大学生创新创业项目书模板（仅供参考）

大学生创新创业计划项目书

（五）团队描述…………………………………………………………………………………………………………………………………………………6

（六）提供的利益……………………………………………………………………………………………………………………………………………6

二、产业背景和公司概况……………………………………………………………………………………………………………6

（一）产业背景…………………………………………………………………………………………………………………………………………………6

（二）公司概况…………………………………………………………………………………………………………………………………………………9

三、市场调查和分析………………………………………………………………………………………………………………………11

（一）顾客……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………11

（二）市场容量和趋势……………………………………………………………………………………………………………………………12

（三）竞争对手的竞争优势……………………………………………………………………………………………………………14

（四）估计市场的份额和销售额…………………………………………………………………………………………………14

四、公司战略………………………………………………………………………………………………………………………………………………15

（一）营销计划………………………………………………………………………………………………………………………………………………15

（二）规划和开发计划…………………………………………………………………………………………………………………………15

（三）制造和操作计划……………………………………………………………………………………………………………………………15

五、总体进度安排………………………………………………………………………………………………………………………………15

（一）收入………………………………………………………………………………………………………………………………………………………15

（二）收入平衡和现金流………………………………………………………………………………………………………………16

（三）主要合作伙伴……………………………………………………………………………………………………………………………17

（四）融资………………………………………………………………………………………………………………………………………………………17

六、关键的风险、问题和假定……………………………………………………………………………………17

（一）说明要如何应付风险的问题……………………………………………………………………………………17

七、管理团队…………………………………………………………………………………………………………………………………………17

八、企业经济状况…………………………………………………………………………………………………………………………20

九、财务预测假定…………………………………………………………………………………………………………………………20

（一）收入报告…………………………………………………………………………………………………………………………………………21

（二）成本控制系统……………………………………………………………………………………………………………………………21

十、公司能提供的利益……………………………………………………………………………………………………………22

（一）总体资金需求……………………………………………………………………………………………………………………………22

（二）融资…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………22

（三）资金的用处……………………………………………………………………………………………………………………………………22

（四）投资者得到的利益…………………………………………………………………………………………………………………22

一、执行总结

（一） 本创业的简单描述

Xxx是一款集旅游（吃、喝、玩、住、行一条龙）路线推荐（根据您的年龄以及所出行的时间段）；大学社团组织介绍以及活动宣传；新生、考研、工作交流等于一体的APP，主要针对的是16—50岁这一人群（刚高中毕业、面临选学校、选专业困惑的学生，刚进校对各种“神秘”社团充满好奇，对本专业的就业前景等一脸无知的大一新生，社团组织、学生会想要新生更彻底地了解本组织所办活动、职责所在以及扩大组织的影响力，一群想要考研、想要找工作的人或有一定职场经验的“过来人”）。现如今市场上各个软件商店所推出的都是比较专一性、单一化的APP，很少有一款集吃、喝、玩、住、行于一体的APP。一部手机中装有太多的APP实在是手机的一个“沉重的负担”，而且很多APP的功能并没有完全被使用者使用，太部分的功能都是直接被忽略了的。比如某课程表APP针对现在的使用者来说就是看课表或者查询考试成绩，它的其他功能岂不是一种浪费？我们希望有一款比较多功能的、使用者也乐意使用它里面的很多功能的APP。这样我们不仅能够“解放”手机，更能在这一个现代胡如此快节奏的社会中推出“吃、喝、玩、住、行”以及学习、工作交流于一体的APP，为人们省去更多的“麻烦”与疑问，省出更多的时间让自己“慢”一点生活，让灵魂能跟上自己的身体。

对16—50岁人群的解释：看似毫无交际的人群，其实仔细想来是紧密相关的。

高中生（毕业） 大一新生 进入社团组织

考研

工作

职场新人

职场老手

（二）机会概述

Xxx就像是一款“私人订制”的APP，针对固定年龄段（16-50岁）的人，当然后期发展的好的话根据APP的功能不断的增加和完善，可能会吸引更多年龄段的人。根据我们问卷调查的数据来看，很多的人都是很乐意接受一款综合性的、可以吃喝玩住行、可以考研就业交流、可以了解大学各种活动以及社团组织等。由此，我们此款APP的开发还是具有很大的可行性的，如果投入市场使用，后期发展好的话应该可以成为同类或者是一些比较单一性的APP很好的竞争对手。

（三）竞争优势

（1）一条龙服务推荐（根据您要出行的时间段、所预期的消费情况等）：吃（口味：川菜馆、鲁菜等）、喝（水吧、咖啡厅、茶楼等）、玩（附近比较有特色的、出名的景点、购物等）、住（青年旅社、宾馆、酒店等）、行（客车、高铁等）。

（2）“传统”QQ新生群里都是大二的学长学姐建群，在贴吧等处去宣传新生群号，一般新生到校后新生群就没有什么作用，我们希望能有一个新生交流沟通的平台，给新生答疑的是更多的学长，学姐，辅导员和老师也可以“进来”，当新生成为“老生”之际他们也可以把他们在大学的所见所闻所学告诉新来的学弟、学妹。

（3）大学里面有很多的社团、学生组织，不过往往办一场活动反响却不是很大，其原因就是缺少一个宣传的平台（这个平台可以让更多的人了解到这个活动），我们希望就是有一个这样为大学各个社团、学生组织提供一个活动宣传的平台，同时只要这个社团组织“进入”了平台，只要负责人不申请注销，这个组织所需要展示的资料（比如组织的负责人，部门主要的职能、以往所办过的每一场活动）都将一直存在，这样刚刚进来的新生也可以通过这一平台了解自己所感兴趣的社团组织。

（4）考研、工作的交流。如果我想考预防医学这一方向的研究生，不过很多地方有疑问，这时候我希望有一个可以给我解答的人。而解答者（在注册时有认证）是相对来说比较了解我提问者说问的问题的。如果解答者的回答让提问者比较满意，可以得到相应商家提供的优惠券

