唯一的一句回应。
沈亚坚持自己的路,努力寻找解决方案,他
“
每天晚上
8
点下班,吃晚饭,和家人聊聊天,
从
22
点开始到凌晨
1
点之间,基本是坐在电脑前面的。
”
为了降低成本,提高毛利,由
纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理,让唯品会在危机中成功反击,迎来盈利,在上市
的第二年实现净利润
5230
万美元,成功扭转之前亏损的
950
万美元。
“
沈亚更愿意做,
而不愿意多说
”
沈亚的多年搭档洪晓波这样评价到。少说多做,切忌持才傲物,杜绝锋芒
毕露,不仅是一种良好的习惯和态度,也是很多成功者共有的特质。
善于抓住机会低调前行
唯品会独特的闪购模式并不特别,初期规模小又非常低调,阿里等巨头根本没有将其
视为对手。这给了它疯狂生长的机会。据说,在唯品会成立初期,沈亚拒绝了政府提供的
创业支持资金,就这样一直保持着低调前行。今年初唯品会收购乐蜂网,终于实现了服装
与美妆产业优势互补的战略。
今年
5
月,唯品会发布季度财报,实现了盈利上得暴涨。财报数据发布后,唯品会
股价仅次于腾讯、百度、奇虎
360
,成为中国第四大市值的互联网公司。对此,身价百亿
的沈亚淡淡回应:
“
离成功还早,但一直在路上,执着的前行者就会有收获
”
。越是功成名
就的人,越是低调做人的典范
;
越是能低调做人的人,越是能在关键的时候成就一番事业。
在低调中积蓄自己的实力,厚积薄发,使其成为自己路上的奠基石。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/7852ab0f0342a8956bec0975f46527d3250ca627.html
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