1.干洗店的市场调研

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关于学校附近干洗店经营状况的调研方案
一、调研目的
本次调研的主要目的是:
1.通过市场调研,了解学校附近干洗店的经营状况;2.通过市场调研,了解消费群体的对于洗衣业务的消费能力;3.通过市场调研,了解消费者对洗衣价格及促销策略的接受状况;4.通过市场调研,比较几家干洗店间的盈利能力差异。
二、调研内容
(一)消费需求调查
1、调查消费者对于洗衣这项服务的需求频率;2、消费行为调查
1)消费者选择干洗店的考虑因素2)消费者递送衣物的频率和件数3)消费者递送衣物的类型4)消费者的办卡情况
(二)4P策略调查(产品、价格、渠道、宣传)1、调查消费者对于洗衣项目的优先考虑情况2、调查消费者对于洗衣价格的接受度3、调查消费者对于店面地址的影响程度4、调查消费者对洗衣促销活动的反应情况(三)市场竞争调查干洗店最常用的营销策略
三、调研对象
学校门口附近的四家干洗店
四、调研方法----网上查阅、实地调查与调查问卷相结合的方式
1.网上查阅
通过在互联网上,搜索干洗店行业的基本介绍,了解干洗店行业目前的发展现状以及干洗店的发展前景等这些基本情况。
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2.实地调查
主要采用随机调查与拦截式调查相结合的方法,在学校附近对来往的行人进行随机的问卷调查。
3.网络调查
在“问卷星”在线问卷设计系统上发布问卷,通过组员邀请好友、创建微信群、QQ空间链接及其他交友贴吧等地方发布多种链接,邀请网友通过进入在线问卷系统答完题后提交问卷。
五、调研地点
考虑到调查对象的广泛性及调查结果的误差率等因素,本次调查将选择两所学校对其附近的干洗店进行调查研究。
六、调查进度表
工作内容1.研究目标的确定2.研究方案设计3.研究方法确定4.调研问卷的设计5.人员培训6.调研实施
7.数据收集整理、审核8.数据分析9.市场调研报告10.市场调研反馈11.合计共耗时五天。
所占时间比重%
1%15%4%20%2%30%8%5%5%5%100%
七、统计分析方法
1.纸质问卷部分通过EXCEL图表进行统计分析;
2.网络问卷通过“问卷星”在线问卷系统后台进行自动汇总整理;
3.EXCEL“问卷星”在线调查系统的数据资料进行EXCEL汇总后得出最终的
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统计分析数据。
八、经费预算
费用支出项目调查问卷的打印往返车费给调查者发礼品总计
数量1000100
单价/0.501
金额/500100150
本次调研,最终费用预计150
九、小组成员工作分配
王海达——调查前实施方案的撰写、实地调研、调查数据的整理分析刘彪——调查报告的撰写、实地调研、调查数据的整理分析
十、附录
后附调查问卷


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附录
A-1学校附近干洗店的调查问卷(此部分可直接从问卷星导出问卷)
您好,我们正在做一份有关干洗店市场的调查,为更好地了解您周边干洗店店的服务状况,更加全面的满足您的干洗需求,特设计此问卷,您提供的信息仅用于统计以上研究分析,谢谢您的支持与配合。1、您的性别是:2、您的年龄是
a.18岁以下b.18-25c.25-30d.30-40e.40岁以上3、您平均月收入为?
a.2千元以下b.2-3千元c.3-5千元d.5-8千元e.8-1万元f.1万元以上
4、您了解的干洗店店品牌有哪些?
a.康洁b.客来安c.赛维d.润荷坊e.优尼f.布兰奇g.澳洁h.其他
5、哪种材质的衣服您会选择送干洗店店?
a.棉质b.皮革c.麻质d.丝质e.皮草f.混纺g.呢绒h.丝光绵i.雪纺j.其他
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6、您选择干洗店店的标准是什么?(多项勾选
a.干洗店质量b.价格公道c.地理位置d.干洗店速度e.干洗店服务f.品牌
7.您常送洗的衣物是?(多项勾选
a.西装套装b.长大衣c.睡衣d.毛衣e.毛公仔f.g.床上用品h.衬衣i.其他8、您一般会选择哪个时间点送衣服清洗?
a.10:00以前b.12:00-14:00c.18:00-20:00d.21:00以后9、以清洗一件毛呢大衣为例,您能接受的价位是,(/a.10元以内b.10-20c.20-30d.30-50e.50以上
10.您喜欢的付款方式是
a.现金b.会员制c.充值卡d.网上支付e.积分抵扣10、对现在的上门服务您的态度是?
a.经常用b.偶尔会使用c.没用过、但会尝试c.不用11、如果有上门干洗店服务您是否会考虑a.b.不会
12、对上门干洗店服务您会考虑的因素有哪些?
5