（四）经济状况和盈利能力预测

（1）校内：主要通过网页浏览量

校外：其一是网页浏览量；其二是广告费（在进行旅游路线推荐时出现的商家、网上的“店铺”出租）。

启动页，banner图。以微博举例：当你打开微博，一张覆盖全屏的启动页迎面而至；当你点开首页浏览。最上面的banner位可能是某个游戏在召唤你，甚至你看到的第一条、第二条等排名靠前的热门微博都是博主付费推广给你。广告的形式根据APP的不同而多样，不同形式的广告位置，APP开发者收取的价格不一样，据说微博的一条启动页是30W元/天，当然也有根据点击的量、安装量来决定费用。像今日头条、一点资讯这样的移动新闻客户端，他们的广告形式就更多了，一篇文章、一个推荐位、关键词推荐都可以是广告。加之从上线至今积累了庞大的用户数，并且拥有强大的后大数据分类，可以对人群进行细分，根据广告购买者的意愿对象进行投放。如果公司App产品线多而且用户量大时，企业会自己去操作广告平台，比如腾讯旗下的广点通、百度旗下的百度联盟、360奇胜效果联盟等。

（2）交易用户：换量赚差价所谓换量就是你中有我，我中有你，采取互推的方式进行，将用户利用率达到最高方式。比如你是一个做运动的APP，我是一个做音乐的APP。运动的人群中有听音乐的人，听音乐的人有爱运动的，这个时候就可以采取换量操作，在运动APP里内置音乐APP的链接，音乐APP内置运动APP的链接。往往这样的交换是不对等的，用户基数大的一方自然要像少的一方收取现金作为差价。比如我们这款里面有“吃喝玩住行”的板块，那么我们的交易用户可以为某地图。

（3）内容营销

近两年，随着o2o的势头影响，线下渠道市场受到了越来越多的APP开发者重视，这一点特别表现在以校园为市场的产品中，类似超级课程表这样的校园兼职类APP。他们在校园用户中打造自己的营销团队，这是我之前一篇文章中提到的粉丝营销的理念，当然打造大规模的校园团队是很好精力和成本的，这才显得拥有校园团队的优势之大，在这不铺开来说。对于学生来讲不仅可以得到实习锻炼的机会，还能够挣到外块，就像一个小社团。

（五）团队描述

就目前而言，我们此时处在一个只有创意的阶段，所有我们的团队组成就比较简单，五个人组成：指导老师xx，团队负责人xxx，团队成员：xxx、xxx、xxx。如果有机会能走到开发这款软件的话，除了现在的成员以外肯定还会加入专门编写程序的团队人员等。

（6）提供的利益

对使用者而言：

在快节奏的现代化的社会，在大家渴望在空闲时间出去游玩的时候却又不知道该去哪里？毫无头绪，这时候xxx就可以给大家提供的旅游路线推荐让大家省去更多的时间去思考去哪里玩，吃什么，住哪里等等，这样也好专心地“享乐”。

有了一个给大家交流沟通的又一个平台，省去了大家加很多群的烦恼，而且在这个平台里还会遇到不同专业、不同经历、不同年龄的人，交流不再局限于本班的或者本校的人

对商家而言：

我们可以给商家提供一个“广告”平台，在固定的页面投放一定的次数，这样针对的人群更加广泛，比起发传单这一类宣传工作简单、方便、简洁、便宜了许多。

二、产业背景和公司概况

（一）产业背景

1、市场描述

（1）APP的市场

随着宽带无线接入技术和移动终端技术的飞速发展，人们迫切希望随时随地从互联网中获取信息和服务，移动互联网应运而生且迅猛发展。并且中国是全球手机用户最多的国家，移动互联网将成为未来十年拉动全国经济发展的重要领域。所以随着智能手机和ipad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。中国智能手机桌面客户端(APP)的使用成为了中国全民生活不可缺少的重要组成部分。不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。

数据表明，目前APP既手机给电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。根据IDC的预测，以2011年全球范围内的382亿下载量计算，到2015年APP下载量会上升到1827 亿。在海量的APP应用中，企业APP作为一个新式的营销手段逐渐展示在我们眼前，而企业自建APP商店的构想理念也不断被提起。

在美国，美国目前有超过110万的智能手机应用程序，半数百人以上的企业都已有自己的移动应用程序，消费者开始期望每个企业都提供App，世界五百强企业90%以上都做了自己品牌的APP，传统企业运用APP与9亿用户互动，将是移动互联网行业一个巨大的市场。

（2）旅游产业的市场

由于我国旅游资源丰富，人口规模庞大，旅游业现已发展成一个集食、住、行、游、购、娱为一体的多业态产业群，在全球同业中的地位日益提升。中国将会全球最大国内游市场。

随着居民消费能力的提升以及城市化进程的持续加快，我国居民旅游潜力将加速释放，我国旅游业将迎来新一轮的黄金增长期。

据世界旅游组织预测，到2015年，中国出、入境游客规模均有望达到1亿人次，届时将有望成为全球最大的国际旅游目的地国家和第四大旅游客源国；另外，国内旅游将达到28亿人次，居民平均出游率2次/年，将成为全球最大的国内旅游市场。2015年，国内旅游人数达到40亿人次，比上年增长10.5%；增长速度略低于上年同期的10.7%；国内旅游收入34195亿元，增长13.1%，增长速度低于上年同期的15.4%。

国内旅游人均消费增速有抬头之势，城镇居民旅游人均消费水平进入回升通道。我国国内旅游人均消费的增长动力主要源于城镇居民人均旅游消费水平的提升，预计到2020年国内游人数达73.5亿人次，旅游收入接近7万亿元。

根据调查显示，中国线上旅游所占比例正在年年增长中。在众多旅游的人数中，随着出行的便利和观念的改变，90后占据了很大的比例。在这些外出旅游的年轻人中，64% 的90后用户通过移动客户端查看景点，比2013年增长约1倍。在90 后使用的旅游app中，旅游攻略类占比最高，达到了34.24%，特价类app由于提供了丰富的自助游信息，占比也达到了28.29%。

（3）校园APP的市场

当前互联网网民的低龄化特征明显，在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户这一特征得到延续。这体现在，一方面手机尤其是新型智能手机在年轻人中的普及率高于其他年龄段的人群。这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础。另一方面，移动互联网便捷互动，以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引力。

根据2014年的应用商店APP用户属性可以看出，24岁以下的群体所占比例高达30.5%，这些年来更是有增无减。24岁以下的群体以在校大学生为主，而大学生，对于各种信息平台的技术的接受度和依赖度非常强。还市面上生活和应用方面的软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的根本利益为出发点，为大学生提供方便的应用少之又少。于是，针对大学生群体的app也孕育而生。各种校内消息的提供和课程表、交流类的APP更是大学生群体的最爱。

