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车贷、信贷的电销话术和技巧
车贷、信贷的电销话术和技巧
发布时间:2023-03-03 09:42:11 来源:
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车贷、信贷的电销话术和技巧
开场白
您好!我是
xx
公司的贷款专员
xxx
,工号
xxx
,请问您是否有贷款融资的需求呢?、
→
不好意思,打搅您了,祝您安全!再见!
1
、房屋抵押
客户:我想借钱,你们的利息怎么收?
我:您想借多少?多长时间?
客户:
50
万,半年
我:您有什么可以做抵押的吗?
客户:你先说利息?
我:这样的,我们需要了解您的抵押物市值,才能确定利息。如房屋。
客户:哦,我有一套房子值
100
多万。
我:您的借款用途是什么?
客户:现在压了一批贷款,需要资金周转。
我:还款能力呢?
客户:
3
个月后我那批货就到位了
我:需要您提供货物的购销合同
客户:行
我:您先提供一些资料我们看过后需要确定房屋的市值。如:房产本原件、如果房产
本和
土地使用证别离的需要那房产本和土地证、您的身份证、户口本、结婚证、需要提供
一个保证住所保证住所人要提供保证住所的房产本、还有您公司最近的营业执照、组织机
构代码证、税务登记证、近六个月的银行流水。
客户:这么麻烦。
我:其实需要的这些手续一方面是对您作为我们的借款客户负责,一方面我们也需要
对放款人负责。程序越严谨,对双方的保障也更大。
客户:好吧,我回去准备,多久能放款?
我:如果审查没什么问题,根据程序
1-3
天就可以放款
客户:我急用,你们尽快好吧
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/7bf844dbdf36a32d7375a417866fb84ae55cc313.html
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