a.价格b.服务质量c.商家信誉d.上门时间13、您能接受的送衣时间间隔是?a.一天b.两天c.三天d.四天e.无所谓
如果您还有关于上门干洗店的其他意见,请您写在以下空白处。谢谢您的支持与配合!
A-2学校附近四家干洗店的调查情况表(名称已保密处理)内容
干洗店diandian
A

14.8
BCD
年净利润(万元)14.013.812.6
70%30%69.8%30.2%91.5%8.5%顾客比例(女;男)68%32%
春夏季顾客数(人)秋冬季顾客数(人)人均消费额(元)
298994480
265899475
250873477
199799473
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味蕾的绽放
——关于甜品屋市场前景的调查报告

一、引言
今天,人们从享受甜品冷饮的美味,追求果品的健康养颜,人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受,甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。
二、基本情况介绍
本次调查共发放纸质问卷100份,其中,有效问卷95份,无效问卷5份,有效率为95%发放网络问卷70份,其中,有效问卷62份,无效问卷8份,有效率88.6%
本次调研的对象选择滨江道上的游人及行人。考虑到调查对象的广泛性及调查结果的误差率等因素,本次调查的调研地点选择了天津市繁华的商业步行街滨江道。研方法为文案调查、实地调查与网络调查相结合的方式,其中,文案调查的主要方式为通过互联网,搜索天津甜品店的基本介绍,竞争对手如米琪、85°C等甜品店现有“甜品”的行销策略等基本情况。实地调查主要采用随机调查与拦截式调查相结合的方法,在滨江道对来往游客及行人进行随机拦截问卷调查。网络调查主要在“问卷星”在线问卷设计系统上发布问卷,通过四名组员邀请好友、创建微信链接、QQ空间链接及其他交友社区等多种方式发布链接,邀请网友通过链接进入问卷星在线问卷系统提交问卷。
本次调查主要采用随机调查与拦截式调查相结合的方法,在滨江道对来往游客及行人进行随机拦截问卷调查。在网络调查中,主要通过在“问卷星”在线问卷设计系统上发布问卷,通过四名组员邀请好友、创建微信链接、QQ空间链接及其他交友社区等多种方式发布链接,邀请网友通过链接进入问卷星在线问卷系统提交问卷。调查时间共计七天。
三、纸质问卷分析(一)被调查者基本信息1、受访者的性别统计
在调查中,我们随机拦截了150个行人,其中100个行人愿意填写问卷,回收问卷中95份为有效问卷,其中受访者45%为男,受访者55%为女。
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2、受访者的收入统计
95名被调查者中,收入在1000元以下的占39%收入在1000~3000元的占30%3000~5000元的占16%,5000元以上的占15%

3、受访者的花费统计
95名被调查者中,愿意花费20元以下在甜品中的占31%,愿意花费20~50的占56%,愿意花费50元以上的占13%

我们分别将被调查者的性别,收入状况,花费状况进行交叉列表分析。在被调查
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100名被调查者中月收入1000元以下的占39%我们得出被调查者大多数为学生。在被调查者中愿意花费20~50元在甜品食用中的比率为56%由此说明虽然学生生活费并不多但大多数还是愿意在甜品的食用中花费一定金额的。所以,甜品对于广大群众来说是非常受欢迎的一种食品!
(二)被调查者购买行为分析1、受访者了解甜品屋的渠道
通过调查显示,16%的受访者通过广告了解甜品屋,40%的受访者通过朋友介绍了解甜品屋,34%的受访者是被甜品屋的装修,吸引到店内进行消费的,10%的受访者通过其他途径了解甜品屋。