我们的xxx APP中和了以上的市场特点，针对的市场就是以16-40岁的人群为主体，爱出行爱生活的年轻人群。

2.主要的竞争对手

（1）旅游路线方面的竞争对手

现存在的网上预订酒店门票的APP，如美团和百度外卖。主要针对旅游咨询的百度旅游攻略和微博上的推荐，携程等一系列的订票系统。

（2）校园咨询和填报志愿方面的竞争对手

现有的社交和交流的APP，如师兄帮帮忙和校友等。具有课程表和考研交流的超级课程表。对于高中生了解和填报志愿的竞争，主要是可以通过百度等网页搜索了解和志愿填报的指导书等。

3.市场驱动力

（1）据网络一家公司对115个国家，6000多名开发者中做了调查，调查结果显示，虽然收入对于APP开发者来说很重要，但是收入并不是开发者进行APP开发的唯一驱动力，至少一半左右的app开发者更多的是希望通过工作获取创造力、成就感以及乐趣。 显然，很多开发者把app开发当成一种乐趣而非赚钱的工具，而这种驱动源对于app质量来说是一件好事。虽然APP开发市场具有极大的“钱”景，但是还是有许多开发者研发APP应用软件并不单单是为了奔着钱而去的，兴趣也是他们的开发驱动力之一。

（2）对于入驻的商家和旅游景点，有一个专门的平台去推荐和整合旅游咨询。商家可以从中获得利益和名气，让它不仅是只靠附近的人光临，更是获得了更多广大的顾客资源。现在很多好的景点不能为大家所知道，大家对于假期的安排也迷茫。景点入驻的话，相当于为自己的景点进行了宣传，也可以让大家合理安排出行时间，避免造成不必要的拥挤现象。

（3）在校园咨询方面，现在新生进入学校后，想要要了解学校的咨询没有固定的平台去了解，只能反复加各种新生交流群。不知道自己的问题该向谁求助，也不知道所得到的消息是否准确。新手入学后社团招新，但是新生不知道如何选择自己将要加入的社团。社团招新多事通过设点的形式，时间和地点方面有很大的限制。考研方面的经验交流是通过讲座的形式，时间和地点同样有很大的限制。针对这些问题，进行分版块的信息互换和考研问题回答和分类。社团入驻，可以有专门的的社团介绍和报名板块以及问题回答。

（4）了解大学生活和填报志愿是高中生一定会遇到的问题，所以这个板块和整合和考核各个高校的介绍和一些高年级学生的交流。志愿填报的板块有历年来调档线和录取情况以及专业的课程和就业情况介绍。

（二）公司概况

1.详细的技术

我们的APP将具体划分为三个版块。

第一个版块为吃喝玩住行，具体的执行方案为：

（1）在进入我们的APP功能页面之前，我们会有简单的几个选择问题。①你的性别②你的年龄段③你的爱好和性格④注册登录或等三方平台登录，借助QQ、微信、微博等登录。

（2）进入后我们会自动定位你所在的位置或可自行输入你想要了解的地方，这主要依靠百度地图或高德地图完成

（3）系统根据所出行的具体时间季节和天气推荐适合出行的方式和穿衣指南，主要依靠日历和中国气象网完成。你可以选择你出行时间的长短来为你推荐将要去到的地方和景点，为你有效避开拥挤和高峰期。

（4）APP界面会出现吃、玩、住、购几个排序选择项，你可以根据自己的选择选择出行的顺序和内容。例如：吃→购→玩→住或购→吃→住→玩等自由排序，还有就是可以自行删除不需要的步骤，如果是男生的话，可能会不喜欢购物，就可以将购物模块长按删除。也可以自行添加自己想或感兴趣的模块。总而言之，就是私人订制，自由选择。

（5）然后就可以选择此趟出行的预计经费和出行的人员，可以是100元内的短距离出行，也可以是无上限的。支付方式可以为现金、支付宝、微信等，对于商家我们可以采取事先预订或现场订购的方式。出行的人员可以选择是自己的家人、朋友、同学，出行人数可以是单人和多人。

（6）在你选择好自己的出行顺序后，系统会根据你所填的兴趣爱好等依次推荐多个地方和到达的路线。采取就近原则和自由选择，避免在坐车走路等方面浪费时间。在你完成一个项目后就可以选择完成，然后自动进入下一个项目。需要说明的是，每一个项目的地点都会对应下一个项目的多个选择项，采取以一对多的方式。这样保证我们的出行路线不固定、不死板、灵活变动。

（7）如果在出行过程中，出现时间不足或者是感到劳累等各种情况的话，可以随时终止此次出行或删除不想进行的板块。

（8）在完成全部路线后，你可以为这次你的出行感受做出评价和提出建议。你还可以上传推荐的出行路线和好的商家，我们会进行考核和补充，如果你的推荐被其他人采用或点赞后，我们将会赠送商家代金券或者现金红包等福利。

第二个板块为校园资讯，这个板块我们会分为四个小点，具体的执行方案为：

（1）针对高中生的板块，我们会收集考核全国各高校的资料介绍和专业介绍，以及学校环境和周边的介绍。如果有不懂的问题，可以向学姐学长进行询问。在志愿填报方面，我们会根据你的考虑情况，比如说是先专业再学校或先学校再专业的情况和具体分数，以以往的数据为基础提供填报志愿方案。

（2）针对大一新生，首先需要选择所在的学校。我们会根据你的专业分区进行交流，消息采取刷新更新的方式，可以对某一消息进行评论和交流点赞，避免每年一个新生群的繁琐。

（3）考研就业方面，会有已经考过研的学姐学长进行经验交流，也有处于职场的人交流职场经验和就业分析。

（4）校园消息共享，针对社团招新，我们有专门的板块让社团介绍宣传自己和问题回答，也有报名的板块提供报名。也有各个社团的活动宣传和报名。有板块进行校内消息问答和信息交换，情感沟通等。对于社团活动需要经费等问题，我们可以提供商家信息，社团派人进行商谈，社团以进行宣传的方式从商家处获取经费的方式。

第三个板块，我们针对的是商家和学校。具体的执行方式为：

（1）商家进行注册后，我们要进行考核后才能通过。商家进行注册，需要支付一定的注册费。对于商家需要广告投放的问题，我们采取广告位置租用的方式，商家支付租金。

（2）针对学校，我们会采集学校信息。学校可以采取自行上传的方式，但是同样需要考核后才发布。社团负责人以管理员的方式注册，建立自己部门的活动板块，消息自行上传管理。

2.进入市场策略

进入市场我们会先从大学上入手在进行推广扩大，具体地点为四川成都市场。早期的话，我们需要有人试用提出意见并进行改善。试用的人，可以进行分享下载。到中期，需要进行广告投入，采取线上线下的方式。线上进行广告宣传，拍摄广告的方式进行宣传。线下进行海报、传单、扫码下载赠送小礼物等方式进行推广。后期，完全进入市场后，需要吸引更多的商家实现盈利模式。

三、市场调查和分析

（一）顾客：

我们的APP主要面向高中毕业生、在校大学生以及每年的考研大军。其中就高中毕业生而言，他们包括全国刚刚经历了高考洗礼的高中毕业生以及高中在校但是对各大高校充满想象和的高中在校生；而在校大学生也就是我们全国各大高校的在校大学生；当然全国考研人群包括高校本专科毕业生和在职考研人士。

（二）市场容量和趋势：

市场容量即市场需求量。自从2009年3G发牌，iPhone、Android等智能手机大规模上市，各类APP因运而生。加之我国又是人口大国，所以我们的市场足够庞大，市场大所以市场容量也就很大。这其中包括每年参加完高考的约700多万的高中毕业生以及部分高中在校生、全国约1900万的在校大学生 以及全国每年参加 高考的160来万的本科毕业生。总得来说我们拥有大约2760万的服务人群。

而且就目前而言，APP已经渗透于人们的衣、食、住、行，再到游戏、社交、阅读，几乎任何资源都能通过我们被推荐的APP中获取。APP已经成为目前移动互联网的最大特点之一。正因为我们市场容量足够庞大，所以我们拥有良好的市场背景。因而我们的APP在专业的团队开发与操作下可以有很好的发展。就我国目前APP市场而言，存在大量的APP因为其特色不鲜明、实用性不强、内容太过单一并且其占据手机内存并不小等诸多原因导致很多同类产品下载量很低。

但是手机App市场仍呈现火爆态势。最近，有移动数据分析公司给出了一份2015年手 机应用发展趋势报告，显示移动APP正对很多行业产生变革，中国成为移动应用增长最快的国家之一。从这份手机APP发展 趋势报告来看，目前移动应用(APP)正对游戏、艺术品、零售、新闻媒介、旅游等行业产生深刻变革。从2011年以来，人们花费在APP上的时间已经超过 网页，而且势头不减。百度在CEO李彦宏就曾说，手机移动搜索市场是一个巨大的市场，目前的搜索量已经完全超过了PC（personal computer）端的搜索量，并且这个超越是永久 性，PC端的搜索量不可能再超过移动端了。从这句话我们就可以看出，移动互联网市场是一个体量巨大的市场。现在的情况是，不仅是网页，电视似乎也受到很大 影响，随着智能电视的普及，电视端的APP也正在以极快的速度崛起。现在人们花费在移动APP上的时间占据了人们平时在游戏，社交方面时间的80%，人们关注时间的分布，意味着商机，人们关注APP的领域，也暗示着这些领域肯能就是未来。从全球来看，手机APP的疯狂发展，是一个全球现象，并不是只有中国才有的，因此，虽然中国在这方面已经有了疯狂式的成长，也并不代表手机APP在 中国发展已经没有市场了。中国是一个巨大的市场，APP的未来增长趋势，中国仍然是最有潜力的，未来的趋势，还是要看中国的发展，在智能机的发行量的数据 来看，中国新设备的激活量，已经超过了美国，在这个移动互联网的浪潮下，广告也会是下一个成长点，移动广告的成长的机会正在快速的崛起。移动互联网的广 告，和普通的互联网行业都有一个非常明显的特征就是受众非常精确，因此，如果想要靠手机APP的广告的话，内容这方面还是需要多多下功夫。在移动互联网上，社交对流量的影响非常显著，因为手机本身就具有社交的属性，方便人们沟通。经历了7年多的发展，2017年手机App市场将何去何从? 接下来，根据相关人员的长期观察与统计，从市场、产品、盈利三方面预测下2017年手机App市场发展趋势。

1.市场：遇冷和洗牌

遇冷，主要是说针对手机App的投资会遇冷。因为至今除了手机游戏看到合适的盈利模式外，其他产品并无切实可行的盈利模式，导致投入产出差别太大。加之手机应用之间同质 化严重，抄袭成风，在Android平台充斥着数十万应用，而用户使用的或许只集中在几百个，因此市场泡沫极其严重。当一个行业4年都看不到好的盈利，风投将会慎重考虑投资。而相比多年之前新出现的新兴事物电脑，几台电脑就吸引上百万甚至更多投资的年代已经一去不复返。而洗牌。一直以来，很多人都认为手机App市场容量将是PC市场的几十倍，理由是手机规模远远大于PC规模。其实，这个推理并不成立，因为PC应用和网页可以依靠流量变现模式生存，而在手机上做广告很难很难，流量变现是整个PC互联网市场的基础，而移动互联绝大多数网却并无这个基础。

一个小网站站长可以靠广告联盟一月收入几千，维持生计，而手机App开发者都没有获得收入。开发者们要吃饭，所以没钱赚，又无风投，不可能坚持做下去。

2.产品：回归本质

任何行业都会大浪淘沙，手机App行业也是如此。最后你会发现，可以产生海量用户规模的应用几乎都掌握在了互联网巨头手里，而很少会落在创业者手里。社交、浏览器、安全、游戏平台这几类产品，几乎都是巨头们的天下。但是巨头之间的厮杀也非常惨烈，而且巨头们的产品都在不停的拓展外延，产品变得越来越重，似乎要包罗万象。或许是产品经理们需要靠增加功能制造业绩，也可能是为了靠新功能吸引用户安装。但是最终该做的绝对不是为产品持续做加法，而是要做减法。手机应用最大的特性是简洁、轻快、易用，而且你会发现无论你加了哪些附加功能，用户使用最多的仍然是产品最核心的功能，评价好坏的标准也是核心功能。一棵树苗长成参天大树的过程中会长出多个枝杈。但经过疯狂生长之后，如果不进行修剪，将无法成材。同样，手机App经历了疯狂增长之后，如此现今很多应用都进入了修剪阶段，尽量多做减法，回归本质。同时，对产品体验的打磨是无止境的，是该收心打磨功能的时候了。