因此得出结论,大多数的人还是比较相信朋友不会坑骗自己,觉得朋友一定是品尝过这家甜品才会给自己推荐的。作为商家可以通过一定的促销手段让到访顾客给甜品屋及其甜品进行宣传(如:发放朋友圈、微博推广的方式等)“爱美之心,人皆有之”所以店面装修的吸引当人也会给顾客带来足够的吸引力。
2、受访者觉得是否应该有私密空间
通过调查得出,65%的受访者觉得有必要在甜品屋建立私密空间,35%的受访者觉得没必要。

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由此得出结论:在甜品屋还是有必要建立私密空间的,大家都觉得无论是自己办公还是与他人洽谈都需要一定的隐私保护。
3、受访者认为是否能在甜品屋召开小型会议
通过调查得出,55%的受访者同意在甜品屋召开小型会议,45%的受访者不同意在甜品屋召开小型会议。

由此得出结论:在甜品屋召开小型会议的比例人数相差不多,因此在甜品屋召开小型会议是否采纳待考虑中。
4、受访者会和谁一起光顾甜品屋
通过调查得出,12%的受访者会和同事一起光顾,11%的受访者回和客户一起光顾,23%的受访者会和家人一起光顾,37%的受访者会和朋友一起光顾,17%的受访者会和恋人一起光顾。

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由此得出结论,选择和朋友一起光顾甜品屋的人数最多,我们可以根据消费人群的关系进行活动及游戏的互动,从而吸引更多的消费者。还可根据节假日进行相关活动,让顾客在本店能够愉快消费。
(三)被调查者喜爱产品及风格分析1、受访者最喜爱哪种甜品分析
通过调查得出,5%的受访者喜欢凉茶,11%的受访者喜欢龟苓膏,28%的受访者喜欢水果捞,17%的受访者喜欢冰琪凌火锅,13%的受访者喜欢港之甜品,22%的受访者喜欢冷热饮,4%的受访者选择其他。

由此得出结论:水果捞和冷热饮最受大家喜爱,应在这两款饮品中多多创意,证其口感的美味,和水果的新鲜程度。
2、受访者最喜欢哪种口味甜品分析
通过调查得出,17%的受访者喜爱奶油口味,13%的受访者喜爱芝士口味,28%受访者喜爱巧克力口味,16%的受访者喜爱抹茶口味,10%的受访者喜爱草莓口味,9%的受访者喜欢咖啡口味,6%的受访者则选择其他口味。
由此得出结论,除了巧克力口味相对选择人数稍多以外其他口味选择的人数差距较小,所以我们打算哪种口味的甜品都有所涉及,但巧克力口味的甜品相对种类会稍多一点。
3、受访者最喜欢的装修风格分析
通过调查得出,28%的受访者喜欢简约风格的装修,20%的受访者喜欢可爱风格的装修,27%的受访者喜欢温馨风格的装修,22%的受访者喜欢田园风格的装修,3%的受访者喜欢时尚风格的装修。
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由此得出结论,喜欢简约和温馨风格装修的人数比例最多,所以我们可以把店铺分为这两个风格进行装修,让顾客在购物消费中得到最舒适的体验,和最全面的感受。虽然现在全面都在追求时尚但是通过此次调查我们可以得出甜品屋的时尚装修并不能让大多数人感到满意。
(四)被调查者的其他因素分析1