3.盈利：生活服务将爆发

据悉，目前移动互联网行业看得到的盈利模式有三种，游戏、广告、增值服务费。发展最成熟的是游戏收费，大量手机游戏年入数千万，甚至过亿，这体现了手机游戏的变现能力，与PC游戏一样“钱”景广阔。但是手机游戏开发者要做好两件事：第一，重质量少抄袭;第二，选对游戏合作平台。而广告模式，由于广告主不认可，加上大型手机广告联盟运行模式不成熟，手机广告市场惨淡。而且通知栏弹窗式广告、恶意推广类广告已经让手机用户产生恐惧心理，手机广告仍未找到合适的展示方式，也未实现精准投放，这有待大企业的大规模团队进入后创新并规范广告市场。增值服务收费，该模式将是未来发展重点。但是该模式也正在遭遇挑战。同时，大量手机App开发者由于无法通过正当手段获利，与大量SP公司合作，内置恶意扣费代码，欺骗用户安装，导致用户不知不觉被扣费。恶意扣费的卷土重来，实在让人揪心。导致客户产生恐惧心理。

此外，手机App与生活服务结合，服务用户生活，加之手机支付的成熟，相信这块会成为新的蓝海，并产生巨大的商业价值，无论是目前谈论较多的O2O模式（离线商务模式），还是其他类型。

（三）竞争对手的竞争优势

随着移动互联网的快速崛起和行业门槛儿相对较低，大量的APP被开发投入市场。就目前形式而言，APP的开发仍是当下比较流行的创业方向。据调查显示，就一款APP而言，它的生命周期平均只有十个月，80%多的用户会在一个月内将新下载的APP卸载。三个月左右，被存留的APP仅占5%。而被删除的原因大多因为同质化竞争严重，并且很多程序缺乏有效运营从而导致用户流失。就同质竞争这一问题而言，APP开发门槛儿本身就低，加之整个APP市场趋于饱和，因此市面上同质化应用泛滥。同质化出现最大的一个原因就是目前很多的APP开发时定位不清晰、需求混乱。当然，不排除很多产品刚出来时的点子是很不错的，但是却缺乏持续的创新能力，过早或过多的精力和资源放在运营上，而不是战略层面的产品的打磨上。 就拿微信“小程序”来说；据不完全统计，类似的“小程序”至少有上百个，覆盖教育、媒体、工具、交通、房地产、生活服务、科技、旅游、电商、政务民生、餐饮等多方面。可以预见随着“小程序”上线，手机App必将迎来一场新的风暴。因为传统的APP下载并且应用会占用一定的手机内存，而且会随着应用不断扩大他的占用内存。利用“微信小程序”则不同了，不用下载直接关注某某公众号即可。如此便大大的节省了手机空间。加之近年来，智能手机日新月异的发展，原本在必装列表的某些APP开始逐渐失去自身的价值，最终黯然离场。而此次微信“小程序”的上线付给了未来手机APP一个新的发展格局。而且对于初创公司来说，很痛苦的一件事，就是app开发出来了，但是没有一个合适的运营方式，一方面，一些广为人知的运营方式，同行都在做，自己跟着做似乎效果也不是很大；另外，如何通过最低的成本做到最高效率的推广，也是很头痛的事。无论是通过广告、媒体，还是内容运营，最终的目的就是通过扩大用户群体，提高用户粘度，最终实现盈利。那么，同样的产品功能，对于初创公司来说，很痛苦的一件事，就是app开发出来了，但是没有一个合适的运营方式。一方面，一些广为人知的运营方式，同行都在做，自己跟着做似乎效果也不是很大；另外，如何通过最低的成本做到最高效率的推广，也是很头痛的事。无论是通过广告、媒体，还是内容运营，最终的目的就是通过扩大用户群体，提高用户粘度，最终实现盈利。那么，同样的产品功能，如何通过不同的运营策略，做到高效运营呢？

这些都是现今APP开发者要面临的问题。刚刚上面也提到同质性问题。那么，问题又来了，后面的APP开发者要面临的是在保证其被开发的APP的精确性、互动性、创意性和超强的用户粘性的基础以外还要保证他的APP足够新颖以至于替代其他同款APP。当然，新颖也要符合大众的口味，不能小众化。增加的附加功能太多也许并不被看好。而且手机app最大的特性应该是简洁、轻快、易用，不论你加了多少附加功能，用户使用最多的仍然是产品最核心的功能，对一款app做出评价的最终标准也仅关乎核心功能。

（四）估计市场份额和销售额：

市场份额又叫市场占有率。它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。市场份额具有两个方面的特性：数量和质量。提起市场份额，多数人首先想到的是市场份额的大小。但事实上，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外，也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个：一个是顾客满意率，一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高，市场份额质量也就越好，反之，市场份额质量就越差。企业较少关注市场份额质量的原因有两个：第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念；第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切，企业对提高市场份额质量心存疑虑。要提高市场份额质量，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要 较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算， 显得风险较大，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。而我们就必 须以提高我们的市场份额质量为目标，在保证数量的前提下提高我们的市场份额质量。

如果我们的APP有幸被专业团队悉心研究开发、好好运作。我相信在被投入使用之后会逐渐占据很大的市场份额。就总体市场份额而言，他的销售额可以在整个行业中占据30%左右。而对于目标市场份额，在其目标市场中可以占据70%左右。

四、公司战略

（一）营销计划：前期推广方面，我们计划先提供给部分同学使用，内测并回收意见进一步的提升；内测阶段完成后投放市场全面推广，并在合理的范围内投放广告，收取流量费用。

（二）规划和开发计划：目前app的开发处在需求分析，总体功能设计的阶段。目标希望做成一款大学生在校必备的一款集校园生活旅游出行于一体的app。目前可以预计的困难有前期推广的困难，目前app种类繁多，资源占用大，在没有较大的宣传资源情况下，很难做出大面积的推广。面对的风险主要有两个方面：一是在校内模块中的志愿填报指导方面已有相关app进驻市场，市场空缺不大；旅游线路推荐市场目前处于空白。但此功能前期预计需要一段时间的数据累积，即客户评价平台的线路推荐并上传自己的线路推荐，所以在app的初期使用中的用户体验可能不好。

（三）制造和操作计划：前期可根据用户反馈更新修复bug或增添新的功能，校园的社团交流模块会类似贴吧那样实时更新，且每一学年因为新一届的学生的加入而进行一次大的数据更新；旅游线路推荐则是一个用户不断上传平台，平台不断完善的用户——平台循环完善的过程。

五、总体进度安排

（一）收入

1.APP软件收入：主要来自终端用户购买应用程序的收入，及程序开发商的广告收益。

首先：应用程序买卖收入用户付费下载App，各个应用商店需要支付一定金额才能获得此APP的下载权。其次：In-App广告在应用中嵌入广告，是APP的又一种收入方式，App中嵌入广告通常会以横幅型式或以文字、影像等形式出现在应用程序中，以每次点集成本(CPC)点击付费计算。　

2.在我们APP的第一个板块——旅游板块的收入来源：在这个板块会涉及到商店、酒店、出行、旅游景点等。

（1）每一个进驻APP的商家都需要支付进驻费用，根据不同商家类型以及消费档次来评判进驻的费用。

（2）对于在旅游路线中的出行，我们会有一批合作的出租车司机以及其他的司机，我们为这些司机推荐客人。根据车费的多少，采用提成的方式来向出租车司机等收取费用。

（3）旅游景点的注册同样会采取收费的方式，收费的多少采取于该景点的门票费用。

（4）在这些商家中，根据商家自己的需要进行广告投入，需要支付广告位租金以及广告投入采取点击量的方式收费。广告租位会以日为单位计算，可长期或短期租用，长期的话会有相应的价钱调整。当用户点击量达到一定数额后就会开始收费，点击量越大，收费越高。我们会根据商家的广告费来为广告租位进行排位，对于长期无人问津的广告，我们有权收回次广告租位。

3．针对学校的板块：基本板块采取免费的形式，如果学校需要进行广告投入的话，收费和商家广告投入一样。，需要支付广告位租金以及广告投入采取点击量的方式收费。广告租位会以日为单位计算，可长期或短期租用，长期的话会有相应的价钱调整。

（二）收入平衡和现金流

1、收入平衡

（1）对不同类型的用户，开发可以采用不同的策略，即同时开发免费版和付费版。

（2）第一个板块的收入完全可以弥补校园板块的免费。

2、现金流

（1）初期的现金流主要是支出，包括软件开发、人员投入、宣传费用以及必要的人情资金。

（2）中期会达到收入和支出达到基本平衡，此时用户累计了一定数量，商家也进驻了一定数量。前期的宣传达到了一定效果，这个时期就要将宣传进一步扩大化，这是这个时期的主要支出。

（三）主要合作伙伴

1．APP的开发团队，负责开发这款APP。

2.应用商店，APP需要取得在这些应用商店可下载的权限。

3．高德地图和中国天气网等，需要它们提供路线规划和天气预报。

4．各商家、景点、学校。

5．广告公司，前期需要大面积的广告投入。

（四）融资

主要采取权益性融资，找寻投资方。申请大学生创业基金作为前期启动基金，利用投资企业的自有资金，但投资者有权参与APP的经营决策，有权获得企业的红利。

六、关键的风险、问题和假定

（一） 说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

1.同类应用软件之间的竞争

由于XXX是一款刚刚出来的软件，知名度很难打开，在同类应用软件中消费者更倾向于有一定下载量、有知名度公司、有明星为其代言等的APP，这样在同类软件中就存在一定的竞争压力，如果以下载量来看这款APP，可能会在同类知名度较高的APP冲击下被“埋没”；对于软件提供者而言，所提供的APP在应用商店榜单上排名靠前则意味着APP被消费者下载安装的概率越大，预期的经济利益也会更丰富。为此，部分软件提供者选择了“刷榜”做法，即在APP应用商店中利用一些非正常的手段快速获取销售量和下载量，并进入应用排行榜，由此获得广泛的曝光、下载和销售。甚至有些软件提供者使用第三方软件对竞争对手的APP应用程序进行差评、骚扰举报和恶意诋毁，以降低其在应用商店的排名。采用弄虚作假、排挤竞争对手的行为都损害了其他经营者合法权益，扰乱了社会经济秩序，其行为涉嫌不正当竞争。

以上所提出的竞争问题也是影响APP下载销量的风险之一。由此我们应当假设在面临这些事情的时候应该采取的措施：

采取多种方式宣传此款APP:微博营销号、QQ大号、微信通过说明APP的多功能板块或者推出一个试用链接来吸引更多的用户感兴趣并下载；在应用商店的推荐下载；找一个代言人（并不一定要是当红明星，但是要有一定的代表性，能更好的“展现”XXX）

2.应用软件之间涉嫌知识产权侵权

（1）由于XXX是一款比较综合性的APP，可以交流心得体会，可以介绍学生社团组织，可以吃喝玩住行推荐，可以商店租铺入驻等等，会给人一种就是集多种APP 一体的“错觉”。所以在面对此类问题发生之前我们要应该更加详细地阐明XXX的多功能和优势，避免会与其他APP产生冲突的一些部分再加以改进，争取在同类功能上有更多的优势来竞争。

（2）除了内容方面的知识产权侵权嫌疑之外，由于国内许多APP市场对应用软件的上架审核不严，山寨应用程序也大量存在于APP市场之中。根据艾瑞咨询网的调查数据，国内手机手机游戏市场正版仅占1.4%，而山寨版则高达34.2%，在苹果ios平台上，热门游戏只占整体游戏数量的1.9%，山寨版高达21.8%。在开放程度更高的Android平台上，山寨应用程序的数量则更多。所以我们需要提前解决“正版”与“山寨”之间的问题。尤其是在前期下载量还不多的情况下与“山寨”的更加让潜在用户产生错觉。

3.技术风险

APP软件的开发：其主要风险均来自于两个方面，一是软件管理，二是软件体系结构。软件产品的开发是工程技术与个人创作的有机结合。软件开发是人的集体智慧按照工程化的思想进行发挥的过程。软件管理是保证软件开发工程化的手段。软件体系结构的合理程度是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用。