通过上图我们可以看出,12%的受访者觉得卫生条件重要,11%的受访者觉得品牌效益重要,23%的受访者觉得甜品美观程度重要,37%的受访者觉得的地理位置重要,17%得到受访者选择其他。由此得出结论,地理位置对一家甜品屋最为重要,当然其他的因素也不容忽视
2、通过调查得出,15%的受访者喜欢积分兑换的方式,24%的受访者喜欢特价的方式,19%的受访者喜欢升杯的方式,20%的受访者喜欢买赠得的方式,15%的受访者喜欢赠送小礼品的方式,8%的受访者选择其他。
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由此得出,喜欢特价和买赠方式的人最多。升杯,积分兑换,小纪念品等方式其次,所以我建议平时采用特价和买赠得的方式,节假日与其他方式一起结合使用。
3、通过调查得出,35%的受访者喜欢DIY制作,40%的受访者想添加休闲场所,21%的受访者想让店内提供外卖服务。4%的受访者觉得不需要其他服务

由此得出,我建议在店内开出DIY制作的这个项目从而吸引顾客,营业时间内随时提供WiFi等免费服务,给顾客一个舒适温馨的环境。外卖服务可以尝试,如果效益好则可以延续。
四、营销结论及建议(一)结论部分
1、通过调查,喜欢甜品的女生多于男生,说明女生更喜欢吃甜品。
2、在调查中,我们发现大部分人的月收入在800-1500元之间,并且大部分人愿意在下午茶中花费20-50元。
3、在调查中,可以看出一般人们光顾甜品屋是和朋友、家人一起的,少数人是和同事、恋人一起光顾甜品屋的。
4、通过调查,有67.01%的人喜欢吃巧克力口味,有58.76%的人喜欢抹茶口味,
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所以可以得出结论喜欢巧克力和抹茶口味的颇多。
5、特价、小纪念品消费者最受欢迎的促销手段。6、通过调查消费者只喜欢的风格是简约风格和温馨风格。7、地理位置影响消费者的主要因素但是卫生条件也不可忽略。(二)营销建议
1、甜品是一种很可口的美味,能够为大人小孩带来味觉的享受,有的创业者看到甜品市场商机不错,选择自己开甜品加盟店,想要帮助自己赚钱致富,今天小编给您介绍甜品加盟店营销季赚钱的秘诀。
2、甜品加盟店的营销季与时尚并肩,因此店主应该在夏季适当装扮店面,老店翻新,追赶时尚。消费者进入店面,就要给她不一样的感觉,甜品如果想要长久贩卖,就不能永远一成不变,偶尔翻新、来点新款把行业做的时尚一点,消费者自然多。
3、甜品加盟店的营销建议就是将你的店面注入点性格。因为没性格,或者说不是消费者所喜爱的店是很难发展的。所以,一个甜品加盟店要想总被人惦记,总要做出点自己的特色,寻找出一些特色、差异化的卖点。
4、求同存异,重新定位,重塑差异化,为自己的甜品加盟店店注入“性格”,这样的个性可以是产品,可以是销售的手段,可以是店面的风格,可以个性的地方要凸显,才能吸引消费者。
5、创业开甜品加盟店,想要成功获利,创业者要做好店面的营销工作,通过小编上述的介绍可以了解到,创业者想要成功赚钱就要敢于突破,在营销季给消费者不一样的感觉,才能吸引消费者个光临,为自己的店面带动市场消费。
因此,通过以上调查,我们一致认为在海河教育园区开设甜品屋,主要是在我们学校周边没有一间专门卖甜品的店铺,虽然校内有重创咖啡屋,但是他们的甜品价格偏高而且甜品不齐全,而我们的甜品多样式、价格适中。所以在我们学校开甜品屋是很有优势的。再者,让学生随时想吃甜品不用去很远的地方购买,同时我们还提供免费送货上门,这对于学生来说很有吸引力,我们承诺会让每位顾客吃到特色的甜品。
通过以上调研的结论及建议,我们团队进行了甜品屋营销策划。
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甜品屋市场营销策划方案

具体策划方案各组自行设计。
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本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/7b7c49d792c69ec3d5bbfd0a79563c1ec4dad7c5.html

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