（1）APP软件是否能够按工期的要求完成：软件的工期常常是制约软件质量的主要因素。很多情况下，软件开发商在工期的压力下，放弃文档的书写、组织，结果在工程的晚期。大量需要文档进行协调的工作时。致使软件的进度越来越慢。软件的开发不同于其他工程，在不同的工程阶段。需要的人员不同，需要配合的方面也不同，所有这些都需要行之有效的软件管理的保证。

（2）APP软件需求的调研是否深入透彻：针对此次的问卷调查，我们主要针对的是自己身边的人，覆盖的人群面积并不广，如果软件开发出来首先面对的是全国智能手机的用户的话，应该再做一个问卷内容更丰富，针对的人群更广泛的调查。软件的需求是确保软件正确反映用户对软件使用的重要文档，探讨软件需求是软件开发的起始点，但软件的需求却会贯穿整个软件的开发过程，软件管理需要对软件需求的变化进行控制和管理，一方面保证软件需求的变化不至于造成软件工程的一改再改而无法按期完成；同时又要保证开发的软件能够为用户所接受。软件管理需要控制软件的每个阶段进行的程度，不能过细造成时间的浪费，也不能过粗，造成软件缺陷。

（3）APP软件的实现技术手段是否能够同时满足性能要求：软件的构造需要对软件构造过程中的使用的各种技术手段进行评估。软件构造技术通常是这样的：最成熟的技术，往往人员对其熟悉程度不够，对其隐含的缺陷不够明了。软件管理在制定软件开发计划和定义里程碑时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

（4）APP软件质量体系是否能够被有效地保证：任何软件管理忽略软件质量监督环节都将对软件的生产构成巨大的风险。而制定卓有成效的软件质量监督体系，是任何软件开发组织必不可少的。软件质量保证体系是软件开发成为可控制过程的基础，也是开发商和用户进行交流的基础和依据。

七、管理团队

（一）项目组成员（市场、研究、交互、视觉、技术、测试、运营），App团队到底要怎样配置，才能具备强大的开发和运营能力，一直是困扰所有App企业的问题。

一句话概括，仅仅拥有精湛的APP开发技术（视觉、交互等）是不够的，还必须具备良好的产品创新观念（市场、研究等）和对营销的敏锐度（运营等）。一个App项目小组，以最精简最节约的方式，也应该达到以下的配置。

1.项目经理

项目经理是整个项目组的核心管理者，更是企业APP开发和运营的百事通。他最重要的职责就是把控产品的方向和质量，在前期就对产品的运营进行规划，并推进后期App的开发和运营工作。

2.用户研究专员

用户研究应该是以用户中心的设计流程中的第一步。它是实现理解用户，将用户的目标和需求与商业宗旨匹配的有效保证。用户研究专员需要具备良好的沟通力和洞察力，同时掌握各种调查和数据分析方法；沟通和洞察能力确保敏锐挖掘用户深层需求，调查和数据分析确保获得客观有效的数据。

3.开发专员

App的质量，好用不好用，流畅不流畅，都与程序编写息息相关。一个合格的开发专员需要具备主流架构、数据库、服务器等的开发和编写能力；最好是个两个人的搭档配置，一个人负责iOS，一个人负责Android。

4.视觉设计师

视觉设计师过去一直被称为美工，得不到重视。但是视觉设计往往与企业App的市场定位和品牌形象息息相关。优秀的视觉设计能以自己独特的视觉符号系统，吸引大众的注意力并产生记忆，使用户对该企业所提供的产品或服务，产生较高的品牌忠诚度。因此，这也是对综合素质要求很高的一个岗位，需要良好的人文素养和艺术气质，不一定是长头发艺术家，但是一定要擅于发现和创造符合主流用户审美的作品。

5.交互设计师

人和人之间天然是需要交互的。交互设计，在手机APP开发过程中，也是贯 穿始终的重要工作。好的操作流程，好的交互设计，是App的灵魂。易用好用，用户才会去使用。从用户角度来说，交互设计是一种让产品简单，有效而且愉悦的技术。App的交互设计师，简单来说至少必须具备以下条件：能深入产品需求，懂得用户体验，最终将最优秀的交互设计。

6.膏试专员

App产品的测试也是一个贯穿开发与运营全过程的工作，它是App质量的检验者和把关者。在把App发布之前，企业需要尽可能地保证它是完美没有瑕疵的，一个有效的测试就可以大大降低App“无人问津”和差评不断的概率。如何让测试充满诱惑和激情，如何让一般用户感兴趣，同时又吸引一些科技博客作者，都是对一名测试人员的考验和要求。

7.市场专员

中国是世界上最大的智能手机市场，但App生态系统却像足一个迷官，人们很难了解内部运作方式。iOS应用商店“俘获”厂所有苹果用户，但Android应用系统却一直处于碎片化状态，这也导致了第二方应用商店的迅速崛起。但是仅仅将App放进应用市场静静等待就会有用户上门吗？

答案一定足否定的。从线下预装，到网络广告，从社交宣传，到免费应用，每一种渠道都有其不可忽视的影响力，掌控得好，都可以为企业App带来源源不断的用户。市场的挖掘和维护，是App用户最大化的前提。

8.运营专员

APP开发完成，只是走完了万里长征第一步。App的发展，用户数量的增加，离小开后期的产品运营，如流量监控分析、目标用户行为研究、App日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等等，尤其是当下市场瞬息万变，运营专员需要采用灵活多变的方式与手段应对。在这个过程中，也必须对App进行适当的调整，作为APP开发和运营的团队，有责任和义务，共同配合完成这些工作。

必须提出的是。APP开发，毫无疑问，是一种创新型的研发团队，团队成员间的分工明确，而又彼此紧密结合。团队合作就显得至关重要，否则。就会如同一盘散沙。每个人都要将自已融入集体，协同合作，这也是团队精神重要之所在。

八、企业经济状况

（一）财务计划：本公司的初期消费对象主要是大学生。投资方可以包括自身，学生团体以及企业，以股份融资为主。

（二）成本计划：我们预计80%的收入来自于app广告产生的流量费用（即广告费），20%来自于各赞助企业的活动支持。初期的投资主要在于管理团队，人员工资，硬件设施建设，前期活动推广，其中各方面占一定的比重。由于app需要一定的市场试用时期预计我们初期的投资将会占收入的100%，甚至出现负盈利。固定成本：app后台、客服、服务器维护人员工资。可变成本：后期app开发人员成本可下降，推广成本下降。随着可变成本的下降，成本可降至收入的40%（即毛利率60%）。

（三）盈利：初期由于是自身的投资以及app融入市场情况，我公司在初期可能不会盈利，在适当的活动开始之后，广告费及各项赞助资金输入缓解公司经济紧张状况，预计在3个月后，我们将会出现积极的收支平衡状态。4个月之后，由于宣传力度加大，以及各方面的经济管理体系的完善，app自身完善以及知名度的提高，公司盈利能力会大幅度的提高，最后稳定在一定的盈利水平将会有正现金流的注入，只要我们不断优化自身的经营管理体系，我们就有机会提高赢利额财务预测假定

九、财务预测假定

(一)收入报告

公司预计在2017年4月1日上市，主要在从事的互联网行业取得发展。其中app流量变现（广告费）预计将成为主要且稳定的收入。平衡报表如下

2017年季度报表（单位：万元）

2018年季度报表

2017——2021年度报表

（二）成本控制系统：

1．成立成本控制组织系统：每个成本发生部门为一个责任成本中心（如管理部、生产部、营业部、开发部等）每部门每月制定成本预算，再交由财务根据历史数据，审核后编制责任预算，财务经理制定企业总预算， 制订成本目标（计划成本）。

2．建立成本信息系统：即责任会计系统，负责计量、传送和报告成本控制使用的信息；编制责任预算、核算预算的执行情况和报告业绩；根据实际发生的成本支出与计划成本对比，分析预算执行情况，并向上级报告；

3．考核系统：规定责任中心的目标尺度，规定责任中心目标尺度的唯一解释方法，规定业绩考核标准的计量方法，规定采用的预算标准。

目标尺度有销售额、可控成本、净利润、软件出错率，用户投诉率等，并有唯一解释方法（什么是可控成本、净利润），规定业绩考核计量方法（如成本如何分摊、各项成本的计价方法等）4、奖励系统：是维持控制系统长期有效运行的重要因素；包括货币奖励和非货币奖励。要确保成本控制系统长期有效运行，必须制定相应的奖励制度来激励员工努力工作。

十、公司能够提供的利益

（一）总体的资金需求：550万

（二）融资

初步融资，我们需要到APP开发成形并进入市场。

（三）资金的用处

1.APP开发：100-200万

2.前期人员投入：5-10万

3.前期调研以及试用：5-10万

4.前期宣传：100-200万

5.应对风险资金：50-100万

6.其他:30万

（四） 投资者得到的利益

1.公司的股份以及管理权

2.公司的年终分红

附件：

1.问卷调查

第1题：您的性别

A：男 B：女

第2题：您现在所处的阶段

A：高中/大一 B:大二/大三 C:大四/大五 D：其它

第3题：您对于手机APP内的广告的接受程度

A:完全可以接受 B: 一般 C:不能接受

第4题：喜欢某个APP的原因

A:界面简洁美观 B:实用性强 C:操作简单 D:跟得上潮流

第5题：是否觉得生活类APP给生活带来了便捷

A:是 B:否

第6题：您对一款APP有什么要求

A:最好免费 B：更加实用 C:不占用太多储存空间 D:不侵犯个人隐私

E：其它

第7题：您如何选择大学

A:优先选择专业 B:优先选择学校 C:两者兼顾 D:其它

第8题：您填志愿是倾向于专一的填志愿的APP还是更倾向于囊括各大高校生活资讯的综合性APP

A:专一性APP B:综合性APP C:其它

第9题:进入大学后你是选择反复加群了解校内资讯还是愿意通过固定的一个渠道了解相关内容

A:加很多群 B:统一渠道 C:其它

第10题：如果APP中有根据出行日期、时间长短、个人喜好来规划旅游路线，你愿意使用吗？

A:愿意 B:不愿意 C:不在意

第11题：你愿意拥有一款集学习、资讯、吃、喝、出行、报考学校于一身的APP吗？

A:愿意 B:不愿意

第12 题：如果上一题答案为不愿意，原因是什么？

A:内容太复杂 B:知名度不高 C:不想尝试新的APP D:手机内存不足

E:其他

市场调查问卷分析



根据这次小组调查问卷（有效问卷198份）的结果，做出如下分析：

1.根据相关数据得出的结果，我们的女性被调查对象稍高于男性，而大二、大三人数占据72.73%。此根据“XXX”的使用人群需要我们在设计使用上要偏向于女性化，或是更符合女性的“口味”。我们的设计版面、格式等也需要与适用人群的需要做出一些调整，在简单、方便、符合用户体验的同时加入创新理念等。

2.根据调查结果，大部分的同学对于APP内的广告的接受程度也是极高的，当然也有很多同学认为广告影响自己APP的使用，所以选择不接受。很多人对于APP的要求也很直接明了。实用性强、操作简单、界面简洁美观、跟得上潮流与否所占据的比例从大到小依次排列。绝大多数人也都非常倾向于APP的实用性。当然，我们常常会觉得手机里的APP太多，致使手机内存不足从而影响手机使用。所以APP的大小问题也是非常重要。因为每款APP的更新速度是相当快的，如果我们过于占据内存又没有什么新的功能出现，也许被选择卸载掉的就会是我们的这款产品。就调查结果显示，XXX如果进入市场还是比较受消费者欢迎的。很多功能都是为我们的目标人群量身定做的，尤其是除实用性板块外的特色板块（旅游路线的推荐）。

3.调查结果显示，因为市场上有很多针对性比较强的APP，所以会有一部分人觉得我们的内容太多，涉及范围广，所以就每一板块不会很有新意或者认为我们可能不会那么专业。所以选择放弃我们的产品。所以我们在这一块有着很大的挑战，需要想一些新的点子、更加吸引人的点子来留住这群“客户”。

4.我们的APP囊括学习、资讯、吃、喝、出行、报考学校多个方面，相对于其他种类的APP,XXX则便利许多。并且我们把多方面的板块放在一起，就是把它打造来适应我们的生活。一个APP就能把我们的生活规划的有声有色。所以我相信在我们团队的齐心协力下可以使我们的APP更加丰满从而是我们的使用者更加满意。

2.logo 初设

XXX名字的由来：有五个以C开头的英语单词：colorful convenient communication connected college

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7b48e9f86094dd88d0d233d4b14e852458fb39ff.html